クックパッドのミッションは、「毎日の料理を楽しみにする」です。このミッションに基づき、料理を通じて人々の暮らしを豊かにすることを目指し、世界67カ国以上でサービスを展開しています。 「moment」は、クックパッドが開発した料理AIコーチングサービスです。AIカメラを通じて家庭での調理を記録・解析し、一流料理人の調理理論を学習したAIが、あなたの料理工程をフィードバック。料理を本質的に上達させる体験を提供します。 このロールのミッション： Cookpadの新規事業「moment」は、これまでにない体験価値を提供するプロダクトです。既に一部のユーザーに支持され、いよいよ市場に広く届けるフェーズに突入しました。このロールのミッションは、momentのGo-to-Market戦略を立案・実行し、市場における「売れる仕組み」を構築し見込み顧客を育てていくことです。ターゲットユーザーの獲得からナーチャリング、購買促進まで、一貫したマーケティング戦略を立案・実行し、事業の成長を牽引していただきます。 業務内容： プロダクトが顧客に提供する価値を明確に理解した上で、実際にその価値を強く感じて使い込んでいるユーザー（ハマっている顧客）を観察し深く理解します。こうした熱量の高いユーザーから得られる気づきをもとに、プロダクトから最も大きな価値を受け取っているユーザー層を特定し、その層にしっかり届く売り方や伝え方を自ら設計・実行していきます。 また、まだプロダクトを使っていない見込み顧客に対しても、先回りして役立つ価値や情報を惜しみなく提供し、「もっと知りたい」「もっと使ってみたい」と自然に思ってもらえるような体験を作ります。こうした積み重ねを通じて、興味関心を抱いた見込み客を徐々にユーザーへと引き上げ、プロダクトの広がりを加速させていきます。 具体的には： ・momentにハマっている顧客に対するインタビューや行動観察を通じて、N1レベルで深く理解する ・顧客理解をもとに、プロダクトから最も大きな価値を受け取っているターゲット層を特定する ・ターゲットに対して、「どのチャネルで、どのような訴求・デザインで届けるか（HOWとWHAT）」を自ら設計し、実際に制作・検証を行う ・バナー、LP、SNS投稿、動画などのクリエイティブ制作 ・KlaviyoやGoogle広告、GPTなどのツールを駆使し、施策を高速かつ大量に展開する ・リアルタイムで仮説検証サイクルを回し、得られた数値データから次のアクションを即座に決定する ・顧客が思わず発信したくなる仕掛け（SNS上のハッシュタグ設計、ライブ企画、コメント促進施策など）を企画・実行する ・自然な口コミが生まれる仕組みを作り、それを広げていく ・各N1に影響力を持つインフルエンサーによるレビュー拡散を設計・実行する ・見込み客に対しては、登録、フォロー、イベント参加などの「接点」を設計し、関係性をじっくりと深めながら、自然に顧客へと育てていく 採用要件： ＜必須＞ ・立ち上げ初期のtoCプロダクトにおいて -ハマっている顧客を深く理解した経験 -最も価値を受け取っているターゲットを特定した経験 -市場に沿った売り方を設計・実行した経験 ・GPT、Klaviyo、Google広告などを活用して施策を自走・実行した経験 ・顧客の「育成・温度感アップ→刈り取り」型のマーケティングに強い方 ・これまでにない革新的なプロダクトやサービス（D2Cブランド、クラウドファンディング、オンラインサービス、習い事ビジネスなど）の立ち上げからグロースまでの経験 ・プロダクトの機能的価値だけでなく、感情的価値や社会的価値を訴求し、顧客の共感を獲得した経験 ・英語を学ぼうとする意欲 ＜歓迎＞ ・自ら手を動かしてクリエイティブ・コピー制作、施策を完遂した経験 ・AIを活用したコピーライティング・クリエイティブ制作経験 ・小規模組織・スタートアップフェーズでの自走経験 ・顧客発信（UGC）を促すSNS施策の設計・実行経験 ・PMF達成後のスケールフェーズにおけるマーケティング戦略の立案・実行経験 ＜求める人物像＞ ・テクノロジー（AI、広告プラットフォーム、CRMツールなど）を道具として徹底的に使いこなせる ・顧客理解に強いこだわりを持ち、自ら仮説を立て検証を回せる ・戦略・施策・制作を一気通貫で自ら動かせる ・スピードと量を重視しながら、仮説検証をやりきれる ・数字から意味を読み取り、施策の優先順位を自ら組み立てられる ・手を動かして「まず打席に立つ」行動力がある