★お客様との信頼関係構築を重視した営業スタイル★ 〇募集背景 まだアナログな業務が多い建設業界ですがデジタル化が進み、ITのニーズがますます高まっているため毎月たくさんのお客様からお問い合わせをいただいています。そこで、お客様の課題に寄り添い最適なITソリューションを提案する『ソリューション営業』に挑戦したい方を募集しています。市場ニーズを的確に捉え、お客様のビジネスを一緒にサポートしませんか？ 〇具体的な業務イメージ 1. お客様との商談 社長や役員クラスのお客様からの問い合わせや展示会での商談が中心です。飛び込み営業やTEL掛けはなく、主にお客様のご要望を丁寧に伺い、信頼関係を築くことが重要な役割です。 2. 要望ヒアリング／案件化に向けた調整業務 お客様のニーズを正確に把握し、必要に応じて深いヒアリングを行いながらエンジニアが具体的な提案を行えるように準備を進めます。案件の方向性を明確にする調整役として活躍します。 3. 提案／クロージング 提案そのものはエンジニアが担当することが多いですが、営業としてはお客様とのコミュニケーションを通じて、契約合意をスムーズに進める役割を担います。チームで協力し、案件の受注を目指します。 4. マーケティング業務サポート 自社で運営するオウンドメディアを活用し、記事の企画・作成やSNSでの情報発信、ウェビナーの企画・運営などを行います。営業活動をマーケティング視点からも支える業務です。 ・オウンドメディア記事作成：お客様の興味を引く内容の記事を作成します。 ・マーケティング力強化会議：マーケティング戦略やアイデアの策定を行います。 ・ウェビナー企画・SNS運用：オンラインイベントの企画・運営やSNSを通じた情報発信を担当します。 〇キャパ営業の魅力 1.システム開発の全体像を理解できる エンジニアと連携しながらプロジェクトに関わるため、システムがどのように作られ社会で活用されていくのかを学べます。ITの最前線でスキルを磨きつつ、プロジェクト全体を俯瞰しながら仕事ができる環境です。 2.「橋渡し役」としてのやりがい お客様との信頼関係を構築し、課題に寄り添いながら解決の糸口を作る「橋渡し役」として活躍できる点です。提案そのものはエンジニアが担当しますが営業としてはその土台を支える重要な役割を担います。 3. IT×建設の専門知識が身につく ITの知識に加え、建設業界ならではの専門知識も身につきます。ITと建設の両方に精通した人材はまだ少ないため、この知識を活かしてお客様から信頼される存在として活躍できます。 4.大手企業との直取引で社会に貢献できる 普段利用しているインフラや生活基盤を支えるお客様がキャパのシステムを採用しています。お客様の事業を支援することで、間接的に社会全体の生活基盤を支えるやりがいを実感できます。 〇こんな人に来てほしい！ ・ IT業界に興味がある ・DXに少しでも興味がある ・人とコミュニケーションを取るのが好き ・仕事もプライベートも全力で楽しめる ・新しいことへの挑戦にワクワクできる人 〇こんな人向いています ・答えがない課題に挑戦し、試行錯誤を楽しめる人 正解が決まっていない状況で、柔軟に考え、試行錯誤しながら解決策を見つけるのが好きな方に向いています。ゼミや研究活動で仮説を立てて検証したり、企画を試行錯誤しながら形にした経験が活かせます！ ・ お客様の困りごとに耳を傾け、解決方法を考えるのが得意な人 お客様の悩みに寄り添い、最適な解決策を提案する力が求められます。アルバイトやボランティア活動で利用者の要望に応えるために工夫したり、グループで意見をまとめて解決策を見つけた方は、そのスキルを活かせます！ ・人に感謝されることにやりがいを感じる人 アルバイトやサークル活動で、自分のサポートや提案が周りに喜ばれ、「ありがとう」と感謝された経験がある方にぴったりです。誰かの役に立つことや感謝されることでやりがいを感じた経験がある方は、その想いを仕事に活かせます！ 〇応募資格 大学または短期大学 2026年卒業予定（文理不問） 〇会社説明会 個別オンライン説明会を開催中！ まずは「話を聞きに行きたい」からお気軽にお問い合わせください。少しでも興味を持った方、挑戦してみたいと思った方、ぜひ一度説明会にご参加ください。皆さんのご応募をお待ちしております！(^^)