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日本のインフラをDX化!若手社員活躍中のスタートアップ企業で営業募集!

営業メンバー
中途

on 2025/04/28

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日本のインフラをDX化!若手社員活躍中のスタートアップ企業で営業募集!

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田島 裕也

大学卒業後、新卒でリクルートに入社。不動産ポータルのシステム開発のプロジェクトリーダーを歴任。 その後、オイシックスとのJV設立やEC系の新規事業の立ち上げにプロデューサー兼開発プロジェクトマネージャーとして複数の事業の立ち上げを経験。 2014年10月よりラクスルにジョインし、システム部・プロダクト開発部の責任者を歴任後、カスタマーリレーション部部長としてオペレーションの非連続拡張・組織構築を牽引。 2020年からは急成長フェーズに入るハコベルに異動し、現在プラットフォーム統括執行役員として活躍中。

【社員インタビュー】徹底した「見える化」と現場を最重要視する姿勢を全社へ浸透させてきた。目指すのは「やり抜く強い組織」

田島 裕也さんのストーリー

宮武 晋也

1986年生まれ。慶応義塾大学法学部政治学科卒業。 新卒で広告制作会社にて、映像、Webコンテンツの企画と制作進行を経験。グリー社では急成長期の内製モバイルWebゲームのプロダクトオーナーとして複数の月商数億規模タイトルの運営とグロースを経験。その後シニアマネージャーとして、海外オフショア開発組織の立ち上げを行い、複数の内製タイトルの運用移管を実施。ラクスル社では、物流の新規事業担当マネージャーとして、市場分析、事業計画策定、法務調査、サービス企画開発を推進。リリース後は事業責任者として、サービス運用・改善を継続しながら、新規営業やオペレーション設計、組織構築まで幅広に推進。現在はプロダクトマネージャーとして、新サービス開発を推進中。

モチベーションの源泉は、マーケットに対して新たな価値を提供すること。企業価値の向上を担うプロダクトとは

宮武 晋也さんのストーリー

Yoshiro Maruyama

制作会社でWebディレクターとしてキャリアをスタートし、その後Web開発者へと転身しました。 2019年より現職であるハコベルにJOINし、現在はエンジニアリングマネジャーとして事業成果を創出するより強い組織・チームづくりにチャレンジしています。

【エンジニアインタビュー】メンバーが持てる力を存分に引き出せる健やかな環境をつくる。マネジメントに専念し、事業インパクトを引き出す

Yoshiro Maruyamaさんのストーリー

ハコベル株式会社のメンバー

大学卒業後、新卒でリクルートに入社。不動産ポータルのシステム開発のプロジェクトリーダーを歴任。 その後、オイシックスとのJV設立やEC系の新規事業の立ち上げにプロデューサー兼開発プロジェクトマネージャーとして複数の事業の立ち上げを経験。 2014年10月よりラクスルにジョインし、システム部・プロダクト開発部の責任者を歴任後、カスタマーリレーション部部長としてオペレーションの非連続拡張・組織構築を牽引。 2020年からは急成長フェーズに入るハコベルに異動し、現在プラットフォーム統括執行役員として活躍中。

なにをやっているのか

ハコベルは、2015年にラクスル株式会社の新規事業として始まり、2022年にはBtoB物流No.1のセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組む形で「ハコベル株式会社」として独立しました。 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。 最近はニュースでも「2024年問題」として取り上げられるようになりましたが、 日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。 このままの状態が続けば、当たり前に物が届く豊かな生活を維持できなくなります。 私たちはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、14兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしています。 ▼物流クライシスという「世界の誰も解けていないパズル」がおもしろい https://newspicks.com/news/4461338/body/ <主なプロダクト> 【運送手配】 荷物を運びたい荷主が、運送会社/ドライバーを手配できるマッチングプラットフォームです。全国約2万社の運送会社様にご登録いただいております。 【トラック簿】 トラックの受付・事前予約により荷待ち時間、バースの混雑を解消するシステムです。受付・呼出し・実績の見える化を実現します。 【配車計画】 輸送モード、チャータールートの最適計算を、AIアルゴリズムで算出し、配送コストの最小化、配車計画業務の標準化・高速化を実現します。 またシステムの活用により属人的になりがちな配車計画業務の標準化・可視化を推進することができます。 【配車管理】 複数委託先への配車依頼、車番設定、運行、請求支払をリアルタイムかつ一元管理が可能です。 紙・電話・FAX・エクセルの情報管理をシステムに移行することで、データを活用した分析・最適化につなげることができます。 【動態管理】 ドライバーアプリを活用して、車両の位置情報のトラッキング、到着予測の表示、遅延の検知が可能です。 荷主・運送会社・納品先双方が動態管理を行いトラックの現場状況を見ることができます。

なにをやっているのか

ハコベルは、2015年にラクスル株式会社の新規事業として始まり、2022年にはBtoB物流No.1のセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組む形で「ハコベル株式会社」として独立しました。 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。 最近はニュースでも「2024年問題」として取り上げられるようになりましたが、 日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。 このままの状態が続けば、当たり前に物が届く豊かな生活を維持できなくなります。 私たちはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、14兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしています。 ▼物流クライシスという「世界の誰も解けていないパズル」がおもしろい https://newspicks.com/news/4461338/body/ <主なプロダクト> 【運送手配】 荷物を運びたい荷主が、運送会社/ドライバーを手配できるマッチングプラットフォームです。全国約2万社の運送会社様にご登録いただいております。 【トラック簿】 トラックの受付・事前予約により荷待ち時間、バースの混雑を解消するシステムです。受付・呼出し・実績の見える化を実現します。 【配車計画】 輸送モード、チャータールートの最適計算を、AIアルゴリズムで算出し、配送コストの最小化、配車計画業務の標準化・高速化を実現します。 またシステムの活用により属人的になりがちな配車計画業務の標準化・可視化を推進することができます。 【配車管理】 複数委託先への配車依頼、車番設定、運行、請求支払をリアルタイムかつ一元管理が可能です。 紙・電話・FAX・エクセルの情報管理をシステムに移行することで、データを活用した分析・最適化につなげることができます。 【動態管理】 ドライバーアプリを活用して、車両の位置情報のトラッキング、到着予測の表示、遅延の検知が可能です。 荷主・運送会社・納品先双方が動態管理を行いトラックの現場状況を見ることができます。

なぜやるのか

日本の物流は今、分岐点にあります。 デジタル化の遅れや多重下請け構造が常識となり、さらに労働時間の規制もあったことからドライバー数は減少を続けています。 当たり前に物が届く豊かな生活は、このままでは維持できないかもしれません。 私たちはそんな伝統的な産業に、システムを持ち込み、産業構造を変え、より良い世界を実現していきたい。そんな思いで事業を展開しています!

どうやっているのか

ハコベルは『物流の「次」を発明する』というMISSIONに共感したメンバーが、物流業界を持続的に発展させるプラットフォームを作るために仕事に取り組んでいます。 ハコベルのメンバーは下記のVALUEに基づいて事業を進めています。  System:事業/サービスの課題は人の力だけではなく、仕組みによって解決する  Cooperation:問題に対して、社内外の関係者を巻き込み、衆知を集め解決する  Ownership:主体性を持ち事業やサービスの課題、顧客・サプライヤーに向き合い物事を進める  Integrity:顧客・運送会社・あらゆるステークホルダーに誠実さを持つ  Reality:課題は机上で考えるのではなく、顧客・サプライヤー・社内の現場から原因を考え、一次情報を基に解決する ビジョンを実現するためには、より多くの力が必要です。会社の成長とともにやれることの範囲はどんどん広がっています。 ぜひ私たちと一緒に、物流業界の課題・社会課題を解決する仕事をしましょう! 【働きやすい環境】 ・フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00) ・リモートワークと出社を組み合わせた柔軟な働き方 ・1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」 ・スキルアップをサポートする技術書籍購入支援 ここまで読んで「ハコベル気になる」と思ってくださった方は、 ぜひリクルートブックや社員インタビューもご確認ください! ▼リクルートブック https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book ▼社員インタビュー https://note.com/hacobell/m/mee1111c9f9cf

こんなことやります

【業務内容】 当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、 荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。 具体的には下記のような業務をお任せします。 ①顧客の課題を理解し、ソリューションを提案 ②ソリューションを開発し、新しい市場の開拓 ③自ら組織を率い、売上・成長を最大化 【組織体制】 20代〜30代の社員が活躍中です。 入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。 【必須要件】 ・提案営業のご経験 ・日本語がネイティブレベルであること 【歓迎要件】 ・ソリューション提案型の営業経験 ・ITなど、無形商材の営業経験 ・物流、配送での経験 ・マネジメントのご経験 【求める人物像】 ・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 ・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方 ・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方 ・何よりも成果に貪欲な方 ・チームワークを大切にする方 ・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
1人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2022/08に設立

115人のメンバー

  • 1億円以上の資金を調達済み/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/

東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F