エデンレッド・ジャパンにおける事業成長の推進を担うテレセールス / インサイドセールスのマネージャーを募集します！ マーケティング部門から提供されるリード、ナーチャリング・リストからのアウトバウンドコール、そして失注案件などを通じて、SMBチームをリードして新規ビジネスチャンスの急速な成長を推進し、営業戦略の策定がミッションです。 ▪️業務内容 ・チーム活動の計画・管理・調整 デイリー / ウィークリー / マンスリーでそれぞれ実施 ・営業オペレーション支援 Salesforceを用いて、営業活動状況を常に把握し障害があればそれを特定しチームがタイムリーに改善できるよう支援 少なくとも1日3回のモニタリングを想定 ・リードとパイプラインを常時管理 営業サイクル / パイプラインの生成 ファネル管理の最適化 ・ルールの明確化・指導・トレーニング 自らも営業活動を実施し、メンバーに背中を見せることで規律を徹底 ・インバウンド / アウトバウンドの獲得とハンティング マーケティング部門と緊密に連携し、リードの質・十分な量を確保 ・Activityの達成推進 各KPIに遅れがないか日々レポート確認 アポイント / Call Activity / Mail Activity / アウトバンドコール ・営業実績・KPI・フォーキャスト管理 営業サイクル内の各段階に基づいて、 フォーキャストが足りない場合はバックアッププランの検討・実行 ・メンバーマネジメント 各メンバーの実績と目標達成度を密にフォローアップし、個人のパフォーマンスを最大化 MCP（Mutual Close Plan）を設定し、スケジュールに遅れがある場合のメンバーフォロー ・商談管理 First MTG Rate / Follow Up MTG Rate / 最終Offer rate / 成約率 / 契約サイズなどのSFA入力ルールを徹底し、全商談のステータスを把握 ・営業戦略策定 マーケティングキャンペーンとテレセールスリソースを活用し、ビジネス戦略の定義 / 実装 / 実行 / モニター ▪️必要スキル ・インサイドセールス / テレセールスにおける3年以上の実務 ・マネージャーとして3年以上の実務 ・B2B向けのバリューセリング（※1）経験 ・KPIを改善するためのアクションプラン立案・実行経験 ※1=顧客が抱える課題の解決によって顧客のビジネスにもたらされる「価値」を中心に据えた営業手法 ▪️成長フェーズの組織を、自らの手で創る醍醐味 本ポジション最大の魅力は、日本法人の拡大フェーズにあり、組織の仕組みづくりに携われることです。あなたのこれまでの経験を生かし、マネージャーとしてより効率的で成果の出る営業スタイルを確立してください。 少しでも興味をお持ちいただけた方は、まずは気軽にお話しませんか？「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡をお待ちしています！