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中途採用
法人営業
on 2018/05/14 1,518 views

急成長中!BtoBクラウドの営業チームの立ち上げリーダーを大募集

フルカイテン株式会社

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なにをやっているのか

小売・卸売企業の在庫問題を解決するクラウドサービス「FULL KAITEN」を開発運営しています。
売上増加と在庫削減を両立させる革新的な在庫評価アルゴリズムと、数万・数十万の取扱商品の販売予測アルゴリズムがコアテクノロジーです。
現在ベンチャーキャピタルからの出資も向け、急成長しているサービスです。

小売・卸売企業の在庫問題を解決するクラウドサービス「FULL KAITEN」
https://full-kaiten.com/

なぜやるのか

売上を増加させるためには、在庫をたくさん積むことが欠かせません。
在庫を積めば売上は確かに増えるのですが、売れない在庫も同じように増えていきます。
このように売上増加と在庫削減を両立させることは非常に難しく、片方が立てばもう片方が立たないというのが通例で、小売・卸売業界では解決が難しい永遠の課題になっています。

これだけ顕在化したニーズであるにも関わらず長い間解決できなかったのは、一般的には常識とされているものの実は間違っている在庫評価方法がまかり通っていることや、在庫問題を解決するためのサービスがほとんどないことが原因です。

弊社は自社の小売事業で3度も経験した倒産危機をきっかけに、なぜ一般的には常識とされている在庫評価方法では在庫問題を解決できないのかを研究しました。(自社の小売事業は2018年9月に売却しました)
そして一般的な在庫評価方法に潜む数々の矛盾に気付き、それを突破口にして売上増加と在庫削減を両立させる革新的な在庫評価アルゴリズムの開発に成功しました。
現在はそのアルゴリズムに機械学習を用いた販売予測モデルも組み込み、FULL KAITENの在庫問題解決力は大変な進化を遂げています。

在庫問題を解決すると、売上が増加し在庫が削減できます。
これはすなわち企業の財務改善に直結するということなのですが、弊社はそこをゴールだとは考えていません。

FULL KAITENが多くの企業の在庫問題を解決すれば、世の中に出回る商品の在庫数量が適正化され、その積み重ねが廃棄の抑制や森林など生産資源の保全に繋がっていきます。

そんな世界を作りたいので、弊社はFULL KAITENを事業として成功させたいと考えています。

どうやっているのか

・売上増加と在庫削減を両立させる独自の在庫評価アルゴリズム
・数万・数十万商品の販売数量を予測する機械学習アルゴリズム

この2つをコアテクノロジーとし、徹底的なUI/UX思考で直感的に利用できるプロダクトを開発しています。

また決してプロダクトを一方的に押し付けるのではなく、カスタマーサクセスチームが導入企業に足を運び、FULL KAITENを使って自力で改善ループを回せるようになることを目的に支援を行なっています。

マーケティング、営業、カスタマーサクセス、エンジニア、デザイナーなど、各チームがそれぞれの顧客接点で見つけた改善点をプロダクトに反映し、ビジネスモデルとして競争力のある存在になろうと務めています。

こんなことやります

弊社は、小売業の在庫問題を解決するクラウドサービスFULL KAITENを開発しています。
在庫問題というのは、売上増加を狙うと在庫が増えてしまい、在庫を減らそうとすると売上も減ってしまうという問題のことで、一言で言うと売上増加と在庫適正化の両立問題のことを指します。

在庫問題を解決すれば、在庫が減って売上が増えるのでどの企業も非常に嬉しいのですが、これまで効果的な解決方法がなかったため小売業界が長年未解決のままニーズだけが存在するという状態でした。

弊社は特許出願中の在庫問題解決テクノロジーとAIにより、在庫問題を解決できる技術の開発に成功しました。
それをクラウドサービス化したのがFULL KAITENです。
また在庫問題の解決に特化したクラウドサービスという意味では、FULL KAITENは現時点では日本で唯一のサービスでもあります。

営業活動は現在のところ代表取締役の瀬川が担当しています。
デモをお見せするとほぼ間違いなく感動(大げさではありません)して頂くことができ、契約を獲得した案件の訪問回数は平均で1.4回という驚異的な数字が出ています。
また初回訪問から社長や取締役が出てこられることがほとんどで、企業にとって本当に根深い課題を解決するプロダクトだという認知を得ることができています。

2017年11月のローンチ以後ナショナルクライアントも含めて多くの企業に導入して頂くことができ、同時にたくさんの改善要望や機能追加要望を頂戴しましたので、それらを集約してFULL KAITENバージョン2を2019年2月にリリースします。

今回の求人では、バージョン2リリースのタイミングから営業チームを本格的に立ち上げるためのリーダーとなって頂く方を募集します。
営業の仕組み作りから実際の営業対応まで、中心となって立ち上げて頂きたいと思っています。

【この仕事で得られるもの】
■本当に刺さるプロダクトを営業できますので、無理な営業にならず、むしろお客様に感動して頂くことができます。

■商談相手はほぼ経営者ですので、即決を迫る醍醐味を毎日体験することができます。

■在庫問題は長い間解決できないまま放置されてきた根深い問題ですので、それを解決できるプロダクトを営業することは自分が世の中の役に立っている実感に繋がります。

■マーケティング部やカスタマーサクセス部、技術部ともコミュニケーションが取りやすい文化であるため、営業がお客様から得た知見をプロダクトやビジネスモデルに反映させやすいという面白さもあります。

■これから一気にグロースさせていくフェーズに入りますので、営業として自分の貢献をダイレクトに感じることができます。

【応募資格】
-必須要件
 ■IT業界でのBtoBのセールス経験5年以上

-歓迎要件
 ■BtoBクラウドサービスのセールス経験
 ■BtoBクラウドサービスのマーケティング経験
 ■BtoBクラウドサービスのカスタマーサクセス経験
 ■法人向けコンサルティング経験

【求める人物像】
 ■責任感の強い方
 ■目標達成への意欲が高い方
 ■スキル向上のため勉強できる方
 ■受身にならず、主体的に取り組んでいける方
 ■成長著しいベンチャー企業の早い決断や方針転換に付いてくることができる方
 ■コアメンバーとして文化作りにも貢献できる方

【勤務地】
※大阪、東京どちらも可

大阪(本社)
大阪府大阪市福島区玉川2-8-4 阪神玉川オフィスビル703

東京
東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー4F docks4号室

【アクセス】
大阪(本社)
■千日前線「玉川駅」3番出口より徒歩4分
■JR環状線「野田駅」より徒歩4分
■阪神本線「野田駅」より徒歩5分
■JR東西線「海老江駅」7番出口より徒歩6分

東京
■日比谷線「神谷町駅」神谷町MTビル出口より徒歩3分
■南北線「六本木一丁目」泉ガーデン出口より徒歩6分

【勤務時間】
9:00~18:00

【社内の雰囲気】
サービスが急成長中なので非常に雰囲気も良いです。
少人数なので、コミュニケーションも密に行え、事業の目指す方向や現状の課題についてもうまく共有されています。

そして何より真剣に仕事に取り組む熱い社員ばかりです。

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会社情報
フルカイテン株式会社
  • 2012/05 に設立
  • 13人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 大阪府大阪市福島区玉川20804 阪神玉川オフィスビル703
  • 急成長中!BtoBクラウドの営業チームの立ち上げリーダーを大募集
    フルカイテン株式会社