【会社概要】 株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。 【募集概要】 エンタープライズ営業として、国内の大手企業に対し、Zeveroのカーボンマネジメントソリューションを提案・販売する役割を担っていただきます。業界リーダーとのパートナーシップを構築し、持続可能な未来への変革をリードするポジションです。 【職務内容】 ・企業の成長戦略を深く理解し、潜在・顕在的な経営課題・業務課題を特定する ・経営課題・業務課題に対してサステナビリティ推進が与えるポジティブな影響を顧客と共に正しく評価したうえで、最適なソリューションを提案する ・日本支社内でのBusiness Developmentチームだけでなく、グローバルのCommercialチームとも連携しながら、国内の大手企業を対象に新規開拓を行う ・CxOクラスを含むステークホルダーとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立する ・社内のサステナビリティチーム・カスタマーサクセスチームと連携し、最適な導入支援を行う ・市場・競合分析を行い、営業戦略の立案と実行を主導する ・契約交渉、価格設定、導入計画の策定をリードする 【応募資格】 必須要件 ・5年以上の法人営業（B2B SaaS、コンサルティング、エンタープライズソリューション営業等）の経験 ・CxOクラスおよび部門責任者クラスとの商談経験 ・課題解決型営業（ソリューションセールス）の経験 ・データドリブンな営業アプローチと高い分析力 ・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル ・日本語（ネイティブレベル）スキル 歓迎要件 ・サステナビリティ、ESG、カーボンマネジメント領域での経験 ・B2B SaaS企業での営業経験 ・スタートアップ環境での業務経験 ・CRM（HubSpot・Salesforceなど）の使用経験 ・コンサルティングファームでの勤務経験 ・英語（ビジネスレベル）スキル 【求める人物像】 ・Zeveroのミッションに共感し、企業の脱炭素化や脱炭素化によるビジネスへのインパクトの創出に情熱を持っている方 ・落ちている課題（既に顕在化している）に対してプロダクト機能を提案するのではなく、潜在課題を顕在化させ顧客にインサイトを与え、新たなプロジェクトを創り上げることに情熱を持てる方 ・スタートアップ企業が故の不確実性（Uncertainty）や曖昧さ（Ambiguity）に臆すること無く、楽しみながら事業推進が出来る方 ・臆すること無く失敗を重ね、チームにオープンにシェアしながら改善活動を繰り返せる方 ・チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑に連携できる方