■ソフトバンクと米国創業Cinara USとのジョイントベンチャー Cinarra System Japan(以下、Cinarra JP)は、2015年に米国カリフォルニア州に本社を持つCinarra inc(以下、Cinarra US)と、当時ソフトバンクモバイルのジョイントベンチャーとして設立された、外資系デジタルマーケティングカンパニーです。 (2020年Cinarra USはソフトバンクに全株式を譲渡、現在はソフトバンク子会社です) ■携帯キャリアデータと位置情報を活用した、マーケティングプラットフォームを提供 広告主がこれまで解決できなかった消費者の"生活パターン"に基づいた、 広告配信・分析を可能とするマーケティングプラットフォームを提供しています。 具体的には4つのソリューションを提供しています。 <動画解説> https://liiga.me/companies/4294 (1)Real People 行動パターンを切り口にしたターゲティング広告です。 顧客の行動パターンや生活スタイルを鑑みて、適切なユーザーに広告を配信することができます。 例えば、居酒屋によく行く女性20代にカクテルの広告を打ち出したいとします。 狙ったユーザーに該当の広告を配信でき、より確度の高いプロモーションが可能になります。 (2)Venue Vitalics 店舗来店者の計測が行える分析ツールです。 店舗にWifiをおき、来店した方の属性(性別、年代、行動パターン)が計測ができます。 ペルソナセグメントは39000通り存在し、詳細な来店者の分析が可能です。 (3)Real Sight デジタル広告からの来店計測ができる分析ツールです。 Cinarra経由の広告だけでなく「他社の広告媒体」からの来店計測も可能となっています。 (4)Vital Sight Webサイトからの来店計測ができる分析ツールです。 Webサイトのどこを見たか、どこまで見て来店したのか、それとも、来店した後にサイト訪問があっ たのか、などの計測が可能です。 ■世界有数の高度な専門技術力を有し、模倣が困難なプロダクト設計 様々な制約のあるキャリアデータを、十分かつ高精度に配慮されたプライバシーデザインのもと、マーケティングデータとして取り扱い可能な技術力を持つ企業は、世界を見渡しても片手で数えられる程度です。 プロダクトの特徴としては2つあります。 (1)キャリアデータを基盤とした事業モデル キャリアデータを利活用できる、国内でも数少ないマーケティングプラットフォームです。 日本国内では2010年頃からマーケティングツールが増え始め、 デジタルマーケティング業界ではこれまで、累計500を超えるツールが生まれてきたと言われています。先端産業であるため、技術やルールの移り変わりが早い中、生き残る会社はごく一握りです。 Cinarra JPが創業した2015年、創業企業は多くありましたが現存する会社はほとんどありません。 創業時から、キャリアデータを活用する権利を得た、選ばれたプロダクトがCinarraです。 (2)グローバル水準でも圧倒的に高い技術力 キャリアデータを情報源とした利活用するためのデータの生成は、高度な技術が求められるため、世界でも数社しかその技術を持ち合わせていません。 アメリカ カリフォルニア州で生まれたCinarraは、世界最大のネットワーク機器開発企業であるCisco Systemsの元CTOが持つ高い技術力を起源に立ち上がりました。 つまり、この領域における世界最高峰の技術者だからこそ出来たプロダクト設計となっています。 <その他事例> https://cinarra.co.jp/case/

■プライバシーへの配慮を最優先に設計されたプロダクトの目指す世界 Vision「データに息吹を与え、データ所有者とユーザーとの架け橋となる」 データが重要でかつ活用される時代になってきましたが、取得されたデータはあくまで数値の羅列にすぎません。それを意味あるデータにするには技術と、それをユーザーが適切に使うためのコンサルティングが必要です。 Cinarraは、高い技術力と専門性の高いメンバーによるサポートによって、意味あるデータを企業・エンドユーザーに提供することをビジョンとしています。 日本国内における事業において、キャリアデータは慎重に扱う必要があり、それには高度な技術力が必要です。 GDPRの流れに代表されるように、個人情報の取り扱いはこれから益々厳格化していくと予想されるなか、創業当時から、アーキテクチャデザインを前提に、 プライバシーも取り込んだ設計を行ってきた結果、時代が合うようになってきました。 Cinarraが持つ特有性及び、パートナーのデータホルダーのアセットを最大活用し、ビジョンを達成していきます。 ■日本未導入のビジネスモデル、デジタルマーケティング業界の課題 事業構想と高い技術力をCinarraが国内に持ち込んだ2014年、 日本にはまだ 「キャリアデータをマーケティングに活用する」 という観点、技術がありませんでした。 当時、デジタルマーケティング業界には課題がありました。 それは、広告主が描く「オンラインとオフライン」を交えた、リアル店舗での購買行動パターンに沿った広告配信・分析を正確に行うことが困難であるということでした。 キャリアデータが基盤にない中、位置情報を使ったマーケティング分析を行う最適解は、GPSが中心となり、例えば、商業ビル内の階数、位置までシステムで追いかけきれない結果、 "来店計測"を行える分析ツールは存在しない、そんな時代でした。 2023年現在におけるEC化率は7%程度だと言われています。まだまだ、人々の購買活動の主体は店舗であるなか、店舗購入を促すためのマーケティング市場は大きく、適切な分析ツールの導入も、これから益々進んでいくことが想定されます。 店舗を軸にデジタル広告・自社サイトを運営する全ての企業の課題を解決するサービスが、Cinarraが提供するマーケティングプラットフォームです。 ■無くならない、更に進化する位置情報を使った市場規模 「この先100年後に、世界から店舗が消えるのか？」 答えはNoだと考えています。 購買活動はオンラインに移行するものの、リアル店舗がなくなることは考えにくく 私たちが考える未来は 「リアル店舗は意義を変え、存在し続ける」 というものです。 これまで、購買のために存在した店舗は、OMOの浸透により、徐々にその意義を変えつつあります。 例えば、カメラ業界。 カメラは今から200年近く前に誕生し、「視覚情報を形に残す」ことが存在意義でした。 今日においてはカメラは、 ・高性能な記録機能を持つ「動画」 ・高性能な撮影・記録機能を持つ「スマートフォン」 などに代替され、業界は縮小しながらも残り続けてきました。 「視覚情報を記録する」という意義は形を変えて残り続け、 カメラそのものも、代替によりその意義を変え、コレクションアイテムなどの一面を持ちながら残り続けています。 “視覚情報を記録に残す”という意義は形を変えて残り続けることと同様に、 “購買活動”が存在する限り、Cinarraの持つ位置情報を利用したプロダクト価値は高まるものと考えています。 その過程として、近年ではデジタルツインの存在が大きな転換期です。 今日では、現実世界を再現したオンライン空間である、 デジタルツインの世界が広がり始めています。 デジタルツインの市場規模は、年率40%近い成長率で 既に世界2兆円近い巨大市場となっています(※2)。 この急激な成長率は、オフラインとオンラインの垣根が更に低くなることを意味しており、 今後、私たちの身近となる日も遠くはありません。 Cinarraが強みを持つリアル世界で取得された位置情報データ分析・計測が、オンライン世界でも展開される見通しを持っています。 時代の変化以上に速いスピードで進化するデジタルマーケティング市場のなか、 「双方間でのデータ連携」は、デジタルマーケティング業界における当たり前へと変わっていきます。 オフライン・オンラインを分けて考える時代の終わりは、Cinarraの更なる成長を意味する時代の始まりだと考えています。 ※1：https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/2568 ※2：https://www.gii.co.jp/repo

■大切にしたい価値は「独立自尊」であること Value Statementに「独立自尊」を掲げています。 会社に頼ることなく独立独歩によって、それぞれが会社と対等な関係であってもらいたいと思っています。それは変化が激しい時代において、 人や会社に依存するのではなく、個の力を高めていくことが大切だと考えているからに他なりません。 <5 Core Values> Aim High：高みを目指す Be a Proactive：主体的に動く Commit Full：強い責任感 Do more with Less：効率的に動く Enjoy the Ride：変化を楽しむ ■OJTについて 入社時には、OJTにより先輩社員のサポートが付きます。 それ以降もチームMGRと週次で1on1が実施されるなど、チームごとにやり方は異なりますが、 成果があがるようにサポートをしていきます。 ■環境について 現在はベストミックスを目指し、周知1出社となっております。 また、従業員は好きにWeWork他拠点をご利用いただけますので、 ご自宅での業務が難しい方も安心して勤務いただけます。 より良い形を目指し、全体をみながら方向性を考えていきます。 社内の声を一部、2023年実施のアンケート結果からご紹介します。 ・外資と日本企業の良いところを併せ持っている ・風通しがよく、部署や役職関係なく意見を言える ・助け合い文化が根付いている。メンバー間の関係が良好 ・ポジティブで士気を下げる人がいない ・助け合う文化があり責任の擦り付けがない ・上長がメンバーをよく見てくれている 「職場・働き方・コンプライアンス」などの主要10項目で構成されたアンケートにおいて ・人間関係 ・上司 ・働き方　についての平均点は80点を超える高いスコアとなっています。 ■役割を全うし、自由を手に入れてもらいたい。 Cinarra JPは、”米国と日本、働く価値観が融合”した、 日本のデジタルマーケティング領域においては珍しいタイプのベンチャー企業だと思います。 具体的には、 ・フレックス制度 ・ハイブリッド(出社とリモートの混合)の働き方(チーム・個人で決定) といった一般的な内容に加え、 ・成果 > 労働時間(平均残業時間：20時間) ・有給の取りやすさ満足度は「5点満点中 4.7点」 ・男性の育休取得者100%　　など また、評価制度は「積極的に、成果を報酬として還元」する仕組みにしており、半期に一度の評価を通じて行われます。 特徴としては、 ・成果評価が全体の8割を占めるため、実績次第で早期の昇進・昇給が可能 ・入社後90%以上のメンバーが給与増額の実績 ・目標100%を超えた上振れ部分は賞与評価として還元 単独成果に寄らないように、マネジメントレイヤー以上は、チーム成果が評価指標となるため、メンバーフォローアップも積極的に行う制度設計としています。 自律したビジネスパーソンである方、または、そうなる強い希望がある方にとって、最適な環境設計をしています。 ■インターナショナルな環境で、キャリアのチャンスを掴んでもらいたい。 Cinarraは海外拠点と合わせて約100名、その半分が外国籍のメンバーで占められています。 Cinarra JPだけですと、外国籍比率は5%、バイリンガル比率は30%程度の環境です。 国内での公用語は日本語ではあるものの、プロダクト開発を担うCinarra USとの距離は近く、どのメンバーにもコミュニケーションの機会があります。四半期ごとに全社総会(All Hands)も開催され、世界10ヵ国以上で働くメンバーが集い、全てが英語で行われます。 今後は東南アジア市場での事業開発を始めています。国外拠点が増えた際には、頼れる仲間を日本から送り出すことを想定しております。

【概要】 ポストCookie時代の新たなマーケティング手法を提供すべく通信キャリアのデータを用いた最新のデジタルマーケティングのコンサルティングセールスとして活動していただきます。キャリアデータを活用した画期的なマーケティング手法を活用して市場に新たな価値を提供していきます。 【業務内容】 新規顧客・代理店の開拓から与件発掘、顧客課題に応じたソリューション営業を通して信頼関係を構築していきます。主に新規顧客の売上拡大に向けてコンサルティングセールスを担当していただきます。 単純なプロダクトアウトの営業ではなく、ビジネス要件を整理しながら顧客の潜在的な課題まで踏み込んで、マーケティング課題解決に向けたコンサルティングワークを実施していただきます。 具体例： ・複雑なビジネス要件を理解し、シナラのソリューションを用いた課題解決 ・顧客の潜在的なニーズを見極めソリューション導入にいたるまでのプロジェクトマネジメント ・データに基づく分析や示唆出しを含めたセールス活動 ・社内の他のチームとも積極的に情報交換を行い、ベストプラクティスを実行 ・協業パートナー企業を巻き込んだ新たなソリューション開発の実行 ・SBグループのZ holdings(Yahoo! JAPAN,LINE)のビックデータを活用した新たなマーケティング施策の提案 広告代理店と広告主を担当いただき、売り上げ拡大に従事し、案件の発掘、プランニング、クロージング、リピート化の一連の仕事をお任せします。 【魅力】 私たちはポストCookie時代の新たなマーケティング手法を提供すべく、独自技術を駆使したソリューションを提供しています。現在のデジタルマーケティング業界では、従来のデータ収集手法ではなく、より個人のプライバシーを尊重しながらも高い効果を発揮する新たな方法が求められています。私たちはキャリアデータを活用した画期的なマーケティング手法を活用して市場に新たな価値を提供していきます。 デジタル人材として最先端な領域でデータやプロモーションに触れることができ、総合力が試される仕事となるため、業務を通して体得できるスキルは業界内でリーダーシップを発揮できるチャンスにも繋がります。私たちとともに、未来のマーケティングを形作っていきましょう。 ◆ 最先端の技術を駆使して仕事をする環境で、自らのスキルを磨き、業界の最前線で活躍する機会をご提供 ◆ 新たなマーケティング手法を市場に導入し、業界に新たな潮流を生み出す役割を担う責任と醍醐味 ◆ 同じ志を持つ仲間とともに、未来を形づくるアイデアを共有し、相乗効果で成長するコミュニティ ◆顧客課題やKPIにあわせてマーケティング全体を俯瞰的に分析する知見の習得　 ◆新規受注の0→1、1→10と顧客課題やKPIにあわせたマーケティンググロースできる経験 ◆他部署やパートナー企業を巻き込んだプロジェクトマネジメント力の習得 ◆事業拡大フェーズの為、活躍次第では早期にMgrになれるチャンスあり 【働き方】 ◆ベストミックスを目指したハイブリッドワークを推奨（WeWork他拠点利用も可能） ◆不必要な会議や残業、長時間勤務をよしとしない社風 ◆各種資格手当やオンライン講座などを通じた学ぶ環境の提供 ◆育児のための時短勤務や休暇取得を男性社員にも推奨 ◆リモートワークが多い中でも社員同士のつながりを強化するためコミュニケーションイベントを定期的に開催 ◆「独立自尊」を重んじた会社の社風（やる気のある社員が活躍する場を多く提供） 【必須スキル】 ◆デジタルマーケティング領域での2年以上の営業/コンサル経験 ◆BtoB企業を対象とした顧客対応職種での2年以上の経験 ◆新規営業として0から顧客開拓して売上創出した経験 【歓迎スキル】 ◆広告代理店のデジタル領域におけるコンサルティング経験 ◆コンサルティングファームでの実務経験 ◆各種BIツールを活用した分析経験 ◆チームでのプロジェクトを進行する経験 ◆英語でのコミュニケーション能力 【マッチする人物像】 ◆常にスキルアップを目指し高い視座を持って顧客の期待に応える方 ◆受け身にならず他者を巻き込み主体的に行動する方 ◆強い責任感を持って最後まで諦めずにやり遂げる方 ◆常識に捉われず効率的に動くことが好きな方 ◆変化を楽しみながら前向きに行動し未来にわくわくすることが好きな方