世界中でトップクラスのシェアと確固たる評価を得ているグローバルカンパニーであるDELLは、2017年2月よりデルテクノロジーズとして新たに発足し、全世界・多くの領域において、ますます成長が加速化しています。 大企業・中堅企業（従業員100‐999名）のお客様を担当している広域営業統括本部では、さらなるビジネス拡大およびお客様にとっての真のパートナーとなるための戦略強化を推進しており、広域営業統括本部では、この新しい時代をリードするソリューションの提供を実現させるために一人でも多くの優秀な人材を必要としています。 DELLでは働き方の多様性について積極的に取り組んでおり都市圏のみならず" "アカウント・エグゼクティブ（外勤営業）は中堅企業のお客様に対し、担当営業が訪問して対面でのコンサルティング・セールスを行います。大口のお客様には内勤営業・外勤営業がチームとなった「アカウント・チーム」が、長期のビジネス関係の構築をベースに活動します。 広域営業統括本部は中堅企業のお客様のニーズを製品やサポートに反映させるための様々なプログラムを用意しており、長期的・戦略的なリレーションシップを築いています。 さらに、地方に点在するお客様に対しては、アカウント・エグゼクティブ(外勤営業)やセールスエンジニアを配置し、お客様により近いところから質の高いサービスと迅速な対応を提供する体制をとっており、日本全国の中堅企業のお客様の信頼されるパートナーとしてご活躍いただきたいと考えております。顧客のふところに深く入り込み、VIPやキーマンから、信頼、信用を勝ち取ってビジネスを拡大できる方を歓迎します。

2017年2月よりDell Technolgies（DELL、DELL EMC、VMware、SecureWorks等が結集）として新たに発足し、世界最大級の非上場テクノロジー企業にまで成長しております。Fortune 500の中の98％が当社の顧客であり、ガートナー社のマジック・ クアドラント レポートでは、13上の領域で 「リーダー」の評価を得ています。全世界・多くの領域において、ますます成長が加速化している中、特に日本におけるビジネスが成長しており、グローバルの中でも投資対象国として認定されているため、採用活動を強化することとなりました。 また、昨今、日本国内の中堅企業は深刻なIT人材不足に直面しており、ひとり情シス状態の企業も少なくない状況です。DELLはそういった状況のお客様へのご支援を強化していくと共に、IT人材の育成にも注力しており、全国からフィールドセールスを募集しております。地方におけるIT人材不足への歯止めとなる取り組みとして、Uターンを視野に入れた地方出身の方々の入社を積極的に行っております。 アカウント・エグゼクティブは、担当するテリトリーに対してインサイドセールス、マーケティング、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を行います。変化の激しいIT業界において、顧客の実現したい課題は目まぐるしく変化します。そのため、DELLではIT業界の知見を持った方を募集しております。成果主義のDELLでは、実績を継続的に残すことができれば、年次・性別に関係なくキャリアアップすることができます。ご自身のキャリア・市場価値を高める情熱とチャレンジ精神溢れる方からのご応募をお待ちしています。

＜日本独自の人材育成プログラム - ITコンシェルジュの称号＞ お客様に最高の満足を提供するために、弊社は人材育成に力を注いでいますが、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを用意しています。その中で、社内資格制度：LTS（License to sell）は年に2回実施されるオンラインアセスメントで、ご自身のセリングスキルとソリューションおよび製品知識に関する強みとトレーニングが必要なカテゴリーを識別する事ができ、自己成長を強力に推進することができます。 また、日本独自のプログラムとして「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格取得を支援する制度を用意しています。これらのスキルを身に付け、真にお客様のパートナーとなった内勤営業は、ITコンシェルジュ（ITインフラコンシェルジュ、クラウドコンシェルジュ）の称号を得ることができ、昇進のチャンス・キャリアの幅が広がります。（ITコンシェルジュは広域営業統括本部と取引のある中堅企業のお客様に特化した役割・制度です）。弊社は、日本法人設立から24年経ていますので、新たに25年のキャリアプランを形成し、プラン育成について計画的にフォローしていきます。 ＜年齢・性別・役職問わず、働きやすい環境＞ 成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。実際、営業から2名の女性執行役員が生まれています。また、働きやすい環境づくりにも取り組んでおり、産休復帰率93％は環境の良さを証明しています。育児・介護などライフスタイルの変化にも柔軟に対応でき、長期的な視野で自身のキャリアを形成することが可能です。

国内中堅企業(従業員100-999名)を対象に、内勤営業、技術営業、ソフトウエア営業やパートナー企業と連携し、デル製品全般におけるソリューション提案を行っていただきます。商談や顧客とのリレーション構築だけにとどまらず、お客様の予算策定段階からITソリューションの観点でより良い提案をして頂き、お客様の事業拡大の一翼を担っていただくビジネスパートナーとして活躍頂きます。 ◆国内中堅企業の60%以上のお客様との取引がデルの強み 中堅企業(従業員100-999名)のお客様が対象で、様々な業種において大企業が見出しにくい専門分野で世界／日本の中でトップレベルの市場シェアを誇る実力のある企業やイノベーティブな企業が多くを占めます。 中堅企業のお客様は大企業のお客様と比べて検討期間が短い傾向にありますので、提案後の結果が早く出る醍醐味があります。また、意思決定者と直接コミュニケーションすることで自身のセールス・コンサルティングスキル向上が実現できます。デルは日本国内においてまだまだ発展途上であり、大きな伸びしろを秘めています。そういった日々の変化、スピード感を楽しめる方を求めています。 デルではコーチング、メンター制度、ワークショップなど、さまざまな成長の機会をご用意しています。また、「自分のキャリアは自分で切り拓く」という考えが根付いており、さまざまなキャリア開発プログラムもご用意しています。リーダーシップ開発、エグゼクティブトレーニングといったプログラムを通じて、グローバル規模でキャリアを育んでいくことが可能です。 ＜必要な経験＞ 5年以上のIT営業経験がある方を中心に採用していく予定です。 ＜必要なスキル＞ ・フィールドセールス経験があり対面での法人営業経験がある。 ・担当顧客のIT課題及びビジネス上の課題を理解し解決施策として製品、ソリューション統合提案ができる ・市場動向、IT投資特性、競合状況を分析し担当エリアの営業戦略を立てることができる ・アカウントプランを作成し、アクションプランのオーナーシップを持つことができる ・常に向上心と探究心をもち、自身の市場価値を高めるべく、進んで変化を求めながら成長することができる ・様々なスキルを持つメンバーとのチームワークに参加できる ・インサイドセールスや技術営業とのチームビルティングやセールス戦略を基に指導的な立場を演じる ＜歓迎する条件＞ ・サーバー・ストレージ製品知識がある方 ・様々なリソースを駆使して案件をドライブして受注した実績や経験 ・DELL EMCチャネルパートナーと効果的に連携し、協調セールスができる ・地方出身で将来的にUターンを視野に入れている方を歓迎 ・「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格保有者であれば尚可 ＜勤務地＞ 東京都港区三田 神奈川県川崎市 大阪府大阪市 ＜社員の声＞ ◎お客様に最高の満足を提供するために、デルは人材育成に力を注いでいます。お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指すために、グローバルより提供される教育プログラムに加え、「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格取得を支援するプログラムを日本独自で用意しています。実際、私も当制度を利用し、ITコーディネーターを取得しました。より深い実践的な知識を手に入れることができ、多くのお客様の課題に応える支援を行うことができています。前職ではカスタムの受注で苦労しましたが、当時からITコーディネーターの勉強をしていればよりうまくいっていた可能性があるくらいの成長を実感しています。 ＜環境風土について＞ 良いアイディア・熱意・実行できる力さえあれば、全員にチャンスを与えてくれ、役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・男女・役職問わず、意見を言いやすい環境です。様々な経験・考えを持っているタレント溢れる人々の中で刺激を受け、切磋琢磨して成長することができます。また、キャリアパスとして、内勤営業として成果を残したのち、さらに内勤技術営業、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描くことができる等、ご自身の市場価値を高めていく仕掛けが数多くあります。