■募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、日本を代表する大手企業をターゲットとする「エンタープライズ本部」におけるフィールドセールスのリーダー候補ポジションです。 リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。 このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、KiteRaが提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。企業の変革フェーズに深く入り込み、経営・組織の意思決定に影響を与える、非常にチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。 エンタープライズ領域では、複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、より深く・継続的な価値提供を行うべく、従来の新規獲得に加えて、フィールドセールスやカスタマーサクセスと密に連携し、既存顧客の深耕を担う「Expansionチーム」を新設しました。 「一度導入して終わり」ではなく、経営層や決裁権者などのキーマンに対して多角的なアプローチを行い、社内規程を起点としたガバナンス強化をトータルで支援していくことが、このポジションのミッションです。大手企業の本質的な課題解決に向き合い、ダイナミックな提案活動に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。 ※候補者様のご経験・ご志向・適性を踏まえ、新規開拓（フィールドセールス）または既存深耕（Expansion）のいずれかへ配属を決定いたします。 ■仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多く、単なる新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンション（Land & Expand）を通じた継続的な価値提供が極めて重要です。フィールドセールスは、顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案し、Expansionはフィールドセールス/カスタマーサクセスと連携しながら、経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて利用範囲の拡張や追加導入を推進します。経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて、ARPA（顧客単価）の向上とLTVの最大化をチーム一体となって推進していただきます。 ◆フィールドセールス ・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証 ・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 ・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 ・商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ ・Expansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 ◆エクスパンション ・フィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ ・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進 ・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動 ◆リーダーの業務内容 ・自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 ・メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める ・経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導 ■本ポジションの魅力 ・ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 ・業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 ・LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味 ・事業成長を担うエンタープライズセールス ・「強い組織」を創り上げる手応え