Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。 これまではインサイドセールスが一つの部署として存在していましたが、事業戦略上インサイドセールスメンバーの「営業の血を濃くしていく」ことが必要であり、本年度からはインサイドセールス(BDR)を営業統括直下のもと組織化しており、その中心メンバーを募集しています。 【業務詳細】 ・Mazricaにおけるプロダクト全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）におけるターゲット顧客の選定 ・フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案 ・ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA 　↳ アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化 　↳ 実行に際するアウトバウンドコールの質やメール・手紙文面改善PDCA ・見込み顧客（経営層）に対する電話、メール、手紙等による接点獲得 ・案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ ・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求 組織詳細はこちら：https://note.com/aki_373/n/n76026a4e3322 【この仕事で得られるもの】 ・立ち上げ期のインサイドセールス（BDR）として様々な施策をゼロから考えて仕組化できる環境 ・業界ごとの営業組織に関する知見を溜めることができる ・フィールドセールスとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できる ・自社プロダクトの成長に貢献できる ・最先端セールステックに携わることができる 【目指せるキャリア】 ・BDRとしてのスペシャリスト ・リーダー候補として将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも目指せる ・希望や適性により、フィールドセールスやCS等へのキャリアチェンジが可能 【必須（MUST）】 ・リモートと東京オフィスへのハイブリッド出社ができる方 ・マツリカのビジョン/バリューへの共感 ・大企業向けの新規開拓営業経験（3年以上） ・戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方 　↳ 戦略立てて他部門と連携してアクション起こせる 　↳ コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験 ・BDRの枠を超え、戦略・仕組み・顧客体験の全体を動かす意志をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験 ・セールステックおよび基幹システムの営業経験 ・特定の業界に向けた新規開拓営業経験 ・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのビジョン/バリューへの共感 ・ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方 ・セルフスタート、セルフマネジメント（計画）ができる方 ・営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方