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世界の働く人たちを支え、1on1で対話の質を向上させる|SaaSセールス

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on 2024/09/22

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世界の働く人たちを支え、1on1で対話の質を向上させる|SaaSセールス

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関谷 佳菜

千葉県出身。大学卒業後、ディップ株式会社に新卒入社。10年間で200→3,000名、マーケットシェア1位、東証一部上場など、激動のグロースを経験。13年間SMB→エンタープライズセールスで年間数十万人の採用支援を担当し当時最年少で管理職昇格、新卒女性最年少で部長昇格。人事に異動し、4年間営業育成をメインにリーダーシップ開発、CSR活動のキャリア教育プロジェクトなどの立ち上げ、企画運営を担当。2023年4月よりKAKEAIのパーパス、プロダクト、人に強く共感しジョイン。

Saho Matsubara

鳥取県出身。新卒で入社後約半年で休職。その後1年以上社会復帰できないという挫折を味わう。 自分の可能性に諦めかけていたなか、休職中に転職を決意し、 「あなたがどこで誰と共に生きようとも、あなたの持つ人生の可能性を絶対に毀損させない。」 というKAKEAIのPurposeに救われる。 同時に、自分と同じ経験を誰にもしてほしくない、この経験と想いを世界に活かしていきたいという背景から KAKEAIという大きなプロジェクトのメンバーとして参加。

株式会社KAKEAIのメンバー

千葉県出身。大学卒業後、ディップ株式会社に新卒入社。10年間で200→3,000名、マーケットシェア1位、東証一部上場など、激動のグロースを経験。13年間SMB→エンタープライズセールスで年間数十万人の採用支援を担当し当時最年少で管理職昇格、新卒女性最年少で部長昇格。人事に異動し、4年間営業育成をメインにリーダーシップ開発、CSR活動のキャリア教育プロジェクトなどの立ち上げ、企画運営を担当。2023年4月よりKAKEAIのパーパス、プロダクト、人に強く共感しジョイン。

なにをやっているのか

KAKEAIは、人と組織のパフォーマンスと成長を、日常の「個々の社員への関与データ」とAIによって構造的に最大化するプロダクト・サービスを開発・提供しています。 主力プロダクトである「1on1 SaaS Kakeai」は、上司と部下の1on1を、単なる面談や雑談ではなく、個人の行動・成長、ひいては組織のパフォーマンスへと変換するためのプロダクトです。私たちは、1on1を「話して終わり」の場だとは考えていません。仕事の前進を妨げているものは何か。本人は何に迷い、何に納得できず、どこで止まっているのか。上司はどのような関わりによって、その人の前進を支えられるのか。そうした、組織の中で日々起きているが、これまで十分に可視化・構造化されてこなかった関わりの質を、プロダクトとAIによって進化させようとしています。 また、Kakeaiを基盤に、企業ごとの業務・制度・人事システムと接続し、個社の狙うパフォーマンスと成長に向けて最適化する「Kakeai for X」や、300万回を超える1on1データと500社超の支援実績をもとにした研修・コンサルティングも展開しています。 私たちが扱っているのは、きれいごととしての「人」ではありません。組織の中で、成果を出すこと、成長すること、変化すること、時に衝突しながらも前に進むこと。その現実そのものです。人と人が関わる難しさから目を背けず、しかし諦めず、テクノロジーとデータと現場への深い理解によって、人と組織の可能性を引き出す。それがKAKEAIの事業です。

なにをやっているのか

KAKEAIは、人と組織のパフォーマンスと成長を、日常の「個々の社員への関与データ」とAIによって構造的に最大化するプロダクト・サービスを開発・提供しています。 主力プロダクトである「1on1 SaaS Kakeai」は、上司と部下の1on1を、単なる面談や雑談ではなく、個人の行動・成長、ひいては組織のパフォーマンスへと変換するためのプロダクトです。私たちは、1on1を「話して終わり」の場だとは考えていません。仕事の前進を妨げているものは何か。本人は何に迷い、何に納得できず、どこで止まっているのか。上司はどのような関わりによって、その人の前進を支えられるのか。そうした、組織の中で日々起きているが、これまで十分に可視化・構造化されてこなかった関わりの質を、プロダクトとAIによって進化させようとしています。 また、Kakeaiを基盤に、企業ごとの業務・制度・人事システムと接続し、個社の狙うパフォーマンスと成長に向けて最適化する「Kakeai for X」や、300万回を超える1on1データと500社超の支援実績をもとにした研修・コンサルティングも展開しています。 私たちが扱っているのは、きれいごととしての「人」ではありません。組織の中で、成果を出すこと、成長すること、変化すること、時に衝突しながらも前に進むこと。その現実そのものです。人と人が関わる難しさから目を背けず、しかし諦めず、テクノロジーとデータと現場への深い理解によって、人と組織の可能性を引き出す。それがKAKEAIの事業です。

なぜやるのか

社会がどれほど変わっても、人は、人と関わらずに生きていくことはできません。仕事においても同じです。どれほどAIやテクノロジーが進化しても、人が成長する瞬間、踏ん張る瞬間、迷いを越えて一歩踏み出す瞬間には、多くの場合、誰かとの関わりがあります。 一方で、人と人の関わりは、いつも美しいものではありません。上司と部下の間には、期待のずれ、認識のずれ、言葉にならない不安、遠慮、諦め、誤解、感情のもつれが存在します。良かれと思った言葉が相手を止めてしまうこともあります。逆に、たった一つの問いや、たった一度の向き合い方によって、その人の仕事や人生が大きく前に進むこともあります。 だからこそ私たちは、人と人の関わりを、偶然や個人のセンスだけに委ねたままでよいとは考えていません。上位一部の優れたマネジャーだけができている関わりを、より多くの現場に届ける。人の想いや願い、その奥にある真実を見つめながらも、それを感覚論で終わらせず、データとAIとプロダクトの力で再現可能なものにしていく。そのためにKAKEAIは存在しています。 ただし、私たちは「優しい会社」をつくりたいわけではありません。人に優しく見える言葉を並べたいわけでもありません。本当に人に向き合うということは、時に厳しい現実を見ることです。成果が出ていないこと、成長が止まっていること、組織に甘さがあること、自分たちの力が足りないことから逃げないことです。 私たちが目指しているのは、人が人と共に生きることの理想と現実を埋めることです。そのために、現実を見つめ、期待を信じ、手段を磨き続ける。人の人らしさを、テクノロジーやAIによって補い、高める。そして、人類の、生きること、人と共に生きることの価値を次の段階へと進化させる。これが、KAKEAIがこの事業に取り組む理由です。

どうやっているのか

KAKEAIは、想いだけで事業を進める会社ではありません。パーパスを語る会社であると同時に、事業会社です。顧客に価値を届け、売上をつくり、プロダクトを磨き、成果に向き合い、競争に勝たなければなりません。私たちは、「人に向き合う」という言葉を、甘さの言い訳に使うつもりはありません。 いま私たちに必要なのは、徹底的にやり切れる人です。決めたことを最後までやる人。曖昧な状況でも自分で考え、動き、結果に責任を持てる人。うまくいかない理由を並べるのではなく、どうすれば前に進むかを考え抜ける人。顧客や仲間や事業に対して、表面的な優しさではなく、誠実に向き合える人です。 KAKEAIには、ふわふわした優しさを求める人は合いません。誰かが整えてくれた成功に乗りたい人も合いません。社会性のあるテーマに関わりたい、いいことをしている会社で働きたい、という気持ちだけでは足りません。私たちが扱っているテーマは深く、難しく、だからこそ事業として勝ち切る力が必要です。 一方で、ただ強ければよいとも考えていません。私たちが大切にしているのは、心が綺麗であることです。仲間を利用しないこと。場を濁さないこと。自分の弱さや未熟さをごまかさないこと。顧客の現実を、自分の都合のよい解釈にねじ曲げないこと。厳しいことを言うときにも、相手や事業への誠実さを失わないこと。KAKEAIにおける強さとは、人を雑に扱う強さではなく、現実から逃げず、仲間と共に前に進むための強さです。 私たちはまだ未完成の会社です。組織にも課題があります。プロダクトにも、事業にも、もっと磨くべきことがたくさんあります。だからこそ、完成された環境を求める人ではなく、自分の手でより良い会社をつくる覚悟のある人と働きたい。きれいごとを、きれいごとのままで終わらせず、現実の成果に変える。その挑戦を、本気で一緒にやり切れる人を求めています。 <隔週休3日制> KAKEAIは休日を多く設定しています。 第2金曜(※)、第4金曜(※)、土曜、日曜、国民の祝日、その他年末年始等の会社が定めた日 ※各月の祝日の関係で第2・4以外の金曜日が休日の場合もあります。 参考:2025年実績 年間休日140日

こんなことやります

■業務内容/仕事の魅力 1対1コミュニケーション支援するSaaS『Kakeai(カケアイ)』のセールス担当として、組織と個人の成長をより加速させたい企業に対して、導入に向けた情報提供・提案を行います。 1on1は「手段」であり、様々な目的をお持ちの導入企業様がいらっしゃいます。(例:新規事業立ち上げ、会社の理念や風土の浸透)企業の課題・目的にあった提案力が求められます。 ※入社後にはサービスや成功事例を体感いただくためにもアカウントCSを担当いただく期間を設けさせていただきます。 ■具体的な業務内容 ・商談にて現状のヒアリングと課題の抽出 ※商談の9割がオンラインでの実施です。 ・経営課題/組織課題に対する解決策のご提案 ・お客様の要望を元に既存機能のバージョンアップや新機能の実装を提案、エンジニアチームへ連携 ■必須条件 ・Missionへの強い共感 ・「組織のもつ課題をどう解決できるか」という問いに向きあえる方 ・顧客や他部署との連携や調整するために必要なコミュニケーション能力/情報整理能力 ■歓迎条件 ・無形商材やBtoBサービスの営業経験 ・人事(組織形成・研修・育成等)/人材業界でのご経験 ・経営者やマネジメント層とのファシリテーション能力 ・マネジメント経験
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
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    会社情報

    2018/04に設立

    40人のメンバー

    • 海外進出している/
    • 1億円以上の資金を調達済み/

    東京都港区北青山2-13-5 青山サンクレストビル 8F