◾️募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業規模領域（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるフィールドセールスのマネージャー候補です。 営業戦略の設計・実行に加え、チームとしての営業成果を最大化するためのマネジメント・組織づくりにもコミットいただきます。顧客の成功体験を起点とした継続的な価値提供が求められる状況下で、再現性のある「営業の型」の確立や、安定的に成果を生み出せる仕組みづくりが喫緊の課題となっています。 営業の立ち上げ期から試行錯誤を重ねてきたKiteRa Bizにとって、今後のさらなる成長を支える強い営業組織の構築は最重要テーマの一つです。マネージャーとして、営業活動と組織マネジメントの両面から、次のKiteRa Bizをともに創ってくださる方をお迎えしたいと考えています。 ◾️仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業成長に向けて、フィールドセールス組織のマネジメント全般を担っていただくポジションです。 商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割をお任せします。 単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。 ■仕組みづくり・マネジメント業務 ・成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント ・組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり ・人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応 ・チームとしての営業戦略の立案と遂行 ・営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透 ■新規商談・営業推進業務 ・インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問） ・顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施 ・担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング ・受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ ◾️本ポジションの魅力 ・自身の成果が会社の成長に直結するため、キャリアアップや自己成長のチャンスが大きく広がります。 ・商談実施にとどまらず、営業戦略の立案・実行に積極的に関わることで、自身のアイデアを形にする機会が豊富です。 ・ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを通じて、新市場開拓への貢献を実感できます。 ・顧客の規模や市場に応じた柔軟な営業プランの立案・実行が可能。商談から営業戦略、フロー設計まで幅広く携わることができます。 ・フィールドセールスとしてのキャリアを最大限に活かせる環境で、自身の成長を加速させることができます。 ◾️必須要件 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） ・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで一連の営業プロセスを自立して遂行できる力 ・営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだ経験 ・メンバー評価を含む組織マネジメント経験（規模・年数不問） ・組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験 ◾️歓迎要件 ・一方的な商品説明にとどまらず、丁寧なヒアリングを通じて顧客課題を特定し、最適なソリューション提案に導いた営業経験 ・経営層や複数部門を巻き込んだステークホルダーへの提案・調整・導入推進した経験 ・SaaS / IT業界における法人営業の経験 ※インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれのポジションも歓迎 ・営業プロセスの改善やナレッジ共有、再現性のある施策設計など、営業組織全体の仕組みづくりに関わった経験