私たちWHILL株式会社は、2012年に日本で創業し、20以上の国と地域で近距離移動のプロダクトとサービスを展開している企業です。 ■事業内容■ ・近距離モビリティ「WHILL」の開発と販売 免許不要で歩道を運転できる近距離移動用のモビリティ「WHILL」（電動車椅子）を開発・販売しています。歩いて移動できる範囲のモビリティのイノベーションとして、自動車業界など多様な分野で注目を集めています。 ・「WHILL」を活用したモビリティサービス（法人レンタル／自動運転） 怪我や病気、障害などにより移動に困難を伴う方に対応するサービスとして、病院・博物館・ショッピングモール・ホテルなど、さまざまな施設で導入実績があります。 ■当社実績■ WHILLを取り扱う自動車ディーラーは1,300店舗を超え、気軽に試乗できる機会の提供を進めてまいりました。ディーラー様の製品理解を促す既存営業に取り組むことで、免許返納後の高齢の方をターゲットに、当社モビリティが普及するよう販売台数の拡大に注力しています。 ■今後の展望■ 今後、アフターサポートのディーラーとの協業や、長く製品を使っていただくための保険整備などを含めたエコシステムの構築を計画しています。また、メーカー側にお客様情報を蓄積し、車と同じようにメンテナンスの通知を可能にするなど、顧客満足度や利便性を総合的に向上させていきたいと考えています。

■MISSION■ 「すべての人の移動を楽しくスマートにする」 家の近所のカフェまでの道のりからアミューズメント施設での散策まで、すべての人の移動が、安全かつ快適におこなわれる世の中を目指しています。 個人向けのモビリティ販売はもちろんのこと、空港などの大規模施設では、法人向けシェアリングサービスを展開。WHILLを通じて、近距離モビリティの日本市場を創造していくことを目標に掲げています。 ■創業までのストーリー■ 創業メンバーがパーソナルモビリティの開発を始めたきっかけは、ある車椅子ユーザーの「100m先のコンビニにいくのをあきらめてしまう」という言葉でした。 その背景には、100mというわずかな距離でも、段差を乗り越えられない、溝にはまってしまう、砂利道が走れないといった物理的なバリアに加え、車椅子に乗って出かけること自体にためらいや不安を感じるという心理的なバリアがありました。 これらの物理的・心理的なバリアを克服する、スマートで機能的なパーソナルモビリティとして、WHILLが誕生しました。 ■解決したい課題 現在、日本の人口の3分の1が60歳以上といわれています。また、65歳以上の方々にアンケートを実施したところ、500メートル以上連続して歩けない方が1200万人にのぼると試算されています。 しかし、電動車椅子の年間流通台数は2万台程度と乏しく、必要な人にサービスが届いていない現状があります。電動車椅子は身体障害をお持ちの方や高齢の方が乗るイメージが強いため、新しい移動手段として普及しづらいためです。 当社モビリティを広めていくことで、高齢化社会における安全な移動手段として、ユーザー数の拡大を目指してまいります。

■当社の強み■ 当社は、誰もが移動を楽しめるスタイリッシュで近代的なモビリティの開発・販売を強みとしています。電動自転車と同じくらいの価格でありながら、幅広い年齢の方が乗りたくなるような高いデザイン性が特徴です。 ■働き方と社風■ さまざまな部署と連携して業務をおこなうため、営業のみに責任が集中することはありません。マーケティングコミュニケーションやカスタマーサポートとも距離が近く、意見交換をしながら効率的に仕事をすることができます。物流の部分でオペレーションや工場とも関わるため、当社のモビリティを総合的に理解したうえで営業活動に臨める環境です。 また、フィードバックなどはフラットな関係性のなかで平等におこなっています。トップダウンではなく皆で協力しながら目標に向かっていく社風です。

■募集内容■ 東日本エリアマネージャー候補の営業職を募集します。 アカウントセールスとして、担当する自動車ディーラーにおいて「WHILLの販売」が収益の柱として貢献できるように取り組むことが、営業職のミッションです。 また、営業部全体の仕組み作りも必要なフェーズなので、クライアントに対し営業支援システム（SFA）の導入を進め、営業チームがより効率的かつ効果的に活動するための土台を作っていただきます。 ▍業務一例 ・社内マーケティングチームと連携した販売施策の企画／立案 ・自動車ディーラーの経営層に対する施策提案、および実行に向けた店舗担当者との信頼関係の構築 ・エンドユーザー向けエコシステムの構築に向けた企画／提案 ・東日本エリアのメンバー教育やマネジメント ・SFA導入などを通した営業活動の効率化　など ■仕事のやりがい■ 近距離モビリティの市場はまだまだ黎明期です。エンドユーザーからの「復職が出来た」、「遠出がしやすくなって孫と動物園に行けた」といったレビューの数々が、やりがいに繋がっています。 また、中小企業の経営層に対して、新しい製品をどのように届けていくのかを提案できることも、大きなやりがいです。 ■身につくスキル■ モビリティ販売はアフターフォローの充実が不可欠です。足の長い製品を通した深いコンサルティング能力と、代理店を通したメンバーのマネジメント力が身につきます。 ■求める人物像■ ・知的好奇心が強く、貪欲に学習する方 ・他部署と連携しながらチームで目標達成を目指せる方 ▍必須条件 ・BtoB領域で中小〜大手企業の経営層と関係深化するスキル ・チームまたは個人のKPIについて週次・月次で進捗管理するスキル ・目標と実績の差分に対して適切な対策を実施してきた経験 ・販路開拓・新規開拓営業の経験 ・業界や製品・サービスを問わず、品質問題や納期など厳しい局面を乗り越えた経験 ・普通運転免許をお持ちで、月数回程度の国内出張が可能であること ▍歓迎条件 ・10-100のグロースフェーズでの営業経験 ・営業戦略策定のための市場／競合／顧客分析スキルをお持ちの方 ・パートナーセールスの経験 ・クライアントに対する営業支援システム（SFA）の導入経験 これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？ 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！