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on 2025/06/10

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リクルート ルサルカ

2021年は激動の年でした。パンデミックにより多くの変化が訪れ、外出して買い物を楽しむ文化も失われたかのように思えました。かつての「体験」としてのお買い物は、スマートフォンの画面を眺めるだけの行為へと変わってしまったのです。 だからこそ、私はお買い物の「本来の楽しさ」を取り戻したいという思いから、ライブコマース事業を立ち上げました。 画面越しでも、心が動く体験を届けたい――その想いが、この新たな挑戦の原点です。

株式会社ルサルカのメンバー

2021年は激動の年でした。パンデミックにより多くの変化が訪れ、外出して買い物を楽しむ文化も失われたかのように思えました。かつての「体験」としてのお買い物は、スマートフォンの画面を眺めるだけの行為へと変わってしまったのです。 だからこそ、私はお買い物の「本来の楽しさ」を取り戻したいという思いから、ライブコマース事業を立ち上げました。 画面越しでも、心が動く体験を届けたい――その想いが、この新たな挑戦の原点です。

なにをやっているのか

私たち株式会社ルサルカは、SNSのライブ配信で天然石アクセサリーを販売するライブコマース企業です。ブレスレット・リング・ピアスなどを扱うネットショップ『アランシアストーン』を運営しています。 ■実績■ この1年間で、売り上げは12倍に増加しました。売り上げは月ごとに着実に増加しているので、後期は前期の売り上げを上回ることを想定しています。 当社は創業から4期目に入りますが、以前からライブコマースを展開してきた実績があるため、安定的な売り上げを出し続けられています。 ■今後の展望■ 天然石のアクセサリーの販売で、業界上位になることを目指しています。ジャパネットたかたさんがテレビを通じた販売で成功をしたように、私たちはWebライブコマースの領域で国内上位のポジションへと成長したいです。
わかりやすい商品説明

なにをやっているのか

わかりやすい商品説明

私たち株式会社ルサルカは、SNSのライブ配信で天然石アクセサリーを販売するライブコマース企業です。ブレスレット・リング・ピアスなどを扱うネットショップ『アランシアストーン』を運営しています。 ■実績■ この1年間で、売り上げは12倍に増加しました。売り上げは月ごとに着実に増加しているので、後期は前期の売り上げを上回ることを想定しています。 当社は創業から4期目に入りますが、以前からライブコマースを展開してきた実績があるため、安定的な売り上げを出し続けられています。 ■今後の展望■ 天然石のアクセサリーの販売で、業界上位になることを目指しています。ジャパネットたかたさんがテレビを通じた販売で成功をしたように、私たちはWebライブコマースの領域で国内上位のポジションへと成長したいです。

なぜやるのか

■経営理念■ 「つけてワクワク、みてワクワク」 実店舗での販売ではお客様と営業側の立場がはっきり分かれますが、ライブ配信では営業側の素の部分を見せながら配信できます。 これからも、さまざまな人に生のワクワクを届けていきます。 ■創業の経緯■ 当社の代表は、もともとメルカリのライブ配信をしており、通年の売り上げや視聴者数の規模も大きくなっていました。 その後、新型コロナの影響もあり、市場としてライブコマースで売り上げを見込めると確信し、株式会社ルサルカを立ち上げました。 天然石の販売業は古い業界です。創業40〜50年ほどの会社が多く、従来のやり方を継続している傾向にあります。そういう背景から、ライブコマースという新しい売り方で市場に参入する余地があったという点も、会社を創業するうえのポイントでした。 ■コミュニティに所属する楽しみも■ 私たちのライブ配信を楽しむ視聴者様で形成されるコミュニティが存在しています。 その中でコミュニケーションを取っていただくなど、ライブコマースのみならず、周辺の環境も合わせて、多くの人に楽しみを届けたいです。

どうやっているのか

■差別化/強み■ ライブコマース事業では、多くの競合他社があります。当社の強みは、配信内容が洗練されているという点です。この業界では、会社・個人参入している方がいますが、配信方法はバラバラです。 しかし当社では、マニュアルを作成しているので営業担当のメンバーをしっかりと教育することが可能です。ライブコマースで売れる方法を身につけてから、現場に送り出しているので、洗練された配信になっています。 ■共に働くメンバーたち■ 18名のメンバーで運営をしており、メンバーのバックグラウンドは多様です。販売経験のある人が多いですが、中には元プログラマーの人も在籍しています。 ■働く環境と福利厚生■ 基本的に出社になります。新しいオフィスに引っ越ししたばかりなので、綺麗な空間で仕事に打ち込めます。また、当社が扱う商品を社割で購入可能なのでメンバーからは好評を得ています。

こんなことやります

1. コンテンツ企画・制作 ・投稿企画: Instagramでバズる可能性が高いトレンドや話題をリサーチし、それに基づいた投稿内容を企画。 ・デザイン制作: 画像、動画、リール(Reels)の制作。視覚的に訴求力のある素材を作成。 ・文章作成: キャプションやハッシュタグの選定。ターゲットに響く文章を作る。 2. データ分析 ・パフォーマンスのモニタリング: 投稿ごとのエンゲージメント率、リーチ、インプレッション、保存数などを分析。 ・KPIの追跡: フォロワー数の増減、エンゲージメント率、Webサイトへの誘導数などの指標を追い、戦略を改善。 ・トレンド分析: 業界や競合他社の動向を把握し、常に最新のトレンドを活用。 3. アカウント運用 ・投稿スケジュールの管理: 最適なタイミングでの投稿を計画・実施。 ・フォロワーとのコミュニケーション: コメント返信、DM対応、フォロワーからの質問やフィードバックへの対応。 ・ストーリーズの活用: 日々の更新や速報的な情報提供。 4. キャンペーンの実施 ・バズる施策の立案: プレゼントキャンペーンやイベントなど、バズを生むための戦略を企画。 ・インフルエンサーとのコラボ: ターゲット層に影響力のあるインフルエンサーとの協業を推進。 5. 広告運用 ・Instagram広告: スポンサー広告を利用したターゲティングやリマーケティング。 ・広告パフォーマンスの最適化: 広告の効果を検証し、クリエイティブやターゲティングを調整。 6. ブランド戦略 ・ブランドストーリーの構築: ユーザーが共感しやすいストーリーを創出。 ・ビジュアル統一: ブランドカラーやフォント、投稿スタイルを一貫性のあるものにする。 7. チーム間の連携 ・他部署との協力: 商品開発部門や営業チームと連携してキャンペーンを展開。 ・フィードバックの活用: フォロワーから得られるフィードバックを製品やサービスの改善に反映。
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