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M&Aしたウェブ制作事業をサービス設計を考えながら1年で急拡大させる営業

株式会社HubWorks

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中途

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on 2025/04/02

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M&Aしたウェブ制作事業をサービス設計を考えながら1年で急拡大させる営業

▼学生時代東京理科大学卒。カナダに留学、また、NPO団体に一時的に参画しバングラデシュ、ベトナムでの課題解決プロジェクトに参画&奮闘。 ▼株式会社オプト時代（4年半）運用型広告のコンサルタントとして従事。月間2000万程度の案件を複数担当。担当していた業界は、金融、人材、アプリ系など運用できる媒体は、リスティング広告、ディスプレイ広告、ソーシャル広告、アプリマニアックといわれるくらい、Googleのアルゴリズムを研究したためリスティング、ディスプレイ広告のCPCを下げる裏技に詳しいと自負している ▼株式会社エス・エム・エス B to Bの事業のウェブマーケターに従事。 CVだけでなく、事業レベルの利益にコミットしている。運用型広告、LP検証でCVの量と質をコントロール、また、CV後の展開率（経営者層からのCVを増やし、契約までしていただく率）があがる施策を日々実施。昨対で、CV数を2倍にし、事業の売上増加に寄与。 ▼個人・比較サイト制作・運営（SEO、リスティング）・ウェブマーケティングコンサルビジネスモデル、事業フェーズに合わせて施策を変えております。 CV後の売上につながるように、運用を実施します　＜使えるツール＞ Tableau、Google Analytics、Marketo（一部）、各種タグマネツール、Googleオプティマイズ、セールスフォース、HubSpot、計測周りのツール各種＜得意なこと＞・展開率を加味した広告運用・CV後の売上につなげるコミュニケーション設計・LPO（HTML、CSS）・比較サイト制作＜興味＞プロダクト企画・開発（PMになれるよう、TECHCAMPでプログラミング勉強中）

菅原愛香

▼学生時代早稲田大学　文化構想学部卒。アカペラグループでの活動に没頭し、全国大会への出場経験も。 ▼会計/労務コンサルタント医療特化のコンサルタントとして15件の医院を担当。税務・労務・決算報告・税務調査対応等を実施。 ▼株式会社HubWorks 顧客と接する楽しさからセールス領域に興味を持ち、株式会社HubWorksの柔軟でオープンな雰囲気に惹かれ入社。営業未経験からのスタートだったが、入社1か月で1人立ち。また、採用、インターン生のマネジメントといった業務にも自ら手を挙げて携わる。

荻野裕介

▼学生時代東京理科大学　理工学部卒。 ▼株式会社ウィルゲート SEOの営業とコンサルタントに従事。 ▼株式会社エス・エム・エス介護従事者向けメディアのSEO担当。 ▼ブレインズコンサルティング株式会社エンジニアとしてシステム開発やデータ分析に取り組む。

鈴木隼矢

▼学生時代法政大学　法学部卒。 ▼インターネット広告代理店月間数億規模の広告運用を経験。 ▼ 株式会社Hub Work BtoBマーケティングコンサルタントとして、ウェブ広告やSEOなどの集客、記事やホワイトペーパー作成などのコンテンツ制作業務に従事。過去にSaaS、人材BtoB、レンタルオフィス、コンサルティングなどの広告運用にて実績改善の経験を持つ。また、業界では珍しいチャットボット広告の運用経験もあり、Reviveの運用も熟知している

近藤諒太朗

マーケティング

菅原愛香

マーケティング部

荻野裕介

その他

鈴木隼矢

なにをやっているのか

私たち株式会社HubWorksはコンテンツ制作BPO事業をはじめ、シェアオフィス紹介事業やWebマーケティング支援事業を手掛けている会社です。 ■事業内容■ ・コンテンツ制作BPO事業まるで「工場」のごとく、品質が担保された良質なコンテンツをたくさん生成するサービス「コンテンツファクトリー」を運営しています。SEO対策・ホワイトペーパー・企業向け漫画など、幅広いコンテンツ制作に対応しています。企業メディアの開発や運用にも携わっています。・シェアオフィス紹介事業シェアオフィス検索ポータルサイト「Hub Spaces（ハブスペ）」を運営しており、お客様にぴったりのシェアオフィスを無料でご紹介。希望条件を入力するだけで、全国のオフィスの中から最適なコワーキングスペース・シェアオフィス・レンタルオフィスを簡単に見つけられます。サイトの運営からインサイドセールス、内見同行を行っています。・Webマーケティング支援事業マーケティング効果の高いコンテンツのご提案・制作、Google・Yahoo・FacebookなどのWeb広告の運用支援をしています。マーケティングリサーチから戦略立案、運用型広告、コンテンツマーケティング、広告クリエイティブ制作まで、デジタルマーケティングのあらゆる課題解決に貢献します。 ■成長性と今後の展望■ 2024年度は、昨年比で売上150%ほどの成長を目標に掲げています。事業の成長と同時に人員も着実に増やしていく方針で、会社の規模を一層拡大させたいと考えています。そんな中で私たちが特に注力しているのが、コンテンツ制作BPOサービス事業と、シェアオフィス事業です。コンテンツ制作BPOサービス事業では、戦略的にシェアを拡大し、業界内で「コンテンツ制作といえば」と誰もが思い浮かべる存在を目指しています。シェアオフィス事業では、業界No.1の情報量のサイトを作り上げ、「シェアオフィスといえばハブスぺ」と称されることを目標にしています。現状は少数精鋭ですが、これから人員を増やし、フラットで柔軟な組織を築いていきます。ジェネラリストとして幅広く活躍するも良し、専門分野を極めるも良し。あなたの成長と挑戦をサポートします。会社とともに大きく成長しませんか？

なにをやっているのか

会議中

レクチャー中

なぜやるのか

会議中

意見交換も活発に行われます。

「クライアント企業と共に成長していく」ことを大切にしています。その背景には、代表の近藤自身が起業時に様々な苦労を経験したことから、課題を抱える企業を支援したいという強い想いがあります。例えばシェアオフィス紹介メディア「Hub Spaces」では、スタートアップ企業を無料で支援しています。これは、スタートアップ企業の負担を軽減し、新たな挑戦を応援する一環です。働き方やオフィス選びに柔軟に対応しながら、そこにWebマーケティングを掛け合わせることで、新しい働き方をデザインする企業を目指します。

どうやっているのか

和気あいあいとした雰囲気の会社です

レクチャーの様子

■ フレックス制度で柔軟な働き方が可能「新しい働き方をデザインする」ことを目指していることから、当社自身も柔軟な働き方を推奨しています。出社時間や退勤時間を自分で選ぶことができ、自分らしい働き方をすることができます。リモートワーク等も可能です。 ■「仕組み化」を徹底残業や仕事量で業務をカバーするのではなく、「仕組み化」を徹底し、業務効率化を良しとするカルチャーが根付いています。マニュアルや仕組みに落とし込むことによって属人化を徹底的に防止しているので、担当領域の変更といった変化にもストレス少なく対応できます。 ■ 業界未経験からでも挑戦可能仕組み化を徹底しているため、業界未経験の方でもスムーズにキャッチアップすることができます。また、小規模ならではの要素として、社長をはじめとする経営陣とも距離が近く、直接レクチャーを受けたりその仕事ぶりを間近に見ることができるため、成長スピードが上がります。なかには、会計コンサルタントから営業にキャリアチェンジし、入社半年で採用やマネジメントといった分野にまで手を広げているメンバーもいます。 ■マーケティング知識豊富なメンバー広告代理店出身のメンバーが多い職場です。BtoBマーケティングの知識が豊富なメンバーが在籍しているので、この分野のノウハウを学びたい方にとって刺激的な環境だと思います。もちろん業界未経験のメンバーも活躍しています。 ■学生インターンとも壁のないフラットな組織当社には学生インターンも多く在籍していますが、社員とインターンの間に壁はなく、全員がフラットに意見を交換し、協力しながら仕事をしています。半年に1回程度、学生を交えてBBQなどのイベントもしています。このように、仕事には真剣に打ち込むものの、和気あいあいとした雰囲気の職場で、のびのびと働ける環境です。

こんなことやります

◇WEB制作の営業ディレクション仕事内容・前の社長（M＆A前の社長）との会議・ウェブ制作事業の新サービスやプランの考案（例えば、スタートアップ向けサイト制作、LP改善、士業特化のサービスetc）・インサイドセールス営業（基本的に反響営業）、フィールドセールス（オンライン商談）・受注後のキックオフ会議・サービス設計を皆と議論・展示会出展・チラシ作成・既存顧客へ追加提案・ご自身でサイト制作ツールを触ってみる ◇制作コンテンツ・LP ・ホームページ・オウンドメディアほか ■この仕事の醍醐味■ 本ポジションは、0→1のフェーズを経験できる営業ディレクション職です。当社はM＆Aによって新たに立ち上がったWEB制作事業を展開しており、まだ「勝ちパターン」が確立されていない状態です。そのため、単なる営業活動にとどまらず、サービス設計・営業戦略・提案内容などをチームと一緒に作り上げていくフェーズに携われます。 ■得られるスキルと経験■ ・新規事業立ち上げ期における営業・ディレクション経験・サービス設計やパッケージ化の経験・マーケ・営業・制作チームとの横断的な連携経験・LP・サイト制作に関する基礎知識と、制作ツールへの理解・オンライン商談、展示会対応など、幅広い営業経験 ■求める人物像■ 決まっていないことを楽しめる方（整っていない＝やりがいと捉えられる方）顧客やチームとコミュニケーションを取りながら、提案を形にしていくのが好きな方サービスづくりに興味がある方独りよがりではなく、相手目線に立てる方自分で手を動かしながら試行錯誤するのが苦ではない方 ■求める経験とスキル■ 無形商材の営業経験（目安：1年以上）顧客との商談～提案書作成・受注対応まで一貫した営業プロセス経験基本的なITリテラシー（Google WorkspaceやオンラインMTGツールなど）また、以下は歓迎要件です。 Web制作やマーケティング業界での営業・ディレクション経験 Web制作ツール（STUDIO、Wix、WordPressなど）の使用経験企画提案型の営業経験新規事業やサービス立ち上げフェーズに携わった経験デザイン・コンテンツ制作に関する知識や興味これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！

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