私たちは、ハードもソフトも自社でつくる真のワンストップ開発を行う企業です。 営業もまた、単なる“売る”役割ではありません。 お客様の声を聞き、技術者とともに課題を紐解き、最適なソリューションを届ける。 そんな「価値提案」の本質を追求できる営業スタイルを大切にしています。 「裁量ある環境で、本質的な提案がしたい」 「開発メンバーと一緒に“つくる営業”に挑戦したい」 そんな想いをお持ちの方に、最適なステージがあります。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ⼤⼿企業や官公庁などの法⼈顧客に向けて、以下のような⾃社IoT製品・サービスの提案を行います。 ✓顔認証端末を用いた勤怠管理システム ✓ICタグによる物品管理ソリューション ✓情報通信端末機器（ルーターなど）の導入提案 業務は反響型営業が中心。テレアポや飛び込みは一切ありません。 【業務の流れ】 【1】商談調整（100%反響営業） HPや展示会からの問い合わせに対応し、メールや電話で商談の機会を設定します。 【2】ヒアリング・課題把握 お客様の事業や困りごとを丁寧にお聞きし、課題を深掘り。必要に応じて社内開発チームともすり合わせを行います。 【3】提案・フォロー 最適な製品・仕様を社内と連携してご提案。見積・納品後も継続的なフォローを行い、長期的な信頼関係を構築します。 ▍宮川製作所で働く魅力◎ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・現場主導の提案文化 ┗ 技術者と一体になり、営業が“つくる側”にも関わります。顧客の声をサービスに反映するチャンスも豊富です。 ・裁量と自律性を尊重 ┗ 提案手法やスケジュール管理も個人の裁量に委ねています。目標はあるもののノルマはなく、対話型のマネジメントが中心です。 ・社会インフラを支える提案に関われる ┗ 顧客は官公庁や大手企業など。「社会課題の解決」に直結する提案に関われるやりがいがあります。 ・穏やかで誠実なカルチャー ┗ エンジニアとの距離も近く、誰とでも相談しやすい風通しの良い職場です。 ▍必要な経験・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人向けの提案営業経験（業界不問） ・顧客の課題を捉え、解決まで伴走した経験がある方 ▍あると望ましい経験・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・IT／SaaS／通信機器など無形商材の営業経験 ・開発・技術職との連携やプリセールス的な役割のご経験 ・提案書や見積作成、導入後のサポートを一貫して行った経験 ▍こんな方にフィットします◎ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・顧客に深く入り込む提案営業がしたい方 ・売って終わりではなく、導入・運用まで伴走したい方 ・テクノロジーに関心があり、エンジニアと連携して働きたい方 ・数字よりも「価値提供」に重きを置きたい方 ・穏やかで丁寧なコミュニケーションを大切にする方 ▍働く環境について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・ノルマなし／隔週の進捗会議で目標管理を実施 ・1on1面談でキャリアを丁寧にサポート ・中途入社の方も多数活躍中で、馴染みやすい環境です 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ『話を聞きに行きたい』を押してください。 あなたの「本当にやりたい提案営業」を、私たちと一緒に実現していきましょう。