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コンサルティングセールス

IoTテクノロジーで社会の交通課題を解決したいセールス募集!

株式会社スマートドライブ

株式会社スマートドライブのメンバー

全員みる(4)
  • 慶応大学在籍時から国内ベンチャーでインターンを経験し、その後1年間米国に留学。帰国後に東京大学大学院に進学した後、SmartDrive を創業し代表取締役に就任。

  • 自身の可能性を信じて(楽観的に)様々なことをしてきました。
    その都度、ほぼゼロベースから学びつつ自分の知識、経験を蓄えてようやく
    自分の立ち位置とかやりたい世界が見えてきた気がします。

    主にCRM観点でのマーケティング領域での仕事が好きです。
    自身で、サービス設計から企画検討を通じて広告配信、集客、提案まで一通り
    手を動かし、足を動かさないと気が済みません。
    潰しが効く人材になるべく日々、勉強です。

    22-27歳:サービス業に従事(スターバックス、サザビー)
    ・現場で顧客CRMから、店舗運営(予算、教育)、ブランディングを経験

    28-33歳:フュージョン株式会社
    ・システム運用、マ...

  • 70年代はアマチュア無線に入れ込み、その辺やりたくて東北大学工学部に進学。
    80年代にはパソコン通信にも入れ込み、リクルート入社後も92年からネット事業先陣に立つなど、 一貫してネットに張り付く人生に。

    08年からはBCG(Boston Consulting Group)とリクルートのOBで立ち上げた海外進出支援会社をシンガポール(本社)/東京/上海/ナイロビで経営し、特に東南アジア&インドに入り浸り。

    日本に拠点を移してスマートドライブに参画。
    かねてから興味のあったモビリティデータの事業化に取り組んでいます。

    横浜本牧/元町で活動する外国人バンド、Honmoku Blues E...

  • 新卒入社した会社で営業を経験。その後スタートアップにてインサイドセールス、カスタマーサクセスを経て2017年にスマートドライブへ入社。
    現在は、Webマーケティングやカスタマーサクセス、サポートと幅広く担当。

なにをやっているのか

  • 4cb8c037 cc6e 49fa 8eeb 8b9a0aca2ad5?1519024866 車をワンタッチでコネクテッドカーに!
  • 3670660e 9ff4 4c65 97e3 73ed08408c0b?1519025265 センサデータを駆使した運転の傾向分析、事故リスクとの相関分析なども行なっています。

【創業】
2013年10月設立の国内のスタートアップ企業。代表の北川が、慶応大学在籍中に国内ベンチャーでインターンを経て、1年間米国に留学。帰国後に東京大学大学院に進学し、その後創業。

【事業内容】
自動車をはじめとする移動体から走行データを収集し、それを可視化・解析することでサービスに活用。デバイスからスマホアプリ、Webサービスなど、一気通貫で開発・提供しています。

移動体ビッグデータをこれまでなかった形で活用することで、より安全で快適に移動できる社会にしていきたいというビジョンの事業です。また、安全運転をはじめとした「社会にやさしい・貢献する」ことが、ちゃんと評価され、対価としてのリワードも得られるような社会のしくみもつくっていきたいと思っています。

【2018年春スタート・コンシューマー向け新サービス】
http://jp.techcrunch.com/2018/02/05/smartdrive-cars/

【スマドラって何やってる会社なの?】
https://blog.smartdrive.co.jp/q-a-de0a2171562a

なぜやるのか

  • 623c9f93 6bc9 4025 90d4 b08946f83ba6?1519025264 法人向けクラウド車両管理サービス
  • Cc9c2a66 3536 4b38 846a 5230726d45a3?1528343078 運転見守りサービス SmartDrive Families

従来の自動車業界は大手車メーカーから系列会社へと縦割りな構造ですが、弊社はそこに横串を通すようなプラットフォーマーの立ち位置でユーザーにコネクテッドカーサービスを提供する立ち位置を目指しています。

ユーザーがどこのメーカーの車に乗っていても、どこからどこに乗り換えようとも、シームレスに利用できるサービスを提供をし、車やその他移動体における移動体験にイノベーションを起こしていきます。

また、ドライバーによる安全運転やエコ運転がちゃんと評価され、それによるメリットも享受できるという仕組みを構築しようとしています。ドライバーひとりひとりの運転がより安全になり、事故が減っていくことで、世界がもっと安心できる、住みやすい場所になっていく。そのためのしくみやサービスをつくって提供していくこと、それが弊社の事業です。

どうやっているのか

  • Fa2d17bb ecbd 4ef9 a9e9 b129d3ea41cf?1525675586 受付のある1Fはゲストも気軽に飲食していただける共有スペースになっています。
  • 7deb50c4 c731 425b bc1e c6c1f294f38f?1525675586 5/2から新オフィスでの稼働が始まりました。3Fは弊社占有フロアです。

【自社のカルチャーとして大切にしていること】
1. We’re Curious(問い続ける)
2. We’re Autonomous(主体的である)
3. We’re Doers(やり抜く)

「SmartDrive Culture」の制作プロセス
https://blog.smartdrive.co.jp/smartdrive-culture-f82ac9b1bcd6

【事業内容】
弊社はデバイスやそこに組み込むソフトウェアの開発から、スマホアプリ(iOS/Android)やウェブサービスまで、幅広いレイヤーで開発を行なっています。そのため、社員のバックグラウンドも、メーカー、インターネット企業、ゲーム、航空宇宙、コンサルなど様々です。

【開発環境】
言語:Go, Ruby, Swift, Kotlin, Java, Javascript(ES2015), C, C++
リポジトリ管理:GitHub
フレームワーク(バックエンド):gin, Ruby on Rails
フレームワーク(フロントエンド):React, Vue.js
デザイン: Figma, Sketch, Illustrator/Photoshop
インフラ:Heroku、AWS (ECS, RDS, Lambda, Kinesis, SQS, ...)
コミュニケーション:Slack, Confluence, JIRA
CI:CircleCI, bitrise, Jenkins
サーバ監視:Mackerel
エラー監視:Sentry, NewRelic
DB:MySQL (Aurora, RDS), Postgres(RDS), Redis(ElastiCache)
開発環境:docker
ログ収集:CloudWatch, Kibana

【オフィス環境】
2018年5月にWeWork新橋3Fに移転してきました。
最寄駅は、御成門、大門、新橋と複数アクセス可能な立地です。1Fの共有スペースでは、毎日のようにWeWork主催のイベントがあり他フロアや外部の企業との交流も盛んです。

美味しい豆から挽いたこだわりの珈琲や各種お茶・紅茶も常備されており、冷えた生ビールもビースサーバーから毎日飲み放題なので、終業後にみんなで一杯というのも日常の風景です。

こんなことやります

弊社が提供する法人向けクラウド車両管理サービス「DriveOps」のコンサルティングセールスを担当していただくポジションです。商談相手は、主に企業の人事や総務担当者になります。

業界や事業内容によって、企業が抱える社用車に関わる課題は千差万別です。課題の要件定義からプロダクトの提案までに考える要素が多岐にわたり、開発チームと二人三脚でセールスを進めていくことになります。
(※課題例:社員の交通事故を減らしたい、走行ルートや稼働率を可視化・効率化したい、保険料・修理代などのコストを削減したい、優良ドライバーを奨励するような社内施策をしたい etc.)

事業で日々利用するふつうの車を弊社製品によって「コネクテッドカー」にすることでソリューションを提供するというサービスですので、業界の最新テクノロジーに常にアンテナを張りつつ、コネクテッドカーの未来や世界観を啓蒙していくというミッションもあり、非常にエキサイティングな事業領域です。

導入済みの企業に対しては、弊社カスタマーサクセスチームと一緒に運用コンサルティングを行い、直接ユーザーからヒヤリングを継続することで、長期に渡って価値を提供し続けられるようにPDCAを回していきます。

【必要なスキル・経験】
・法人営業経験3年以上

【歓迎するスキル・経験】
・Web広告/ソフトウェア業界における営業経験
・新規事業立ち上げ、グロース経験

【求める人物像】
・弊社の世界観に共感してくださる方
・当事者意識をもって目標を追うことができる方
・セールスという立場からプロダクト改善に貢献することに積極的な方

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 コンサルティングセールス
採用形態 中途採用
募集の特徴 言語を活かした仕事 / Skypeで話を聞ける / 友達と一緒に訪問OK
会社情報
創業者 北川 烈
設立年月 2013年10月
社員数 43人のメンバー
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / 物流・運送・旅客 / 自動車・重機

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地図

東京都港区新橋6-19-13 WeWork新橋3階

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