シリーズB資金調達完了。次世代小売を主導するオンラインセールスリーダー募集

株式会社カウンターワークス

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京都大学経済学部卒業、みずほ証券入社。上場企業の資本政策等の分析を経験後、アナリストとして、保険・その他金融の企業財務・産業・技術・経営調査に従事。ノンバンクやベンチャーキャピタルの分析が専門。
みずほ証券退社後、カウンターワークスに入社し、財務や調達、営業、マネジメントに参画。現在は、大手不動産デベロッパーとの取引を中心として商業施設部門の立ち上げに注力。
岩手県出身の田舎者です。
田舎者とバレないように必死に生きてます。

学生時代からCOUNTERWORKSにてインターン生としてセールス業務を経験
そのまま社員として、join（現在も）

インサイドセールスを経て、現在はフィールドセールスとして
戦場を駆け回りながら、必死に生きてます。
関西学院大学商学部卒業、インターネット広告代理店Septeniへ入社。
大手企業を中心とした様々な業種のデジタルプロモーションのディレクションを経験。
退社後、SHOPCOUNTERを運営するCOUNTERWORKSに参画。
現在はBizDev部門のマネジメントを行い、広告業界の方々と協働しながらPR系大型ポップアップストアのディレクションや、新規イベントスペースの開発/運営事業等を担当。
現在は株式会社ビズリーチの新規事業開発部門でFuture of WorkやinsideSalesConferenceというカンファレンスビジネスの立ち上げを行っています。企画、事業開発、運営等々、全般的に担当をしてます。

Future of Work Japan 2018
https://futureofwork.jp/

InsideSalesConfrence
https://insidesalesconference.jp/

本事業部以前は、スタンバイ事業、HRMOS事業の事業開発を担当しています。求人検索エンジン「スタンバイ」はパートナー企業様とのアライアンスや求人メディア企...

なにをやっているのか

サービスTOP
サービスロゴ

【概要】
弊社はポップアップストア向けのスペースを予約できるオンラインマーケットプレイス「SHOPCOUNTER」や、商業施設や小売店舗内の消費者行動分析が可能な「adptOS」を提供しています。

リテールの世界で、オンラインが主役に変わりつつあるなかで、オフラインは新たな活用方法が中心になっていきます。メディアとしての場所、顧客接点としてのオフラインストアという使い方が望まれるなかで、フレキシブルな活用ができる不動産インフラ及びリテール機能を提供します。

スペースオーナーは、主要商業地の店舗や不動産デベロッパーの所有しているショッピングモールの区画、小売店舗内の一角などの商用スペースを貸し出すことが可能な一方で、スペースの利用者は小売/製造業がポップアップストアや展示会を行うほか、メーカー/広告代理店のプロモーションイベント実施があります。特に、昨今ではデジタルネイティブブランドと呼ばれるような EC 事業者やクリエイターの方のポップアップストアが増えています。

弊社は、下記の3つを総合的に提供し、より魅力的な商空間・リテール機能の提供を行っています。
①プラットフォームとして魅力的なスペース
②出店希望者がオフラインでやりたいことをかなえるリテール機能（内装、スタッフ、不動産交渉など）
③カメラ・Wifi・Beaconを活用したオフライン空間のデータ化

将来は、あらゆる出店者がオフラインストアにおいてもデータを基に改善施策を高速で回し、弊社のRetail as a Serviceを活用しクリック一つでオフラインに出店できる環境を作っていきます。

データとテクノロジーで商業不動産の世界をもっと柔軟な取引ができる世界にし、クライアントのマーケティング活動に対して十分なリターンをもたらす不動産活用戦略を提案します。

【TOPICS】
・シリーズBの資金調達を経て、Retail as a Service への進化と商業施設 DX 支援の強化へ
https://www.counterworks.jp/news/1778/
・商空間のデジタルデータ化を実現した、adptOS(アダプトオーエス)
https://www.counterworks.jp/news/485/
・パルコとの協業によるブランドインキュベーション
https://www.counterworks.jp/news/614/
・JR東日本のアクセラレートプログラムに採択、エキナカでポップアップストア展開
http://www.jreast.co.jp/press/2017/20171110.pdf

なぜやるのか

商業不動産のDXが事業領域です
社内の雰囲気

スペースシェアの事業展開をしているので、私たちは不動産のあり方に機会を見出している、と思われがちですが、本来の狙いは小売マーケットの変化にあります。

これまでモノが作り手から消費者に届くまでの間には様々な流通サポート企業が存在し、全体の小売システムの中ではモノ自体が重要なのは当然ですが、集客力を担保している（お客さんを持っている）流通サポート企業にパワーが偏りがちでした。

しかし近年、スマートフォン、通信速度の向上、オンラインビジネスをするためのインフラ費用の低減、SNSのインフラ化などを通して作り手と消費者が簡単に繋がれる世界に変化していると同時に、作り手がパワーを取り戻すパラダイムシフトが起きております。その中で、作り手を含むコンテンツメイカーが消費者までモノやサービスの価値を適切に届けるための新しいバリューチェーンが必要になってきています。

そんな変化の真っ只中の国内小売マーケットは約 145 兆円、 EC 化率は未だ約 6 %程度。

私たちは 94 %を支えるリアル店舗でのマーケティングや販売活動をテクノロジーという道具を使いこなしながら、「意志ある人と、自由をつくる」というビジョンと「最適な「場」の提供を通じて誰もが価値を届けられる世界に」というミッションを達成するべく、新しい小売の形をサポートできるサービスを提供し続けていきます。

【ビジョン】
意志ある人と自由をつくる

【ミッション】
最適な「場」の提供を通じ、誰もが価値を届けられる世界に

【バリュー】
Go Forward
大きく変化していく市場に対して、長期的な視点を持って行動する。既存の枠組みに囚われず、最大の成果を出すよう主体的にチャレンジし続ける。

One Team
自分の能力を高め続けるとともに、仲間を尊重し、仲間と協働する。顧客と互いを理解、尊重しながら強い協力関係を築き、共栄を実現する。

Keep Straight
倫理的な正しさを大切にする。誠実な活動、利他的な行動によって仲間や顧客の長期的な支持と信頼に応える。

どうやっているのか

2020年2月に中目黒徒歩2分のオフィスに移転しました
スクラム開発を採用しています

世の中にまだない価値を届けるために、何が最善なのかをプロダクト開発からフロントの営業までがそれぞれ考えぬき、それを実現するために必要なものを集めてくるという業界のリーダーならではの考え方を重視しています。

プロダクト、ビジネスとメインの役割は分かれているものの基本的にすべての主語は「ユーザー」です。どうしたらユーザーにとって価値の高いサービスになるか、誰の発言かは全く関係なく、フラットにこの一点を追求します。

オンライン広告業界や web サービス開発をバックグラウンドとするメンバー中心に枠組みを変えていくようなエキサイティングな仕事を作り出していく。
そんな意思をもったメンバーで日々事業作りをしています。

こんなことやります

D2Cブランドやセールスプロモーション案件が商業施設などでポップアップストアを実施する際、最大の効果が得られるように、どのスペースで実施するべきなのかを継続的に提案し、ブランドの長期的な成長を支援します。強いニーズをいただいており、高成長を実現するドライバーとなる事業部です。

オフラインストアへの出店意欲が高いものの、商業施設との交渉の難しさ、知名度のひくさを理由に出店を断念するブランドが多くいらっしゃいます。SHOPCOUNTERを通じれば、商業施設などの魅力的なスペースで、新たなファンの獲得、売上の獲得ができるようになります。
特に、デジタルネイティブブランドやD2Cと呼ばれる新たなリテーラーが登場しており、オンラインセールスはそのような方々とともに新たなリテールの在り方を提案していきます。

【具体的には】
✔︎ブランド認知を高めたい→展示会をやりたいが、どこで行えば良いか？
✔︎ウォーターサーバや生協など、新たな会員獲得をしたい→どの施設が最大の効果を得られるか？
✔︎スマートフォンの新規ユーザー獲得がしたい→希望する施設が果たしてブランド力アップにつながるのか？

上記は一例です。あらゆる顧客と伴走し、新たなリテールの在り方をサポートしています。

【主な業務内容】
①オンラインセールスチーム全体の成約最大化に向けたインバウンド営業と組織運営
②SHOPCOUNTERユーザーやアプローチ候補先リストより提案先を選定
③提案先のステータス管理と定期的なコンタクトによるニーズ把握
④電話やメール、オンラインMTGでのポップアップストア開催の提案を行う
⑤ポップアップストア開催に向けた契約作業など、実施までのサポート
⑥ポップアップストア開催後の結果回収、考察、次回以降の提案

【求める人物像】
・長期的な視点でリテールの市場を変革することに興味のある方
・COUNTERWORKSのミッション、ビジョン、バリューの共感がある方
・チームメンバーのパフォーマンスを最大化し、チームとしての価値を引き上げた経験のある方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験がある方

【必須スキル/経験】
・チームマネジメント経験2年以上（目安4名程度のチーム）
・基礎的なPCスキル（Excel,Powerpoint,Word利用等）

【望ましいスキル/経験】
・インサイド/フィールドセールス経験
・新規開拓や売り切りの商材だけではなく、長期的に顧客との関係構築した経験

【活躍している人・特性】
メンバー2-3名で業務を行っており、達成指向性の高いメンバーが活躍しています！
▼特性
・強い目標達成や成長意欲がある
・顧客の課題把握力、コミュニケーションスキル
・物事の仕組化を考えることが好き
・論理的、戦略的思考力