◾️募集背景 私たちは、「安心して働ける世界をつくる」をミッションに、社内規程クラウドサービス『KiteRa』の開発 / 提供を通じて急速に成長を続けています。 Pro事業本部では、これまで東京本社を拠点に、全国の社労士事務所にサービス提供をしてまいりました。 導入事務所数は2,500社を超え、多くのユーザーから支持と信頼をいただけるプロダクトとして成長してきましたが、今後さらなる成長を目指し、このたび初の地方拠点を大阪に立ち上げることを決定しました。 関西（近畿）地方では、KiteRa Proの普及率が高くニーズがあると感じている一方、登録社労士数に対して未導入事務所も多くあります。マーケットとしての可能性がありながらも、商談数や成約数は関東地方と比較するとまだまだ伸びしろがある状況です。 現地に拠点をおくことで、今までにはできなかった新たな施策や、エリアにあわせたアクションができると考えており、より多くの皆さまに対する価値提供機会が増えると確信しております。 この新たな挑戦を既存メンバーと共にリードし、現地のチームメンバーとしてご活躍いただける方を募集しています。自らが主体的に行動を起こし、大阪拠点立上げという新たなミッションに向けて一緒に挑戦していただける方からのご応募をお待ちしています。 ◾️具体的な業務内容 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の大阪拠点立ち上げメンバーとして、インサイドセールスを中心に関西エリアの商談対応（フィールドセールス）も含むセールス業務全般をお任せします。 〇インサイドセールス業務 未開拓のリード（社労士事務所）へのアプローチおよび商談獲得 リードのナーチャリング対応 ISの枠に捉われない新たな施策立案・実行 〇フィールドセールス業務 社労士事務所の決裁者との商談（訪問営業含む） ※訪問営業時は公共交通機関や社用車の利用可能性あり 関西エリアのキーマンやKOL（キーオピニオンリーダー）とのリレーション構築 関西地方の既存ユーザーへのフォローアップ 関西地方でのイベント関連業務 例：会場設営、アポ獲得・商談、登壇 〇その他の業務 商談機会創出のための営業活動 例：セミナー・個別説明会の実施、イベント企画 営業フロー改善・仕組みづくり （変更の範囲）会社が定める業務 ◾️関わるチーム 「KiteRa Pro」のセールスチームとして、大阪拠点立上げメンバーとしてジョインしていただきます。 拠点立上げメンバーとしては、事業本部長、マネージャー、セールスメンバー1名に加え、今回の新規採用枠として2名を新たに募集いたします。 どちらのチームに所属していただくかは、適性を見て判断させていただきます。 ◾️入社後の流れ ・入社後は、東京本社にて約2週間のオンボーディングを実施いたします。 ・その後、大阪拠点にて、ロープレや商談同席を実施いたします。 ・入社後約１か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。 ※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。 　（月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給） ※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。 ◾️本ポジションの魅力 初めての拠点立上げとなるため、既成概念に捉われずに自由な発想でチャレンジできる環境があります。商談の実施だけでなく、売上増加のための施策立案から実行まで幅広くご活躍いただけます。 セールスの枠に捉われず、売上拡大のために幅広い施策立案 / 実行から、既存ユーザーのフォローまで営業活動全般の経験を積むことができます。 入社直後は、地域に密着した営業活動の推進のため、自由な発想をもって営業活動に取り組むことが可能です。 将来的には、拠点拡大や拠点増加の可能性もあり、事業 / 個人ともに挑戦と成長機会の多い環境となります。 ◾️必須要件 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・普通自動車運転免許（AT可） ◾️歓迎要件 ・関西地方での営業経験 ・地域コミュニティとの連携経験 ・新規事業（拠点立ち上げ）に興味がある方 ■求める人物像 ・当社のミッション/バリューに共感いただける方 ・決めた目標や戦略に対し、自らPDCAを回すことができる方 ・事業環境や就業場所 / 組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 ・世の中に影響を与えるサービスを一緒に広めていきたい方 ・顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 ・THE MODELの分業や役割に捉われずに柔軟かつ主体的に行動ができる方