■ 今、akippaが求めているのは 私たちは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことを ミッションに、駐車場のシェアリングサービス「akippa」を展開しています。 営業を起点に4万5千件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題に向き合ってきました。 これからのakippaは、「どこでもPARKできる世界」へ向けて、プロダクトも営業戦略も大胆に進化中。 今まさにBizDevとして、ビジネスの成長を加速させる戦略立案と実行を担っていただき、営業組織の土台を整え、周囲を巻き込みながら推進役としてチームを支える仲間を募集しています。 ■ ポジションの魅力 ・BizDev立ち上げだからこその「裁量」と「挑戦機会」が豊富 -既存の型にはまらず、0→1で仕組みを作れる環境 ・「改善余地の宝庫」な組織 -改善・改革の余白が多く、貢献のインパクトを感じやすいポジション ・事業とプロダクト、両面に深く関わる機会 -サービスの“中の人”として、提供価値そのものをつくり上げる当事者になれる ・経営陣との距離が近く、プロダクトの成長と共にダイナミックな挑戦が可能 ■ 具体的な業務内容 ・営業戦略の立案・実行／チームの営業手法の仕組み化（セールスプランニング） ・ビジネスモデルキャンバスやユニットエコノミクスの構築（オペレーション設計） ・法人向けソリューション営業（駐車場オーナー向けの課題解決型提案） ・既存顧客の深耕／掲載駐車場の増加提案 ・マーケ・CS・プロダクトなど他部署と連携した改善提案 ■ akippaで働くということ akippaの提供価値は、「駐車場の予約ができる」ことにとどまりません。 交通渋滞や違法駐車の緩和、地方創生、観光・スポーツの賑わいづくりなど、日常の“困った”を根っこから変える仕事です。 あなたの仕事が、街の風景を変えていく。その実感が、ここにはあります。 【サービスの特徴】 ・三方良し 空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。 ・安定した収益モデル アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。 ・社会貢献性の高さ 50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！ https://www.akippa.com/partnership ◾️必須スキル ・法人営業経験（3年以上） ・事業会社における企画職の経験（営業・事業・経営企画など）※2年以上 ◾️歓迎スキル ・SaaS系の無形商材の営業経験 ・営業戦略立案経験 ・新規事業開発経験 ・コンサルティング企業にて社内外のステークホルダーを巻き込み、課題解決に向けて自らプロジェクトを推進した経験 ・事業会社でのナレッジマネジメント経験 ・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識 ・RPAやOpenAI等の新たな技術を活用し、業務の生産性向上を実現した経験 ・業務において、日常的に複数のクラウドサービス（タスク管理、顧客管理、営業支援）を利用した経験 ・業務において、日常的に生成AIを利用した経験 ◾️求める人物像 ・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方 　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・不確実性の高い状況でも冷静に思考し、前向きに行動を起こせる方 ・事業や組織の成長に対し、主体的に考え・動ける方 ・組織横断的な協力とアライメントの能力を持った方 ・組織全体の成果に向けて、他チームとの連携・調整をリードできる方 ・失敗をファクトベースで分析し、正しく次のアクションを考えられる方 ・事業やプロジェクトにおいて、自らリードしつつPDCAを回せる方 ・「あるべき姿」「目指しているゴール」と現状のギャップを捉え、課題に対して前向きに取り組める方