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中途採用
コンサルティングセールス
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エントリー
on 2018/01/23 4,363 views

IoTテクノロジーで社会の交通課題を解決したいセールス募集!

株式会社スマートドライブ

株式会社スマートドライブのメンバー もっと見る

  • 弘中 丈巳(ひろなか たけみ)
    株式会社スマートドライブ
    役職:レベニューマネージャー

    2019年3月から株式会社スマートドライブで働いています。
    収益向上に対して責任をもつレベニューマネージャーとして、下記の3つを特に意識して活動していきます。
    [収益向上を実現する3つのピース]
    1)Aクラスの方々の"採用"
    →現在のステージから垂直的な成長を実現するためのゲームチェンジャーを採用
    2)強くしなやか組織を作るための"組織デザイン"
    →一人一人が力を100%発揮できる体制/風土/チームビルド
    3)ヘルシーな組織を作るための"オペレーショナルエクセレンス"
    →本当に重要なことにフォーカス...

  • 【概略】
    ・2013年にシナジーマーケティングに入社後、アパレルメーカーや化粧品メーカーなど主にB2C向けのサービスを展開されている事業会社様のCRM活動を支援。
    ・2016年から当社のお客様のマーケティング成果最大化を目指す“カスタマーサクセス”の立ち上げに従事。
    ・2018年はECのCRMに特化した事業部の立ち上げを行う。
    ・2019年、モビリティデータプラットフォームを提供するスマートドライブに転職。
     インサイドセールスの立ち上げを行った後、Marketoの運用を中心にマーケティングに取り組む。

    【セミナー登壇(一部)】
    ・MarkeZine Day 2017 Autumn
    h...

  • Toshio Sugaya
    その他

  • 大里 紀雄
    マーケティング

なにをやっているのか

  • 弊社が提供するモビリティデータプラットフォームが、様々なパートナーと共創することでスマートシティの社会実装を実現していきます。
  • 事故を抑制するような運転に対してリワードを提供するようなエンゲージメントサービスも展開中です

【事業内容】
車やバイクなどをはじめとするモビリティデータを収集・活用することで、法人・個人両方における移動にまつわる課題を解決していくことがミッションです。

■ Hondaの法人向け二輪車用管理サービスに走行データ蓄積・活用プラットフォーム提供
https://jp.techcrunch.com/2020/09/25/mobility-data-platform-honda-fleet-management/

■ スマートドライブと業界最大手リロクラブが業務提携
https://response.jp/article/2020/09/02/338063.html

■ 丸紅とのEV充電最適化の実証実験開始
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO62824940Z10C20A8TJ1000/

■ スマートドライブ、KDDI現法と提携
https://www.nna.jp/news/show/2075123

■「Mobility Transformation」
https://www.mobility-transformation.com/
2019年11月に虎ノ門ヒルズで開催した第一回は1,500人以上がご来場いただいた大盛況なカンファレンスとなりました。
2020年の第二回は、コロナ禍の中7月にオンラインで開催し、7,000人以上の方にご視聴いただきました。

■ オウンドメディア「SmartDrive Magazine」
https://smartdrivemagazine.jp/

■ コーポレートブログ
https://blog.smartdrive.co.jp/

【株主一覧】
日本GLP
ゴールドマンサックス
産業革新機構
住友商事
アクサ損害保険
Sony Innovation Fund
2020(鴻海ベンチャー投資のパートナーファンド)
三菱UFJキャビタル
みずほキャピタル
SMBCベンチャーキャピタル
ANRI

なぜやるのか

  • 世界の事故や渋滞を軽減していくことは、全世界における社会に大きなインパクトを与え得ることです。
  • Mobility業界全体をさらに盛り上げていくためのカンファレンスも主催しています

世界では年間130万に以上の人が交通事故で亡くなっています。また、国交相は日本における交通渋滞の経済損失額を約12兆円と試算しました。

これらをいかに減らしゼロに近づけていくことができるか。それは人類にとって大きな挑戦でもあります。

自動運転でというアプローチもありますが、交通が完全自動化するまでにはまだ長い年月が必要になります。一方で、自動化を進めると同時に、現在取得できるデータを駆使することでこの課題に取り組むことも可能です。

弊社は車のみならず様々なモビリティおよびその周辺データを収集・解析することで、いかに効率的かつ安全な交通や移動を提供していくことができるかということに取り組んでいます。

われわれの世代だけでなく、子や孫の世代がより安全で快適な社会で暮らせるように、今できることに全力で取り組んでいます。

どうやっているのか

  • 毎月一度会社全体で前月の振り返り会 & 懇親会をしています。

弊社では、会社一丸となって「グローバルで最も利用されるモビリティデータプラットフォーム」を構築していくために、以下の価値観を大切にして働いています。

【SmartDrive Values】
1. 社会・顧客軸
 ・社会をより良くすることに取り組む
 ・顧客の期待以上の価値を提供する
2. 組織・チーム軸
 ・チームとしての成果にコミットする
 ・Valuesの浸透・体現をサポートする
 ・粘り強くコミュニケーションする
3. 個人軸
 ・チャレンジし続ける
 ・自分ごとにして最後までやりきる
 ・フィードバックを宝物として受け取る

弊社が取り組んでいる社会課題は非常にチャレンジングなものです。誰かひとりの力や、単一の会社で成し遂げられるような世界観ではありません。

そういった途上においては、個人プレーではなく、組織としていかにパフォームするか、組織の集合体としての社会としてどうコラボレーションできるか、そういった視点で事業に向かう必要があります。

有名なことわざにあるように、"If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go together." のマインドセットを大切にしています。

こんなことやります

弊社が提供する法人向けクラウド車両管理サービス「DriveOps」のコンサルティングセールスを担当していただくポジションです。商談相手は、主に企業の人事や総務担当者になります。

業界や事業内容によって、企業が抱える社用車に関わる課題は千差万別です。課題の要件定義からプロダクトの提案までに考える要素が多岐にわたり、開発チームと二人三脚でセールスを進めていくことになります。
(※課題例:社員の交通事故を減らしたい、走行ルートや稼働率を可視化・効率化したい、保険料・修理代などのコストを削減したい、優良ドライバーを奨励するような社内施策をしたい etc.)

事業で日々利用するふつうの車を弊社製品によって「コネクテッドカー」にすることでソリューションを提供するというサービスですので、業界の最新テクノロジーに常にアンテナを張りつつ、コネクテッドカーの未来や世界観を啓蒙していくというミッションもあり、非常にエキサイティングな事業領域です。

導入済みの企業に対しては、弊社カスタマーサクセスチームと一緒に運用コンサルティングを行い、直接ユーザーからヒヤリングを継続することで、長期に渡って価値を提供し続けられるようにPDCAを回していきます。

【必要なスキル・経験】
・法人営業経験3年以上

【歓迎するスキル・経験】
・Web広告/ソフトウェア業界における営業経験
・新規事業立ち上げ、グロース経験

【求める人物像】
・弊社の世界観に共感してくださる方
・当事者意識をもって目標を追うことができる方
・セールスという立場からプロダクト改善に貢献することに積極的な方

会社の注目のストーリー

Mobility Transformationや様々なマーケティング施策を仕掛けるマーケター
【社員インタビュー】SmartDriveで切磋琢磨するインターン生3名へのロングインタビュー!
【社員インタビュー 後編】価値のあるデータとは何かを追求していく
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会社情報
株式会社スマートドライブ
  • 2013/10 に設立
  • 70人のメンバー
  • 海外進出している /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    社長が20代 /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区内幸町1-1-6 NTT日比谷ビル5F
  • IoTテクノロジーで社会の交通課題を解決したいセールス募集!
    株式会社スマートドライブ