【職務内容】 『JOB HUB顧問コンサルティング』とは ◎東証プライム上場、パソナグループのパソナJOB HUBの中でも、一番の売上規模を保つ「JOB HUB顧問コンサルティング」事業のコンサルティングセールスポジションを募集しています！ 『JOB HUB顧問コンサルティング』事業とは、プロフェッショナル人材の持つ経験・知見・ノウハウの活用を通し、企業の経営課題に直結する課題解決を行う新しい形のコンサルティングサービスです。 ▶解決する経営課題例 ・新規事業の立ち上げをしたい ・営業戦略やマーケティング、広報戦略の立案をしたい ・新しい人事制度を構築したい ・SDGs／ESGに取組みたい 現在上記のような経営テーマ・事業課題を持ちながら、社内に専門的なノウハウや知識がなく、解決方法を模索している企業が多くあります。しかしながら、労働人口が減少している昨今の日本社会において、専門人材の『採用』は容易ではないのが現状です。そこで、パソナJOB HUBに登録いただいている豊富な経験・知識・ノウハウを持つプロフェッショナル人材（顧問）とタッグを組み、企業が持つ経営テーマの推進や事業課題の解決へと導く、それがパソナJOB HUBの『JOBHUB顧問コンサルティング』です。 現在活躍しているプロフェッショナル人材（顧問）の登録層は30代〜70代までと幅広く、上場企業の元経営者・役員から、最先端の技術やマーケティング、人事、ファイナンスなどの知識を持つ専門職の方まで、あらゆる分野で豊富な経験・人脈・知見を持った方々です。 『JOB HUB顧問コンサルティング』は、単なる人材マッチング事業ではなく、企業の戦略決定に関わる経営者・事業責任者とのディスカッションを通し、その企業が持つ重要かつ本質的な課題を一緒に特定し解決へと導く、非常に意義ある事業だと考えています。 【具体的な業務内容】 コンサルティングセールスの活動の流れは、以下の通りです。 ① 企業経営層に対するアポイント設定 電話やメールを駆使しアポイント設定を行います。顧客管理ツール（Salesforce）の活用やインサイドセールスチームによるトスアップなど、営業効率UPに向けたインフラを整えています。 ② 企業分析・仮説立て・提案準備 提案に向け、ホームページ／IR資料の情報や事業フェーズなどから「どのような課題に直面しているか」「どのように解決できるか」徹底的に仮説／ストーリーを準備します。 ③ 企業経営層・事業責任者に対するヒアリング及びコンサルティング提案 準備した仮説／ストーリーをもとに、企業経営層や事業責任者と経営テーマや認識課題に関するヒアリングやディスカッションを行います。 ④ プロフェッショナル人材のアサインとプロジェクト開始に向けた面談 ヒアリングした課題を解決できる経験、知見をもったプロフェッショナル人材（顧問）へ協力依頼をし、企業とプロフェッショナル人材との面談の機会を設け、面談当日のファシリテーションを行います。 ⑤ コンサルティング開始後のフォローおよびプロジェクトマネジメント コンサルティングスタート後も引続きフォローを行い、プロジェクトに伴走することで長期的に企業の経営課題解決や事業成長を見届けることができます。 【得られる経験・市場価値】 ◆課題解決力／提案力… 顧客は経営者、パートナーは元エグゼクティブ・プロフェッショナル人材という視座の高い環境下で、経営課題解決に向けた仮設思考力や経営層への高い提案力が身に付きます。 ◆コンサルティング能力…顧客の経営課題に対してプロフェッショナル人材のノウハウを活かしたコンサルティングを提供。ヒアリング→仮説構築→ソリューション提案→課題解決の一連のプロジェクトを一貫して担当することができます。 ◆経営のリアルを体感…実際にプロジェクト進行のキックオフや報告会に参加する事で、各業界の経営のリアルを体感できます。 ◆高い市場価値… 少子高齢化／労働力不足に直面する日本社会としてのニーズも高く、今後のビジネスの成長性が大きく期待されている事業です。また、あらゆる業界と深く付き合うため経済を俯瞰できる視点を身に着けることができ、ビジネスパーソンとして一段成長できるチャンスです。 【必須要件】 法人営業経験２年以上 toBに対しての新規営業経験のある方 基本的なPCスキル 【歓迎要件】 営業経験（金融／人材／コンサルティング業界出身の方） 無形商材の営業経験 経営者／事業責任者への提案経験