【セキュリティ業界を牽引するスタートアップ】 LRM（エルアールエム）は「情報セキュリティ」という専門領域に特化したスタートアップです。 「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、 「情報セキュリティ」と耳にしたら真っ先にみなさんの頭に浮かぶ企業を目指し、大きく2つの事業を展開しています。 （1）コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模） 　専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援など、コンサルティング業務を行っております。 　認証取得率は100％、株式会社マイナビやウォンテッドリー株式会社など2,300社以上の支援実績があります。 （2）セキュリティサービス事業（自社SaaSプロダクト） 　企業のセキュリティレベル向上を目的としたサブスク型のSaaSプロダクトを「独自クラウドサービス」として開発・提供しています。 　上場企業やIPOを果たしたテック企業など現在1,300社以上が導入しており、平均解約率は0.36%と圧倒的な信頼を得ています。 【今回の募集ポジションについて】 自社SaaSサービス『セキュリオ』を用いて顧客にサービスの導入提案を行う法人営業のポジションです。 成長業界のセキュリティ×SaaSという分野に携わり、圧倒的なキャリアを築きませんか？ サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。 今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。 そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！ ▼具体的には… マーケティング活動を通じて自社SaaSサービス『セキュリオ』に興味をお持ちいただいた企業様に対し、課題に合ったサービス提案を行います。 入社後は商談同行などのOJTから開始し、営業プロセスや顧客ニーズ、プロダクトへの理解を深めていただき、以下の業務を順次お任せしていきます。 （1）リード開発 ・リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行 ・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行 ・アウトバウンド施策の立案・設計・実行 ・MA（マーケティングオートメーション）の運用 （2）リード(見込み顧客)へのアプローチ ・初回ヒアリング及び企業ごとの課題抽出 ・経営陣とともに戦略立案・導入計画の策定 ・サービスの提案・締結までのクロージング （3）その他 ・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行 ・インバウンドオペレーション対応 ・代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォロー なお、ビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモートワークも可能です。 ▼この仕事の魅力 ・常に情報セキュリティの最新の情報に触れられるため、知識が身に付き、市場価値の高い【情報セキュリティ人材】としてのキャリアの第一歩を踏み出せます。 ・自ら仮説～施策立案～施策～検証まで行えるため、裁量大きくスピード感をもってスキルアップできます。 ・IPO準備の経験を通して、スキルや知見が磨かれます。 ・拡大フェーズのため、【ベンチャーで自分の力を試すチャンス】のある環境です。 経産省も発表しているように、セキュリティ人材は将来的な人材不足が懸念されています。 一方で、セキュリティ分野の技術も激しく進化しており、企業により必要な対策も異なり個別の対策が必要な状態です。 今後もニーズが高まっていくセキュリティの分野に挑戦し、市場価値を高めませんか？