◉業務概要 私たちは、「社会を丸ごと教科書に」をコンセプトに、自社サービスである日本最大級の子ども向けオンライン教育プラットフォーム「キッズウィークエンド」を運営しています。強みである、60万人以上にリーチできる独自ネットワークを活かして、学校では学べないその道の第一人者や企業の叡智を詰め込んだ最先端の学びを広く子どもと保護者に届けています。 オンラインとオフラインを融合した新しい教育のあり方を提案し、企業に子供の教育を担っていただくという今までにないミッションに向かっていくお仕事になります。 営業職として、各業界のリーディングカンパニーや自治体に対して、ファミリー向け認知拡大・ブランディング施策をご提案いただきます。企業の商品やサービスを体験できる共創授業・ゲーム・動画制作などの自社プロダクトや、多岐にわたる共創プロジェクトの事例を示しながら、クライアントのニーズに寄り添ったコンテンツ提案、企画提案を制作チームとも連携をしながら行い、クロージングまでを行います。 ※クライアント・共創プロジェクト事例： https://www.kidsweekend.jp/portal/slp/kw_award_2024_collaboration 【某証券会社の事例】 ファミリー層に向けた新規顧客の獲得施策として、オリジナルの金融ゲームを企画・制作し、ファミリー向けのイベント開催を通じて、ターゲット層企業認知拡大と顧客獲得施策を実行 【某自動車メーカーの事例】 子ども向けのアイデアコンテスト応募の増加を目指し、応募につながるワークショップの企画・提案を行い、教育機関とも連携した形で3000名規模のイベントを開催 ◉具体業務 各業界のトップ企業と連携し、小中学生向けに授業やゲームを通じた社会体験を届ける中核事業「キッズウィークエンド」の営業組織の構築を一緒に作ってくれる、営業幹部候補を募集します。 営業対象企業は、上場企業のマーケティング部門、CSR推進担当部門で、提案する企業の選定から、提案書の作成、企業に対する提案営業、クロージングまで担っていただきます。 クライアント数が伸びる中、営業組織を社長と二人三脚で作っていく営業幹部候補として、営業戦略、商品戦略、組織作りにも挑戦したい方を募集します。 業務内容:提案企業の選定、リードの獲得、企業に対する企画提案営業、提案書の制作、クロージング 営業先:業界トップ企業のマーケティング部門、CSR推進担当など 業務フローイメージ 1リード獲得............メールアプローチ、クライアントからの紹介など 2初回商談..................ヒアリングを通じたニーズの把握、課題の把握、用途提案、他社事例の紹介、など 3企画立案..................価格、企画内容、スケジュールについての提案 ※事前にチームで方針を決定します 4クロージング........................ゴールのイメージをすり合わせ、内容やスケジュールのイメージを把握した形でクロージング 5授業製作..................授業制作チームと連携しつつ、フロントラインとして企業とのリレーションを構築します。 6効果検証、再提案......授業参加者数や、授業後アンケート、KPIへの効果検証をレポートにまとめ、再提案を行います。 ◉必須スキル - 無形商材の法人向け新規開拓営業のご経験 -案件のリード獲得〜クロージングまでをお任せできる方 -ソリューション提案型の営業(企画提案型営業)のご経験 -チームの予算管理、及び、チームのマネジメント経験 ◉歓迎スキル ・多業種にわたる顧客企業のサービスや商品に興味をもてる力 ・顧客企業のニーズや要望を整理し、定量目標やゴール設定に落とし込める力 ・施策の目的設定、課題設定をまとめる力 ・提案から実施に向けプロジェクト全体をリードし、進行管理、PDCAを回すことができるプロジェクトマネジメント力