◆募集ポジションについて（体制・募集背景） マッハスカウトのインサイドセールス組織は、立ち上げから急成長を遂げ、 現在では少数精鋭ながら商談創出を実現するチームへと進化しています。 現在はスカウトAIの事業拡大に伴い、組織拡大と仕組み化フェーズに入り、次世代のマネジメント層／ハイプレイヤー層の育成が急務となっています。 今回募集するポジションは、インサイドセールス施策の実行（SDR/BDR）からチーム設計・改善までを担うポジションです。 単なるアポ獲得にとどまらず、採用という企業の根幹に対する課題抽出から価値提供までを担っていただきます。 マーケティング施策（展示会／セミナー／ナーチャリング）とも密に連動し、プロダクト、マーケ、CS、セールスと横断的に動く司令塔ポジションです。 クライアントはシリーズA〜Dのスタートアップから大手企業まで多岐にわたるため、エンタープライズ対応やマネジメントキャリアへ進むチャンスも豊富にあります。 現在も、急成長ベンチャーのTOPセールスなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍中です。 ◆具体的な業務内容・ミッション ・インバウンド・アウトバウンドを含むリード対応全般（ヒアリング〜ナーチャリング） ・アプローチ先の選定、リスト作成・管理 ・顧客データの分析・スコアリングとそれに基づく施策設計 ・展示会やセミナーを含むマーケティング連携（リード最大化） ・顧客接点から得た示唆の抽出およびマーケ・開発・セールスチームへのフィードバック ・KPI設計、オペレーション改善、業務フローの仕組み化（マネジメント志向の方にはこちらも） ◆スキル・経験 MUST（必須） 法人営業における高い成果実績 インサイドセールス（SDR/BDR）に関する基礎理解または経験 WANT（歓迎） 論理的思考力・課題抽出力 ビジネスにおける本質的な課題設定力 高速でキャッチアップする学習力 挫折や成功の原体験に基づく行動力・オーナーシップ Michibiku Groupのカルチャーとの親和性（採用の未来を変えることへの共感） ◆キャリアパス 組織の拡大期につき、スペシャリスト路線もマネジメント路線も柔軟に選択可能 プロダクト側と連携した“AI営業組織のモデルづくり”に関われる希少なフェーズ ゆくゆくは、マーケやフィールドセールス、CSとのハブポジションへの展開も可能