【業務内容】 電話 DX SaaS「IVRy」の事業グロースに重要な役割を担うセールス部門において、戦略・戦術の実行とセールスエクセレンス実現に向けたリーディングを担っていただきます。 具体的には以下の通りです。 - 事業グロースに向けた戦略・戦術及びKPI推進〜継続的なモニタリング - 意思決定に必要となるデータの分析・可視化〜アクション策定 - セールスプロセスにおけるボトルネックの発見と解消に向けた施策の実行 - 社内外のベストプラクティス情報の収集、ノウハウの体系化と情報発信 - セールス活動を支えるツールの企画導入〜効率的に活用するためのトレーニング 【求める人物像】 - IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 営業組織の進化のために、できることはなんでもやっていこうと思えるスタンスの方 - 積極的に現場にディープダイブして自身の解像度を高める動きができる方 - リスペクトを持ってチームや他チームとコミュニケーションを取り、連携して進められる方 【必須スキル】 - 社会人経験5年以上の方 - 事業会社における営業推進(KPI推進や予実管理)の実務経験 - データドリブンな分析業務の経験があること 【歓迎スキル】 - BtoB SaaSにおける営業推進の実務経験 - スタートアップ、またはメガベンチャーにおける営業推進の実務経験 - 複数のステークホルダーが参加するプロジェクトのリード経験 【このポジションの魅力】 - 大きな裁量を持ち主体的に事業や組織をリーディングする経験ができるポジションです。 - 現場との距離が近く、企画に対するフィードバックをダイレクトに受け取る事ができます。 - マーケティング部門やプロダクト部門のプロフェッショナルとコミュニケーションする機会も多く、幅広いビジネスに対する知見や汎用スキルを習得することができます。 - 急成長するスタートアップで、事業成長を体感でき、自身の成長実感も得やすい環境です。 【どんな人たちと働くのか】 大手企業〜有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、メルカリ、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES セールス部門には、Sales Ops以外にインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスが所属しており、チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。 ▼代表取締役CEO（奥西）のポッドキャスト IVRy（アイブリー）の急成長の裏側━━新世代SaaSの経営哲学 https://blog.allstarsaas.com/posts/podcast-ivry ▼VP of Sales（伊藤）のnote 【IVRy入社エントリ】IVRy×営業で社会を良くする動機を考古学で説明してみます｜Motoaki Ito https://note.com/motoaki_ito/n/n30c50ee85383?sub_rt=share_pw