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ハイベロシティセールス
on 2017/11/10 1,321 views

IT営業のキャリアはここから!インサイドセールス募集/新卒・第二新卒可

PTCジャパン株式会社

なにをやっているのか

  • PTCジャパン本社

PTCについて PTCは強力なモノのインターネット(IoT)技術を有しています。1986年にデジタル3D設計に革命をもたらし、1998年に初めてインターネットベースのPLMを提供開始しました。 現在は最先端のIoT、ARプラットフォームと実績のあるソリューションによりフィジカルとデジタルの世界を融合し、顧客企業による製品の開発、運用、サービス提供の改革を支援する企業となっています。PTCのテクノロジーは、世界の製造企業やパートナー、開発者のコミュニティがIoTの可能性をすばやく生かす取り組みを支援し、イノベーションの未来を切り開くことを可能にします。 https://youtu.be/CaGb6AQ90sE

PTCジャパンについて 米PTCの日本法人(本社:東京都新宿区)。CAD、製品ライフサイクル管理 (PLM)、アプリケーション ライフサイクル管理 (ALM)、サプライチェーン管理 (SCM)、サービス ライフサイクル管理 (SLM) 、モノのインターネット (IoT) の各テクノロジー ソリューションにより、製造業における顧客企業を支援。拡張性と相互運用性に優れた製品設計ソフトウェア群の Creo、製品とサービスのライフサイクル全体にわたる製品コンテンツと業務プロセス一元管理のWindchill、ソフトウェア要件管理/変更・構成管理/テスト管理/実装管理のIntegrity、技術情報の作成・管理・提供を合理化するダイナミック パブリッシング システムの Arbortext、技術情報/サービスナレッジ管理/補修部品管理/保証・契約管理/フィールド サービス管理/サービス物流管理のServigistics、工学技術計算の設計と文書化を同時に行える Mathcad、IoTアプリケーション プラットフォームのThingWorx、拡張現実(AR)プラットフォームのVuforiaといった革新的なソフトウェア製品と、製品開発業務プロセス改革コンサルティング、製品教育サービス、テクニカルサポートを提供しています。 国内4事業拠点。

なぜやるのか

  • Brain & Passion

提供するものは - Industrial innovation platform -
PTCのソリューションを使って、お客様のビジネスを革新的に変革させる。それが、PTCの目指す姿です。
お客様に革新的なビジネス変革を提供するために、PTCそのものも、経験・知識だけの採用ではなく、本気でお客様のビジネス改革をPTCで行いたいと思う、情熱的を持った新しい人物像を採用したいと考えております。

「PTC のおかげで、製造ビジネス モデルが - 製品中心からサービス中心に - 進化し "サービスとしての製品" が完成しました。PTC は、こうした取り組みにまい進する製造メーカーを支える魅力的なソリューションを生み出しました」
- ビル・マクベス (Bill McBeath) 氏、ChainLink Research

どうやっているのか

PTCは上下関係なく、とてもフラットで風通しの良い環境です。それは日本オフィス内だけでなく、グローバル全体を通して共通しています。
皆それぞれが努力し、いつも上を目指して真剣に取り組んでいる。その取り組みから出てきたアイデアは、尊重して誰も真剣に向き合います。
ミーティングといったカチッとした場だけでなく、それぞれが話したいときに、コーヒーブレイクをかねて情報交換を常にしております。

こんなことやります

【募集背景】
PTCの営業ビジネスのプロセス改革の一環として、営業プロセスを切り分け効率的な営業活動ができるように、インサイドセールス、フィールドセールスとそれぞれ職務を分けて営業活動を協力して行っており、今回はそのインサイドセールスのポジションでの募集となります。  

(ハイベロシティセールス(PTC流インサイドセールス)とは?】
PTCのハイベロシティセールスは、テレアポやテレセールスといった概念と少し違います。 従来の営業プロセスを分業化し、最初の接点作りから、商談機会の創出までの初期段階、および、製品販売後の顧客との関係熟成を担当するクロージングを専門としない営業部隊。
商談化されれば、対面で具体的な提案やクロージング活動を行う(フィールド)営業に引き継ぎます。  
電話、メール、webなど非対面手段を使い、効率的に多くのお客様と継続的に顧客と接点を持つことにより、顧客を温め、育て、案件につながる商談機会を増やすこと、そして、最終的に売上拡大につなげることがミッションです。
また、営業とマーケティングとの橋渡し的な役割も担っています。さらに、PTCに関心をいただいた全てのお客様の最初の窓口でもあり、非常に多様性のある役割です。

【具体的には?】
直販・チャネル営業とマーケティングと協業し、商談の機会獲得に向けて、
◎非対面手段(電話、メール、WEBなど)を活用し、PTCソリューションを提案する 土壌(新規顧客開拓、案件創出)を作ります。(必要あれば顧客訪問も行うこともあり。)
◎ソリューション・業種毎にプロスペクトターゲット選定、コールプロモーション企画を行い、プロスペクティング活動を行います。 (例えば、・マーケティングリードのフォローおよび精査 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル・休眠顧客の掘り起こし・エグゼクティブトップコール・見込み客や既存顧客との継続的なナーチャリング活動etc)
・CRMやSalesforceを使い、データベース構築、データベースマーケティング
✓新規・既存顧客からの全般お問い合わせ、クレーム対応からの案件創出。
✓社外だけでなく、社内部門との営業調整も行っていきます。

【トレーニング体制】
入社後、経験によって1~3か月かけて、営業スキル、製品トレーニング期間を経て、カウンターパートとなるフィールド営業や製品担当をアサインし、OJTをしながら実践フェーズに入っていただきます。
キャリアパス
ご本人の希望により、ハイベロシティセールスから、フィールド営業及び、マーケティングなどへ登用もあります。

【必要なスキル&経験 】
- 大卒・短大卒以上(学部不問)
- 業界、営業未経験者歓迎・第二新卒歓迎 (法人営業、接客、- 営業事務、テレマーケティング等の経験あれば尚可。必須ではない)
- 髙いコミュニケーション能力・日本語(読み書き・会話)能力必須
- 変化を受け入れ、柔軟に対応できる方
- ソリューション営業やマーケティングに興味がある方  
- PCスキル必須(Outlook, EXECEL, WORD, PPT)
- ビジネスレベルの英語尚可

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会社情報
PTCジャパン株式会社
  • 1992/03 に設立
  • 230人のメンバー
  • 東京都新宿区西新宿6-8-1 新宿オークタワー
  • IT営業のキャリアはここから!インサイドセールス募集/新卒・第二新卒可
    PTCジャパン株式会社