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on 2018/05/10 1,759 views

総務大臣賞受賞!SaaSで採用課題解決チームをつくるセールスマネジャー募集

Givery,Inc.

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  • 中央大学商学部卒業。2012年より株式会社ギブリーに学生インターンシップとして参画、エンジニア向けHRTech事業の立ち上げに関わる。ハッカソンやアイデアソン、プログラミングコンテストなど新しいエンジニア採用施策を取り入れ、年間100社以上のIT・通信・メーカー企業のエンジニア採用・育成を支援。2017年に同社の執行役員に就任。現在は、エンジニア評価を支援するためのスキル “チェック” ツール「track」のセールスマネージャも務める。登壇歴としてSF JAPAN Night2013、Infinity Ventures Summit 2016 Kyoto(LaunchPad登壇)など。

  • 1989年生まれ。マクドナルドでのアルバイトを機にマーケティングに関心を持ち、大学で専攻。大学卒業後、老舗リサーチ会社に入社し、マーケティングリサーチャーとしてのキャリアをスタート。消費財メーカーを中心に、商品開発やブランド戦略などに携わる。2014年、マーケティングリサーチのOEM事業を行う、株式会社アレンジベースを創業し、代表取締役COOに就任。その後、2016年に株式会社ギブリーにジョイン。2017年1月に執行役員に就任。現在は、事業部横断型のマーケティング組織を統括し、マーケティングと経営企画の責任者を務める。

  • 2012年3月に筑波大学理工学群社会工学類経営工学専攻卒業。学生インターンシップ時代に「エンジニア」領域に特化した支援事業を株式会社ギブリーにて立ち上げ、入社。現在は取締役を務める。オンラインプログラミング学習・試験ツール等の自社サービスを立ち上げ、同社のHR tech部門を管掌。また、日本最大規模の学生ハックイベント、JPHACKSの組織委員会幹事を務めるなど、若い世代のイノベーターの発掘・支援にも取り組んでいる。

こんなことやります

エンジニア向けのHRTechサービスを展開する弊社で、
SaaSプロダクトの成長を担う【セールスマネジャー】のメンバーを募集しています。

弊社では、セールスフォースドットコムで活用される、営業効率を最大化する「the model」を軸とした、ビジネスチームを組成しており、
単純に売って終わりではなく、顧客の成功と共に売上を拡大する仕組み作りを作っています。
その中で、フィールドセールスは、マーケティングチームとインサイドセールスチームと連携をとりながら、顧客の状況や課題を把握し、信頼を獲得し、受注につなげていきます。
立ち上げ期のサービスに関わっていただくため、自らの戦略や施策がサービスに直接影響を与えていける環境があるため、
圧倒的なスキル向上が期待できます。

■ ミッション
「フィールドセールスマネジャーとして、顧客の成功と売上に貢献する」

■ 業務詳細
・直販セールス部隊のマネジメント(※マネージャ向け)
 - 問い合わせがあった案件に対して、商談・クロージング
 - 営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
 - 展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施

・リード管理
 - リード管理を行い、MAツールを使用して顧客ナーチャリング
 - セミナーなど中間CVになる施策のコンテンツ提供

・開発連携
 - ユーザーニーズから新機能要件定義

■ 必須要件
・組織のミッション・バリューの理解・共感
・HRや人事に興味がある
・ソリューション営業や課題解決型営業の経験

■ 歓迎要件
・3人以上のセールスチームのマネジメント経験
・新規事業立案経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験(リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計)
・MAの活用ができる
・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル

■社内の雰囲気
20〜30代中心のチームで、オンオフをしっかりと持っているメンバーが多く、仕事では妥協せずにお互いの意見をぶつけ合える環境もありながらも、オフでは飲み会や休日を共に過ごすメンバーも多いです。
また、新しい業界の情報や話題のニュースを共有し合い、スキルや知識を獲得しながら、自律自走したい方にとって魅力的な環境があります。

■こんな方と一緒に仕事がしたい!
・論理的思考力/戦略思考を持っている方
・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方
・組織づくりを一緒にしていただける方

トレンドであるSaaSビジネスで重要性が高まっているフィールドセールスのマネジメントをしていただきます。

詳細は面談時にお話ができればと考えておりますので、少しでも興味がある方はぜひご応募ください!

会社の注目のストーリー

「圧倒的な成長をして仲間の成長に寄り添えるマネージャーになりたい」だから僕はギブリーを選んだ
人事でキャリアを積んだ私がHR Techサービスでカスタマーサクセスにチャレンジする理由
「成長した先に見える世界がある」やりたいことが分からなかった私がギブリーを選んだ理由(新卒入社:マーケター)
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会社情報
Givery,Inc.
  • 2009/04 に設立
  • 120人のメンバー
  • 海外進出している /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
  • 総務大臣賞受賞!SaaSで採用課題解決チームをつくるセールスマネジャー募集
    Givery,Inc.