M2Xは「すべての産業を、確かに、動かす。」をミッションに、工場やビル等、設備があれば必ず必要となるメンテナンス業務を効率化するアプリケーションを開発しているスタートアップです。 設備メンテナンスの市場は極めて大きく、製造業に限ってみても、その市場規模は12兆円と言われています。しかしながら、既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセル中心です。これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作るのがM2Xのミッションです。

工場やビル等、設備があれば必ず必要となるメンテナンス業務の市場は極めて大きく、製造業に限って見ても、市場規模は12兆円と言われています。 さらに今後、人手不足で機械によるオートメーションが進んでいくことが想定されるため まだまだ市場が拡大していく見込みです。 しかしながら既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセルでの管理が中心です。これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作るのがM2Xのミッションです。

【仕事概要】 ■当社について わたしたちは「すべての産業を、確かに、動かす。」をミッションに、メンテナンス業務効率化SaaS「M2X」を開発しています。 工場やビル等、設備があれば必ず必要となるメンテナンス業務の市場は極めて大きく、製造業に限って見ても、市場規模は12兆円と言われています。 さらに今後、人手不足で機械によるオートメーションが進んでいくことが想定されるため まだまだ市場が拡大していく見込みです。 しかしながら既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセルでの管理が中心です。これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作るのがM2Xのミッションです。 ■募集背景 現在、大手エンプラ企業を含めて引き合いが急増しており、PMFへの確かな手応えを掴んでいます。市場のニーズにマッチしたM2Xのプロダクトをよりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。 広大な製造業の、どのセグメントから営業するかを決めるGo-to-Market戦略の立案から、お客様への提案-クロージングまでを一気通貫で行うフィールドセールス担当者を募集します。 また、急成長スタートアップの初期メンバーとして、セールスを基軸としつつ、縦横無尽にご活躍いただける方を探しています。 ■業務内容 メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のコンサルティング営業として経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。 主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して コンサルティング営業として、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを具体化し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」の深いプロダクト理解をもとに、顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング ・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出