【仕事内容】 フィールドセールスのプレイングマネージャーとして、事業計画で求められるチーム全体の新規受注件数に責任を持つポジションです。担当チームのワークフロー設計やKGI/KPIの設定、安定的に予算達成できる体制の構築、メンバーマネジメントなど、担当チーム全体の目標達成を主導します。 ・SDRが設定する商談に対して、フィールドセールスとして営業およびクロージングを実施 ・メインターゲットは多岐にわたる業界のSMB ・対峙するのは経営層～現場責任者。オンラインもしくは訪問での営業活動 ・マーケティングと連携し、SQL創出や新規市場開拓に向けた施策の企画 【OKR】 ・2ヶ月以内に、個人として月間5社以上の新規受注を達成する ・3ヶ月目以降は、個人として月間10社以上の新規受注を安定的に達成する。 ・2ヶ月以内に、担当チームのマネジメント計画（ワークフロー設計、KPI設計など）を策定し、実行・運用を開始する。以降、マネジメント計画は、進捗を鑑みながら、四半期ごとに更新していくものとする。 ・3ヶ月以内に、国内外のセールスモデルの最新事例を調査し、社内のセールスチームに対して発表する。 ・3ヶ月以内に、関連する海外SalesTechサービスを調査し、先行する海外市場でどのようなサービスが提供されているのか最新事例を、社内全員に対して発表する。 【スキル・経験】 ■必須 ・法人営業経験が3年以上ある方（業界不問/新規営業必須） ・ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方 ・営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方 ・高い資料作成能力（PPT + Excel） ■歓迎 ・経営層や管理職への営業経験のある方 ・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方 ・課題解決型の提案経験をお持ちの方