「なぜ、日本企業のDXは進まないのか？」 技術は日々進化しているのに、多くの企業が変革に踏み出せない。その理由は、技術と現場の間に大きなギャップがあるからです。私たちHmcommのソリューション営業は、このギャップを埋める「架け橋」です。 コールセンターで、毎日何千件もの貴重な顧客の声が、ただ流れていく現実。あなたの提案により、その声がすべてデータ化され、サービス改善に活かされるようになったら？ 製造現場で、熟練工しか気づけない「異音」による設備故障。あなたが導入したAIが24時間監視し、事故を未然に防げるようになったら？ これらは、私たちが実現してきた変革の一例です。単なる「製品を売る」のではなく、顧客と共に新しい働き方を創造する。それが、Hmcommのソリューション営業の使命です。 ◆こんなことやります Hmcommは、音声認識AIや異音検知などの技術を活用し、社会や産業が抱える“音/声”の課題を解決するソリューションを提供しています。今回募集するのは、私たちの技術を活かしてさまざまな業界・企業に課題解決を提案するソリューション営業メンバーです。 提案先は、コンタクトセンター、製造業、医療機関、自治体など多岐にわたります。課題のヒアリングから、技術と組み合わせたソリューション設計、導入後のフォローまで一貫して携わることができます。 ◆具体的な業務内容（WHAT） 　〇課題発見から価値創造までの一貫したプロセス 　　1. 深い課題理解と戦略立案 　　　・経営層・現場担当者との対話を通じた本質的な課題の発掘 　　　・音声認識・異音検知・生成AIを組み合わせた独自ソリューションの設計 　　　・投資対効果を明確にした戦略的な提案書作成 　　2. 技術×ビジネスの最適解を提案 　　　Voice Contact：コールセンターの応対品質30%向上を実現 　　　FAST-D：製造業の保全コスト40%削減に貢献 　　　Terry：電話対応の自動化で人的リソース60%削減 　　　カスタムAI開発：顧客固有の課題に対する個別ソリューション 　　3. 導入から成功までの伴走支援 　　　・プロジェクトマネージャーと連携した円滑な導入推進 　　　・効果測定と改善提案による継続的な価値向上 　　　・成功事例の横展開による事業拡大 　　4.マーケティング活動との連携 　　　・年4回の自社セミナー企画・運営（各回50-100名集客） 　　　・大型展示会でのブース運営とリード獲得 　　　・ウェビナーでの事例紹介とソリューション訴求 　　　・業界メディアへの寄稿・取材対応 ◆こんな方をお待ちしています 　〇必須要件 　　・法人営業経験3年以上 　　・IT業界での提案営業経験（IS、SES等でもOK） 　　・課題解決型の営業スタイルを志向する方 　　・チームでの目標達成にコミットできる方 　〇歓迎要件 　　・コンタクトセンター/製造業界向けの営業経験 　　・AI/音声認識関連のソリューション営業経験 　　・大型案件（1,000万以上）の受注経験 　　・新規事業立ち上げやアライアンス推進の経験 　〇求める人物像 「技術の可能性を信じ、顧客と共に新しい価値を創造したい」 そんな想いを持つ方を求めています。 　　・完璧な提案書を作ることより、顧客の本音を引き出せる対話力。 　　・既存の枠組みにとらわれず、新しい解決策を考える創造力。 　　・そして何より、「この技術で世の中を良くしたい」という情熱。 営業経験は必要ですが、AI・音声認識の専門知識は入社後に身につけられます。大切なのは、学ぶ意欲と顧客への共感力です。 ◆一緒に働く仲間・環境 　〇チームの特徴 　営業チーム8名は、全員が「顧客の成功が最大の喜び」という価値観を共有。個人ノルマで競うのではなく、チーム全体で目標達成を目指す文化が根付いています。 　　・平均年齢35歳、IT業界出身者が中心 　　・毎週の勉強会で成功事例・失敗事例を共有 　　・エンジニアとの距離が近く、技術的な相談が気軽にできる 　　・営業企画・マーケティングとの連携も活発 　〇働き方の柔軟性 　　・リモートワークも併用 　　・直行直帰可能 　　・月平均残業時間20時間程度 ◆Next Step　☞あなたの営業キャリアを、次のステージへ 昨年、東証グロース市場に上場し、弊社は急成長フェーズにあります。大手企業からの引き合いも増え、営業一人ひとりが会社の成長を直接的に牽引できるエキサイティングな時期です。 　・単なる「モノ売り」ではない、本質的な課題解決営業。 　・最先端のAI技術を武器に、顧客のDXを実現する。 　・そして、日本の産業全体の変革に貢献する。 そんな「意味のある営業」を、一緒にやりませんか？