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中途採用
ECサイト運営(各モール担当)
on 2018/06/30 885 views

販売戦略担当!30億円規模へ!さらに上を目指すEC運営の戦略担当者を募集!

グロウ株式会社

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  • 管理部マネージャー
    入社7年目
    デザイン、コンシェルジュ課を経て管理部に行きました。
    Excelでツールなども組んだりします。

    丁寧で柔らかい対応を心がけています。

    業務も趣味も幅広くやっています!

  • 総務として会社と共に成長中!
    社内でコミュニケーション能力ナンバーワンを目指してます★

なにをやっているのか

GROWは、キッズファッションアイテムの企画・製造、および通販サイト『devirock(デビロック)』の運営を手がける会社です。

「良い商品・良いサービスを継続的に提供することで人々の日常に驚き・喜び・感動を与える」
GROWの目指す価値をここに置き、成長を続けてきました。10周年を迎え、売上は右肩上がりで前期 約20億円まで拡大。今後もさらに拡大を続けます!

サイト会員数は22万人を突破。使いやすいベーシックなアイテムをロット数多めに生産し、スケールメリットを活かして価格を下げる戦略が功を奏し、たくさんのブランドファンを持つことができました。

今では、数々の賞をいただけるようになり、楽天市場、Wowma!においては、2年連続の受賞。楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー ジャンル大賞も受賞しました。devirockは子ども服のジャンルにおいて、確固たるポジションを固めつつあります。

<受賞歴>
■「楽天市場ショップ・オブ・ザ・イヤー2018 キッズ・ジュニアジャンル賞 大賞」
■「Wowma!ベストショップ大賞2017 キッズ・ベビー・マタニティーカテゴリ賞」
■「楽天市場ショップ・オブ・ザ・イヤー2017 キッズ・ジュニアジャンル賞」
■「SHOPLIST.com by CROOZ パートナーカンファレンス2017 ベストパートナー賞 KIDSグランプリ」
■「Wowma!ベストショップ大賞2016 キッズ・ベビー・マタニティーカテゴリ賞」
■「楽天市場ショップ・オブ・ザ・イヤー2016 キッズ・ジュニアジャンル賞」

なぜやるのか

GROWは、2008年に代表の宮本がひとりで立ち上げた会社です。

ロック好きだった宮本が、自分の子どもに着せたい服を探しましたが、なかなか見つからず、海外も含めて調べているうちに出会ったのが「韓国子ども服」でした。破れたジーンズなど、大人っぽいデザインが気に入り、宮本はすぐに韓国へ。ファッションストリート南大門市場などを見てまわり、日本でも売れると確信し、仕入れを開始しました。

2009年に、韓国子ども服のセレクトショップ『devirock store(デビロックストア)』を楽天市場に初出店。その後、Wowma!、ZOZOTOWN、MAGASEEKなどへと出店モールを拡大しました。さらにアパレルメーカーとして、オリジナルで子ども服を企画・生産するようになり、今ではアイテムの8割がオリジナルで、さらにその割合を増やしていきます。

ありそうでなかった子ども服を日本のマーケットに展開し、さらに進化させ続けている私たちが、大切にしている理念は以下です。

商売とは人の役に立つことだと考え、
「革新的付加価値を創造し世界のあらゆる人々の物心両面の豊かさを追求する」 こと。

ありそうでなかった商品・サービスを創り、世界のあらゆる人々に様々な付加価値を提供することで、物心ともに豊かになっていただく。 それを追求し実現させることで、お客様、取引先に喜んでいただく。 まず、与えることで、自分たちに返ってきて、全スタッフの人生、暮らしをより良く豊かにする。

私たちはそれを、GROWの使命・存在意義としています。

どうやっているのか

現在、46名(全員正社員雇用)のベンチャー企業ですが、
個々に重要な役割を持っており、 一人ひとりが自分の強みを活かし、
活躍することで、個人の成長、会社の成長につなげています。

チームは、「ブランドマーケティング本部」「営業本部」「経営管理本部」の大きく分けて3チームに分かれています。

お客様が喜ぶ商品を企画し、生産・品質の管理を行い、在庫管理で欲しい時に買える状態を作る。さらに、 撮影、加工をして分かりやすい商品ページを作成し、販売の戦略を立て売上を作っていき、素早くお届けできるように処理を行う。 その一連の流れにおいてPDCAを繰り返し、あるべき状態を目指し、協力して業務に取り組んでいます。

チームメンバーの特徴としては、平均年齢32歳と若いメンバーが多く
現在事業が順調に成長中ということもあり
即戦力採用を強化しており現在はほとんどが中途採用のメンバーです。
子ども服というジャンルだけあってママ社員も多いです。

他にも、GROWを特徴づける取り組みとして以下をご紹介します。
■ビジョンを全員で共有する場
社内の基準になるものを、社員の意見を基に改善しながら作成。週に一度、理念につながる根本部分の社長の考えを聞ける場があるので意識のすり合わせができ、全員が同じ方向を向いて仕事ができています。

■メンター制度・ママ支援などの働く環境づくり
メンター制度を導入し、異なる部署の先輩社員に話を聞いて、相談しやすい状態を作ったり、働きたいお母さんをサポートするべく、育休復帰に向けた慣らし期間や、育休復帰からの時短勤務制度を設けたり、さまざまな施策を導入して、よりよい環境づくりを行っています。

■スタジオつき新オフィス
新オフィスは撮影スタジオつき。オフィスの設計にあたっては、社内プロジェクトを立ち上げ、実際使う社員の声を盛り込んで作り上げました。カフェマシーンもあり、仕事に集中できる空間へと仕上がっています。
フリーアドレスを導入し、今後ますますコミュニケーションを活性化させながら成長速度を上げていきます。

■3ヶ月に1回の誕生会
3ヶ月に1回は誕生日会を開き、 にぎやかな雰囲気でコミュニケーションを取りながら 、あるべき形を目指して協力、行動しています。

■フレックスタイム制
社員の声からこの制度を取り込みました。働く時間より、どれだけ成果を上げるかに重点を置いているため、弊社に見合った制度を取り入れています。

■資格取得支援制度
業務に活用できる資格取得に対して、受験料の補助や評価における加点を制度化。メンバーの成長を応援する制度です。

こんなことやります

お任せしたい業務は、急成長の子供服『devirock』の販売戦略です!

▼具体的には、以下のお仕事をお任せします。
・モールの担当として、販売促進・戦略立て

「どうやっているのか」の中にも記載してある通り、「販売戦略課」チームの一員として、ECサイト上での施策を企画・実行します。
各ECサイト(楽天市場やZOZOTOWNなど)の売上は日々更新されます。その情報をもとにセールの実施・クーポンの配布、メルマガの配信などを戦略的に行い、売上アップにつなげます。

▼この仕事のココロオドル瞬間!(現場の声より)
裁量が大きく、自由に企画・運営ができるため、売上予測を出しながら考えた企画がユーザーに刺さり、予想以上に売上が伸びた時は「やった!」という気持ちになりますね。
また、日々の施策の積み重ねが結果につながり、各ECサイトで賞をいただく機会も増えました。東京の授賞式に呼ばれて表彰されたときは、子ども服ジャンルでポジションを確立しつつあるとの実感もあり、感慨深かったです。

▼年度目標を達成した際に、社員全員でグアムへ達成旅行に行くなど、頑張りを認めてくれる風土があります。

▼具体的な、求める人物像
物事を客観性に捉えることができ、かつ固定概念にとらわれない柔軟な人、
自分の意見を発言していくことでどんどんカタチにしていける環境なので自ら動いていけるような人が向いています。成果を出すことにやりがいを感じる人がここで活躍しています。

<必須スキル>
・EC業界を経験し、ネットモールの基幹システムを触ったことのある人(目安:2年以上の実務経験)
・データ分析の経験(Excel使用)
・販売戦略・企画経験

※マネジメント経験は問いません。スペシャリストとして活躍されていた方も大歓迎!

私たちとともに「子ども服業界で日本一」を目指していただける方、ぜひ一度お会いしたいです!
興味をお持ちいただけましたら、「話を聞きに行きたい」ボタンよりご連絡ください。

会社の注目の投稿

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会社情報
グロウ株式会社
  • 2008/04 に設立
  • 46人のメンバー
  • 大阪府大阪市北区曽根崎新地2-1-23 JPR堂島ビル5F
  • 販売戦略担当!30億円規模へ!さらに上を目指すEC運営の戦略担当者を募集!
    グロウ株式会社