▍研究業界に特化したマーケットプレイス ”reprua(リプルア)” を運営しています repruaは、研究者と理化学系商社（代理店）を繋ぐSaaS型のBtoBプラットフォームです。 研究者は、実験機器/試薬/消耗品等を最適な代理店から購買可能です。 repruaは一般的な調達システムとは一線を画し、研究業界に特化したシステムとして、以下の特徴を有しています。 ◆研究業界特有の購買オペレーションにフィット 　健全で透明な購買ワークフロー構築、見積もり/納品/請求書の一括管理、補助金等の財源と紐づけた支出管理等を実現します ◆自社プラットフォーム内のデータを利活用 　購買情報を起点に、購買後の在庫管理オペレーションを効率化、ラボが導入した計量/分析機器等の予約管理及び校正や修理といったメンテナンス業務の効率化を実現します

▍日本の研究の国際競争力が低下する中、国主導で資金・ルールは整備されるが・・・ 世界と伍する研究大学の実現に向けた大学ファンド（10兆円規模）の創設、エンジェル税制の拡充などイノベーションの主体となるスタートアップを支援するための政策が岸田政権のもと、実施されています。 一方、その総量は世界と伍するという目標を実現するためには、まだまだ不十分と言わざるを得ません。例えば、世界のトップクラスの大学が運用する基金は日本と2桁違っているのが現状です。 世界と比較して、リソースが十分と言えないのであれば、その資金効率・研究の生産性を上げることが必須だと考えます。

▍ベンチャーだからこそ、お客様に全集中 ミッション達成に向け、カスタマーファースト、エンジニアドリブンでサービス提供しています。 組織が小さいことは、必ずしも弱いことを意味しません。 誰のどんな問いに答えるか それを見誤れば、どれだけ大きな資本を投入しても、本当の課題解決には至りません。 ベンチャーの利を活かし、事業ドメインを絞って、お客様の近くで、「研究者を支援できてるか」を判断軸にプロダクト開発・サービス改善を機動的に進めています。 ▍現場を持つSaaSカンパニー。神戸医療産業都市の地の利を活かす ITツールを提供するだけなく、より直接的にお客様を支援する。 ライフサイエンス分野に特化した研究開発型スタートアップのためのシェアラボ（スタートアップ・クリエイティブラボ in 神戸市）では、チームメンバーが常駐し、repruaを活用・ラボ業務の効率化を支援しています。 ※スタートアップ・クリエイティブラボ：https://kobe-scl.com/ 自分たち自身が自社プロダクトのユーザーとなる、よりお客様の近くでサービス提供することで、自社サービス改善のPDCAを高速化しています。

■業務内容 Salesチームの一員として、新規顧客の開拓～契約～導入までを一貫して担って頂きます。 派生的にマーケティング、インサイドセールス、CSなどの領域にも関わって頂く機会があります。 ・ターゲットリストの作成 ・マーケティング施策の立案/実行　※アウトソーシングを活用 ・獲得リードへの初期アプローチ～フィールドセールスとして契約、導入まで ■本ポジションの魅力 ー難しいプロダクトへのチャレンジ 　・弊社が提供するSaaSは"ラボ"と"商社"の2つ以上の法人を接続して活用いただく仕様です 　・そのため、経理やHRのような自社で完結するプロセス以上の複雑さを持ち合わせています 　・この複雑性を理解し、お客様に使いやすい形式で導入/提供するというチャレンジが魅力です 　・また、既にマルチプロダクトを提供していますので、商材が多い点もやりがいがあると思います ー業界の改革へのチャレンジ 　・イノベーションの最前線である研究現場ですが、業務オペレーション自体はアナログが残っています 　・少量多品種に対応する業務ゆえに、一貫した効率化の打ち手が難しく、放置されているとも言えます 　・デジタル化という手段を用いて、業界の改革にチャレンジできることが魅力です ーマーケ施策～インサイドセールス～フィールドセールスまで一貫して関与できる裁量 　・まだ小さな組織ですので、業務を分業化しきっておりません 　・ターゲット仮説に基づき、最上流のマーケティング施策から一貫して実施可能です ■歓迎される経験 ・理系バックグラウンド ・toB向けSaaSプロダクトの営業経験 ・組織マネジメント経験 ・CRM/SFA/MAツールなどの利用経験(いずれか1つでも大歓迎!) ■こんな方と一緒に働きたい ・課題解決にコミットし、自ら行動する方 ・道を切り開くことに楽しみを感じる方 ・研究業界に貢献したい想いのある方 フルリモート可能/フレックスタイム制/東京丸の内本社（駅直結）で働きやすい環境が整っていますし、残業もありません。なぜなら、働きやすさから成果が生まれると考えているからです。 少しでもご興味がある方、「話を聞きたい」よりご応募お待ちしております！！