■募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業からスタートアップ（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるインサイドセールスグループのマネージャー候補です。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、チームを導き、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。 ■私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 ・圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る ・社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる ・役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く ■仕事内容 ◆概要 インサイドセールスグループは、事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の成長を牽引する「最前線」です。 企業との最初の接点をデザインする戦略部隊として、単なるアポイント取得ではなく「インサイドセールスの型化」と「戦略的商談創出」の両輪を回す、組織マネジメントを担っていただきます。 ◆具体的な業務内容 インサイドセールスとしての営業活動、チームを率いるマネージャーとして、管理業務に役割を固定することはせず、チームの目標達成に向けて柔軟に動いていただきます。 状況に応じて仕組みづくりに取り組む一方で、自ら営業活動に携わり、成果創出にも直接関与いただきます。 ・戦略立案・実行 ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じたSDR/BDR戦略の策定・実行 ・組織マネジメント メンバーの目標設定（KPI）、1on1による育成・コーチング、評価の実施 ・プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 ・部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの高度化および商談クオリティの管理 ・仕組みづくり 誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 ■本ポジションの魅力 ・「第2創業期」のコアメンバーとして、組織をデザインできる 既成概念に捉われず「インサイドセールス組織」を定義・構築できるフェーズです。 事業成長に直結する組織の型を作り上げる経験は、マネジメントキャリアにおいて再現性の高い大きな資産となります。 ・戦略的インサイドセールス組織への進化 単なるアポイント獲得にとどまらずMAツールの活用や1to1メール等を用いたアプローチなど、最新のセールステックを駆使した施策を設計・検証できます。「マーケティング視点を持ったIS」としての専門性を磨ける環境です。 ・多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ 中堅・中小企業からスタートアップまで、広範な顧客層（SMB領域）に対応します。 セグメントごとに異なる課題を深く理解し、最適なアプローチを型化していくプロセスを通じて、チーム全体の営業力の底上げを行うことができます。 ■必須要件 ・新規法人営業の経験またはインサイドセールスの経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） ・リーダー、マネージャーなどのマネジメント経験（人数・年数不問） ■歓迎要件 ・SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 ・SFAやMAツールの運用・構築経験 ・仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に携わった経験