■募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業規模領域（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるフィールドセールスのリーダー候補です。 リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 日本の企業の大多数を占める中堅・中小企業からスタートアップに対し、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。 今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。 ■私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 ・圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る ・社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる ・役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く ■仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。 ◆具体的な業務内容 ・新規顧客との商談対応（オンライン／訪問） ・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 ・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 ・商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ ・カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 ◆リーダーの業務内容 ・自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 ・メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める ・経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導 ■本ポジションの魅力 ・ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 ・業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 ・「強い組織」を創り上げる手応え 自身の立ち振る舞いや改善施策によって、チームの文化や成果が劇的に変わるプロセスを主導できます。仕組み作りを通じて、自分が去った後も機能し続ける「強い組織」を創る醍醐味があります。 ■必須要件 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） ■歓迎要件 ・SaaS / IT業界における法人営業の経験 ・提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験 ・IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験、またはチームリード経験 ・メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）