私たちが取り扱っている商品はOA機器。 デジタルカラー複合機を中心に、電話機、パソコン、オフィスファニチャー等々取り扱い商品は多岐にわたります。メインのデジタルカラー複合機は、コピー、スキャン、プリントなど企業活動の効率化に必要不可欠な機能を搭載した複合機と呼ばれる商品です。 現在、あらゆる業界でデジタル化への取り組みが進んでおります。最近では、DXという言葉がビジネス界のキーワードとも言われております。私たちはDXという言葉が生まれる以前からオフィスの自動化に貢献してきました。 時代が変わっても、あらゆる場面で必要とされ、進化を続けている商品がOA機器なのです。 また、私たちは特定の大手OA機器メーカーの傘下ではなく、独立した創業５５年のOA機器の専門商社です。メーカー各社の特徴を熟知し、お客様の環境、ニーズに合った商品を顧客に提案できるのも大きな特徴と言えるでしょう。

仕事はBtoBでありながら、OA機器を使用する最終的なお客様はその会社で働く社員のみなさんです。お客様から「あなたから買って良かった」と言われるのは営業マン冥利につきます。こういった、うれしい言葉や評価を直接いただけるのも、顧客と直接、顔を合わせ、会話を交わすからこそ得られるもの。対面営業へのこだわりこそがお互いの感動を生むのです。 まさに、現場での営業活動に、私たちの仕事の価値や喜びがあると言ってよいでしょう。

企業を直接訪問し、事務作業の課題解決につながるOA機器を提案します。 メンテナンスにも対応します。対面で会話をすることで、顧客との間にあたたかい信頼関係が築かれ、新たな気づきも生まれます。商品を売るだけではない「価値」や「感動」が生まれるのです。 その結果がコロナ禍でも、増収増益、更には３年連続過去最高の業績につながったと思っています。 営業という言葉から競争をイメージする人がいるかもしれませんが、社員同士の競争ではなく協力するのです。これこそが、チーム制営業の醍醐味であり、魅力です。互いの個性や強みを知り、自分も成長したいと願う。 この気持ちから生まれる「切磋琢磨」を大切に、いろいろな長所を持った先輩や上司と話し、スキルを磨き、営業職の醍醐味を体感できるのが私たちの営業なのです。

■募集内容■ 入社後、新卒新入社員研修を経て、5名1組のチームにおける営業チームの一員として、新規顧客獲得に向けてがんばってもらいます。チーム内のメンバーが成約したら、コピー機を運ぶ・納品する・初期設定をするなどのサポート業務もお願いしたいです。 ▍新規開拓営業の流れ まずは自己紹介チラシを作成して、「機械を売る」のではなく「自分を売る」ということを意識して、営業活動を続けてもらいます。お客様との人間関係ができてから、コピー機の説明・提案という流れです。 なお、業界によって求められるコピー機の性能が異なります。例えば塾業界では、テスト用紙やテキストのコピーに使えるよう、スピーディーな白黒印刷ができるもの。一方、レストラン業界では、ホッチキスの自動止めができたり、クリアファイルに直接印刷できたりするような製品が喜ばれます。大切なのは、お客様のニーズに合った使い方を提案することです。 お客様がコピー機に興味をもってくださったら、マネージャーとともに商談へと移ります。実際の商談を間近で見聞きすることを通じて知識やスキルを学び、吸収してもらえたらと思います。 ■仕事の醍醐味■ お客様とのつながりが深まるってくると、お客様どうしのつながりで新たな仕事を紹介してもらえることがあります。またお客様の事業拡大にともないOA機器を増設する際は「あなただからお願いしたい」と言ってくださることも。これは営業職として最高の喜びです。 営業活動を通してお客様との信頼関係を築いていくことで、製品だけでなく「自分自身を売る」ことが、私たちの喜び・やりがいにつながっています。 ■今後の活躍の場■ まず1〜5年目は新規開拓の営業がメインです。また5年目以降は徐々に、自身のお客様のフォローの時間が増えてきます。所謂ルート営業的な部分増えてきます。そして早い人で８年目くらいにはチームマネージャーにキャリアアップし、チームの目標達成に向けた人材育成やサポートをしてもらえたらと思います。 当社では、固定給かつ経験年数やキャリアに応じて昇給していきます。そのため、ご家族を支える立場になった後も安心して働き続けられるでしょう。 ■求める人物像■ ・チームとして協調性のある方 ・幅広い年代の方とコミュニケーションをとるのが好きな方 ・営業担当としてキャリアアップを目指したい方 これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？ 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！