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営業 / カスタマーサクセス

経済の大動脈を支えるサービスをビジネスメンバーとして一緒に創りませんか?

株式会社Hacobu

株式会社Hacobuのメンバー

全員みる(12)
  • Yurie Kondo
    セールス

  • 2014年4月、新卒で医療用医薬品向けコンサルティング会社に入社。退社後は
    2015年9月よりアーキタイプ株式会社にてスタートアップやオープンイノベーションに関するコンサルタント業務、
    アーキタイプベンチャーズ株式会社にてVC業務、
    2017年1月からは、上記に加え株式会社Hacobuにてマーケティング・広報業務に従事。

  • アクセンチュア→博報堂コンサルティング→UCLA MBA→ブーズ&カンパニー米国オフィス→グロッシボックスジャパンCEO(現在アイスタイル子会社)→食のキュレーションEC「FRESCA」立ち上げ→Hacobu創業。グロッシーボックスの立ち上げ経験から、0を1にすることの虜になり、いつもこんなサービスあったらおもしろいな〜ということを考えています。

  • 野村證券にて、金融法人向けの営業、財務部門での資金調達業務に従事した後、経営コンサルティング会社のA.T.カーニーにて、主に通信・メディア・テクノロジー、金融領域における事業戦略策定、業務改革プロジェクト等に参画。2016年1月よりHacobuにJoinし、営業・マーケテイング、プロダクト開発、オペレーション全般(要はなんでも!)を統括しています。

なにをやっているのか

  • D8b97af3 d70a 4f52 ab8b 7713fa00d367?1505298547 「ムーボ」と読んでください
  • Fa4e7e76 f4f9 4623 a6b7 b75f15f57934?1505298179 代表佐々木のビジョンは大きい

Hacobuは「ムーボ」という物流プラットフォームを提供しています。
https://movo.co.jp/

ムーボは大きく2つの機能を提供するハードウェア+クラウドのシステムです。1つは運送会社向けの運行管理IoTデバイスとクラウドシステム、もう1つが荷物を送りたい事業者向けの配送依頼・管理システムです。これらのシステムが同じプラットフォーム上で統合されているのがムーボです。

後者は特に、トラック版のUberと呼ばれることも多いサービスで、注目度が非常に高い領域です。スタートアップの世界では、Logistics×IT=「LogiTech(ロジテック)」が次の大きな波になる、と言われています。

Hacobuはロジテックの中心的存在として、大和ハウス工業やアスクルといった大企業と連携しながら、その波を自ら作り出していきます。

なぜやるのか

  • 92e93cda 7079 4b51 89d6 23aaf6f6897b?1505298179 配送依頼をネットで効率的に
  • 66d62595 abd7 45a9 b454 6ff2a8ee271c?1505298547 運行管理IoTデバイス「ムーボ・スティック」

「ドライバー不足問題」「トラック待機時間問題」「再配達問題」など、物流の問題を伝えるニュースが毎日メディアを賑わせています。実は、ロジスティクスにおける仕組みの多くが、アナログな人海戦術で担われていることが原因となっています。そして、そのアナログな仕組みは、構造的な問題として社会が許容できないほどのコストになりつつあり、このままでは崩壊する可能性があります。

物流は経済の大動脈であり、物流業界の停滞は、経済全体の停滞につながってしまう。このような危機感をきっかけに、「運ぶを最適化する」をビジョンに掲げ、株式会社Hacobuを2015年6月に創業しました。世の中にとってnice to haveではなく、must haveであるインフラサービスを作る、それがHacobuのやろうとしていることです。

◆ビジョン
運ぶを最適化する

◆ミッション
物流をテクノロジーで進化させ、持続可能な社会を作る
そのためのオープンプラットフォームを形成する

◆価値観
『結果にコミットする』
結果を出したか、ではなくて、どれだけ本気でその結果を追い求めたか。全て新しいことをやっているので、そもそもの仮説がことなり、結果がでないこともある。でも、その仮説を検証するためにできる限りのことをしたか?

『信頼される』
チームの中でも、顧客との関係でも、自分の提供するアウトプットに価値を感じてもらって、ようやく信頼される。その価値の積み重ねをしているか?結果として、任せて安心だ、と思ってもらえているか?

『まずやってみる』
やってみる前と後では見える世界が全く違う。まずはやってみる。そして反応をみる。を速攻でやっているか?

『それは自分の仕事ではない、と思うのを恥ずかしいと思う』
自分の仕事を制限するのは自分の能力。能力が高い人は、それは自分の仕事ではない、とは決して言わない。それは自分の仕事ではない、というのは、自分は能力がありません、と言っているのと同じ。あらゆる仕事を自分事として取りに行ってるか?

どうやっているのか

  • 1531188a 57d0 47fc a841 057da3da4227?1508386242 いつも笑いが絶えないチームメンバー。男女問わず、幅広い年代のメンバーが活躍している職場です。
  • E238b811 38c7 4740 9edd 1c8908fa0e4c?1508386242 月末の締め会+ワイワイ会でお子さん誕生を皆でお祝い。自らが子どもを持ち自らが育休制度を作っている(!)頼もしい役員です。

◆メンバー
現在、Hacobuのメンバーは正社員10名+パートタイムの方数名です。まだまだこれから組織を強くしていくフェーズです!そのうちビジネスチームは代表の佐々木を含めて5名、エンジニアチームも5名体制で頑張っています。

◆例えばこんな人
社長の佐々木の経歴は、アクセンチュア→博報堂コンサルティング→UCLA MBA→ブーズ&カンパニー米国オフィス→グロッシボックスジャパンCEO(現在アイスタイルに買収)→食のキュレーションEC「FRESCA」立ち上げ→Hacobu創業。グロッシーボックスの立ち上げ経験から、0を1にすることの虜になり、いつもこんなサービスあったらおもしろいな〜ということを考え、考えたら実行しないではいられない人間。

オペレーションを統括する取締役の坂田は、佐々木がUCLAのビジネススクール時代にUCLAの学部にいたころからの知り合い。野村証券、ATカーニーを経てHacobuにジョイン。切れ者なのにチャーミングなスーパープレーヤー。

エンジニアの山崎は、チームラボで10年間バリバリ開発してきた超エンジニア。フロントエンドからバックエンド、さらにアプリの開発までこなしつつ、陶芸を愛する芸術家です。

他にも、なぜか物流業界にどっぷりつかっている元CA女性営業などが活躍しており、女性リーダー輩出企業の一面もあるので、女性の方にもぜひジョインしていただきたいと考えています。

◆はたらく環境
会社組織はフラットで、自由にアイデアを出すことを重視しています。また、特徴的なのはインターナショナルなバックグラウンドを持っている社員が多く、フランクな社風が形成されています。上司と部下ではなく、フラットな関係性を築き、メンバーがよりパフォーマンス高く働ける環境です。

浜松町にあるベンチャー企業は珍しいとよく言われますが、出張にも通勤にも意外と便利です!オジサンの町と思われがちですが、 オシャレなお店もたくさんあるので、ランチ時間も充実です。

イベントや設備
・月末の締め会+ワイワイ
・サバゲーなど四半期ごとのイベント
・チームランチ
・ウォーターサーバー、バランスボール・・
など

11月には新しいオフィスに移り、業容拡大に向けて準備を整えていきます。最高のパフォーマンスで働くための環境を、一緒につくっていきましょう!

こんなことやります

【今回の募集について】
当社は設立からまだ2年ちょっとの物流×ITスタートアップ・ベンチャー企業です。
今回は当社の事業を成長させるビジネスチームメンバーの募集となります。
 ・当社のビジョンや価値観に共感できる(最重要)
 ・MOVOを日本中ひいてはアジアに広げたい!
 ・古くて巨大なものを壊して、新しくてより良いものを創造したい!
そんな熱い思いを持った方と一緒に仕事をしたいと思っています。
私たちと一緒に会社を大きく成長させましょう!!

【業務内容】
- 新規顧客へのセールス(インバウンドがメイン)
- 既存顧客からの問合せ対応(カスタマーサクセス)
- 販売代理店の開拓・サポート

【必要なスキルセット】
- 営業またはカスタマーサポートの経験
- クライアントへの提案資料作成、提案経験
- IT/ウェブ業界でのソリューション営業経験(あれば)
- 他チームと協力できるコミュニケーション能力
- 目標達成に対する意欲と行動力

【こんな人と働きたい!】
- 自身をモチベートし、自律的に行動できる方
- 良くないモノゴトを、放置したままにできない方
- 新しい技術や仕組みに関心が高い方
- 諦めない根性のある「結果にコミット」できる方

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 営業 / カスタマーサクセス
採用形態 インターン・学生バイト / 中途採用 / 社会人バイト・契約・委託
募集の特徴 言語を活かした仕事 / 海外に出張あり / Skypeで話を聞ける / 友達と一緒に訪問OK / 学生さんも歓迎 / ランチをご馳走します
会社情報
創業者 佐々木太郎
設立年月 2015年6月
社員数 10 人
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / 物流・運送・旅客

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地図

東京都港区浜松町2−2−3 菊島ビル2階

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