■ 採用背景 当社のインサイドセールスチームは、商談獲得の最大化と売上貢献 を目的に活動しており、現在さらなる事業成長に向けてチームを増員中です。 それに伴い、チームを牽引し、戦略立案・実行をリードできるマネジャー候補 を募集します。 このポジションでは、プレイヤーとしての商談獲得だけでなく、チーム全体の成果を最大化するためのマネジメント が求められます。マーケティングや営業部門と連携しながら、データドリブンな営業戦略の推進・メンバーの成長支援 も担っていただきます。 ■お任せしたい業務内容 プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。 ＜仕事内容＞ ① まずはプレイヤー業務からスタート 入社後は、当社の営業プロセスや市場理解を深めるため、まずはプレイヤー業務を担当していただきます。 獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出 顧客への定期的な情報提供や、ニーズ・課題のヒアリングを行い、当社のプロダクト・サービスの利用拡大を促進 マーケティングやフィールドセールスと連携し、最適な営業戦略を検討 ② マネジャー候補としての役割 プレイヤー業務を経験した後は、チーム全体の成果を最大化するためのマネジメント業務 も担っていただきます。 チームのKPI設計・管理、および戦略の立案・実行 メンバーの業務推進・育成・成長支援 マーケティングやフィールドセールスとの連携強化 による商談獲得の最大化 営業プロセスの改善やデータ活用による効率化の推進 ＜使用しているツール＞ Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence、Zoomphone、amptalk （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ■ 本ポジションで働く魅力 ・「TROCCO®」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます ・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます ・「TROCCO®」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です ・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます ・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます ・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます ・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます ・提案力が身につく 　－お客様の課題の幅の広さ・深さ 　－折衝するお客様の職種／レイヤが幅広い 　－必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる ■ インサイドセールスのチーム構成 シニアマネージャー1名 メンバー4名 ◇メンバー紹介のラジオ https://listen.style/p/primenumber ■キャリアパス ・インサイドセールスリーダー、シニアマネージャー ・フィールドセールス ・マーケティング（デマンドジェネレーション等） ・パートナーセールス・事業開発 ・SalesOps（営業企画） ■求めているポイント 〇必須スキル ・SaaS事業での法人営業経験　5年以上 ・視座を高く持ち、会社の目標達成のために他部門と連携を行うスキル ・メンバーを動かし、成長を促すリーダーシップやマネジメント経験 ・商談獲得のKPI達成に向けた戦略立案・実行スキル 〇歓迎スキル ・インサイドセールスの実務経験（B2B SaaSやデータ関連領域なら尚可） ・SalesforceやMarketoなどの営業・マーケティングツールの使用経験 ・ABM（Account-Based Marketing）の理解や活用経験 ・データ活用・データ分析に関する基礎知識（業務でデータを活用する意識） ・業界ごとの動向を調査し、仮説を立てて営業活動を行う力 〇求める人物像 ・スタートアップの環境で自走できる柔軟性・推進力がある方 ・他部門と連携し、全体最適を考えられる方 ・チームメンバーの成長を支援し、組織力を向上させる意識がある方 ・売上貢献を意識し、自分でPDCAを回せる方 ・単なるテレアポではなく、顧客課題を深掘りする姿勢がある方 ・新しいツールやデータを活用し、営業の効率化を考えられる方