これからの市場を自分の手で開拓していく←「面白そうだ」と思った営業の方へ

カイロスマーケティング株式会社

コンサルティングセールス

中途

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on 2018/03/19

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これからの市場を自分の手で開拓していく←「面白そうだ」と思った営業の方へ

カイロスマーケティング株式会社

オンライン面談OK

東京

中途

東京

中途

セールス

代表取締役

宇野博子

うつくしまふくしま（福島県郡山市）出身。営業を担当しています。前職は、外資企業で営業部門に所属していました。お客様のお話をうかがい、私たちの製品を、お客様のビジネスに役立てていただくには、どうすれば良いか？と一緒に考えることもできる、とてもやりがいのある仕事です。満足いただいているお客さまの笑顔を見れるように、日々営業活動に専念しています。

佐宗大介

IT・通信の米国の会社で長年働いてきました。本社プロダクトマネージャー、マーケティング（国内及びアジア担当）、戦略コンサルなど。「ものづくり大国日本」を「MARKETING JAPAN」にしたいと思っています。国内全ての企業において、イノベーションとマーケティングの両輪が回りだせば、日本の経済はもっと良くなると信じているからです。 2012年にこの会社を起業して、大前研一さんの会社から出資をいただいて。自社開発した製品は、今では500以上のお客さまにご利用いただけるようになりました。

宇野博子

セールス

佐宗大介

代表取締役

なにをやっているのか

カイロスマーケティングは、日本のすべての企業の「マーケティングを、もっと身近に。」するため、「Kairos3（カイロス・スリー）」というSaaS製品を自社開発・販売しております。 Kairos3は、営業やマーケティング活動の業務効率を大きく改善するITツールであり、2012年の創業以来、2,000以上のお客様からご契約をいただいております。 Kairos3 には３つの製品がございます。 https://www.kairosmarketing.net/kairos3 ◆Kairos3 Marketing （マーケティングオートメーション、MAツール） Webで情報収集をする見込みのお客さまを探し出し、良質な営業アタックリストをつくるツールです。 ◆Kairos3 Sales（SFA、CRM）個々のお客さまとの応対の履歴や、顧客リストや過去の商談の内容を記録するツールです。営業活動の分析をしながら、営業のパフォーマンスの改善が可能です。 ◆Kairos3 Timing（日程調整ツール） 1クリックでお客さまとのアポ日程を調整します。ZoomやTeamsなどのオンライン会議システムと連携し、会議に必要なURLを自動で生成して、お客さまにお届けいたします。マーケティング・営業領域の市場は拡大し続けており、Kairos3は安定的に売上を伸ばしてきました。初めてマーケティング・営業のIT化に挑戦するお客さまにも安心してお使いいただけるよう、シンプルでわかりやすいUIやサポート体制の強化に取り組んできた成果だと思っております。今後も、より多くのお客さまの「マーケティングを、もっと身近に。」を推し進めるため、よりよい製品・サービスの提供に全力で取り組んでいきます。また、製品の提供だけでなく、自社運営サイト「マケフリ」にて、マーケティングや営業活動に関する知見やノウハウを無料で公開しております。 ◆マケフリ（オウンドメディア） https://makefri.jp/

なにをやっているのか

なぜやるのか

〜国内420万企業をマーケティングカンパニーにしたい〜わたしたちカイロスマーケティングのミッションは「マーケティングを、もっと身近に。」すること。「ものづくり大国ニッポン」として世界に知られた、わたしたちが住む国ニッポン。日本企業のイノベーションは世界でもトップクラスですが、販売プロセスは海外の先進国と比べてまだまだ非効率的であり、改善の余地があると考えております。カイロスマーケティングは、日本のあらゆる企業の営業・販売促進を手助けして、「ものづくり大国ニッポン」を「MARKETING JAPAN」にしていきたいと考えています。⽇本国内420万の全ての企業が、規模や資金力にとらわれず、ビジネスで結果を残すマーケティングを実践できるような、マーケティング・インフラになるための活動を目指して取り組んでいます。

どうやっているのか

わたしたちは少ない仲間で、大きな仕事をやりとげるために、３つの価値観を大切にしています。 ◎どこまでもお客さま視点で。常に主役はお客さまです。自社ができること中心の視点ではなく、「お客さまが使いやすい製品になっているか」、「お客さまの事業成長に貢献できているか」という視点で、製品開発から販売・運用サポートまで徹底して考えています。 ◎常にチームとして信頼ある⼀体感を。仲間と⾃分の強み・弱みを理解し、謙虚な姿勢で仕事をし、チームの能⼒を最⼤にすることを⽬指します。チームの信頼感を築くために、⾃分の守備範囲は必ずやり遂げます。「信頼ある⼀体感」のために、⾃分だけでできない場合や、期日に間に合わない場合は、早めに周囲に助けを求めることも大切にしています。 ◎常識を⾮常識にやり抜く。わたしたち少数精鋭の仲間で、よいサービスをお客さまに届けるためには、「期限を厳守する」などのあたりまえの「常識」をとことん「⾮常識」にやり抜くことが⼤切であると信じています。

こんなことやります

営業経験者は、きっと誰もが自分の営業スタイル、というものをお持ちかと思います。私たちの営業スタイルを例えるならどんなです？と当社の営業に聞いて見ました。すると、「彼女へのプレゼントとしてアクセサリーを選びにきた男性に、上手にアドバイスができる方」になるそうです。男性が女性物のアクセサリーを選ぶには、「何がいいのか」すごく悩むと思います。予算と流行からいくつか並べてあげるのもいいかもしれませんが、「彼女が本当に喜ぶものって、何だろう？」それを探し出すことこそ、彼の求めているものだと思いませんか。つまり、顧客が求めている課題が何で、それを私たちのツールを使うことで、どう解決（顧客の喜び）に結びつくのか、「選んでもらったその先までコンサルタント」をしていくのが、私たちの営業スタイルになります。扱ってもらうものは、自社製品であるマーケティングオートメーション「Kairos3」というMAツールになります。当社の法人営業の主な業務は、以下となります。・マーケティングオートメーション「Kairos3」のデモ・お客さまニーズのヒヤリング・最適な使い方のご提案わたしたちはまだまだスタートアップであるため、時には、・マーケティング業務・サポート（カスタマーサクセス）・インサイドセールスの仕事も手伝っていただくことがあります。＜こんな方に応募いただきたいです＞・法人営業の経験があり、自社製品を扱ってみたい・専門的な経験はないけど、マーケティングに興味がある第二新卒・すでに構築された市場でのコンサルより、これからの市場を開拓してみたい営業経験者・業界No.1ではなく、顧客満足度No.1を目指したい

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