エンSXは顧客企業の営業変革=SX（セールス・トランスフォーメーション）と、業績向上を実現することが主力事業です。あなたにはSDR担当として顧客のマーケティング担当と連携しながら、契約に繋がる商談機会獲得の役割を担っていただきます。 ＜業務内容＞ クライアント企業のマーケティング部門が獲得した問合せ企業を中心に、接点を持ったことのある企業にアプローチをしていただきます。問合せ頂いた経緯や企業の状況を把握した上で、商談セッティングを打診し、アポイントを獲得してください。 ※獲得した商談は営業担当に引継ぎます。出来る限り顧客状況やニーズを詳細にヒアリング。 ※アプローチリストは展示会やデジタル施策等で過去に接点のある企業が中心です。 ◎アポイント獲得方法は3種類 (1)顧客からの問い合わせに対してヒアリングを行い商談化 (2)展示会等で獲得した顧客に対してアプローチを行い商談化 (3)過去接点を持った顧客をナーチャリングし、適切なアプローチを行ない商談化 ＜業務詳細＞ ・リードの育成 問合せのあった企業に対して、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します ・ナーチャリング活動 コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います ・セールスプロセスの効率化 アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化します ・リード管理 Salesforce、HubSpot等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理・共有を行います ・業務委託先との関係構築 朝礼への参加やチャットコミュニケーションで業務委託先との関係性を構築します ＜身につくスキルやキャリアアップ例＞ ◎今後のキャリアでマーケティング職を検討している 営業活動の中でもマーケティング部門と最も連携の多い役割がSDR担当。企業の担当者と直接会話することが出来るのでマーケティング施策の印象や成果に沢山関わることが可能です。営業活動しながらマーケティングに必要な仮説検証の力が身につけることが出来ます。 ◎早期でマネジメントを経験したい 当社は様々な企業から業務を請け負うため様々なサービス・企業の営業活動に携わることが可能。多くのサービスや業界での経験を積むことでスピード感をもってキャリアアップを実現することが出来ます。 ＜応募資格＞ ▼必須スキル ◎下記いずれかの経験 ・BtoB領域でのインサイドセールス及びアウトバウンド営業の経験 ・BtoB領域での営業経験 ▼歓迎スキル ◎1つでも当てはまる方は大歓迎です！ ・インサイドセールス（SDR）での業務経験 ・Salesforce、HubSpotの使用経験 ▼価値観・志向性 ◎仮説検証を行い、PDCAを回すことが得意 ◎正解のない取組みを進める中でも主体的に楽しみながら業務ができる方 ◎これからマーケティングへのキャリアに挑戦したいと考えている方 ◎今後インサイドセールスでのマネジメント業務に興味のある方