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営業企画部
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on 2018/07/09 1,347 views

建設業界をITで変革する営業企画メンバーを募集!

ツクリンク株式会社

ツクリンク株式会社のメンバー もっと見る

  • 国家資格キャリアコンサルタント。ハウスメーカー・内装デザイン会社勤務を経て2008年に独立。建設業専門の求人コンサルタントとして広告代理店を経営していたが、代表の内山と出会い「自身の経験を活かし社会的に大きな意義のある仕事がしたい!」と考え、㈱ハンズシェアにジョイン。サービス企画・マーケティング・セールスを担当。お客さんが喜ぶことを考えるのが大好き。超親バカで甘いものに目がない2児の父。

  • "エンジニアリングのできるダンサー
    Rails, iOS, Android, HTML, CSS, Javascriptを書いてます。"

  • 建設業を地べたから盛り上げます!

なにをやっているのか

市場規模63兆円の建設業界の構造を変え、豊かな未来をつくるためBtoBマッチングサービス「ツクリンク」を運営しています。

【強み】39,000社以上が登録
・会員数は39,000社以上、日本最大級の建設業マッチングサイトとなっています。
・建設業者様同士の交流会なども行いオンラインだけでなくリアルの繋がりを大切にしユーザーさんに寄り添ってサービスを開発しています。
・代表の内山は約15年間建設業に従事。他メンバーにも元建設業従事者がいることがサービス優位性に繋がっています。
・総額1.4億円の資金調達をしています。

【今後の展望】プロダクトを育て新しい価値を届ける
今後はマッチングだけでなく、契約や決済を簡単にできるようにしたり、「食べログ」のような建設業者さんのスコアリングなど建設業界がより良いものになるようなサービス拡充をしていきます。
サービス拡充の第一弾として電子契約サービス「クラウドサイン」を提供する弁護士ドットコム株式会社と提携しました。

なぜやるのか

【産業構造を変え、世界をアップグレードする】

代表の内山は15年間建設業に従事し、現場から経営まで全てを一貫して経験してまいりました。
その中で非効率な営業手法、IT化の遅れ、職人のスキルが適正に評価されづらく先のキャリアが見えない現実など、建設業界の様々な問題に直面しました。
この状況をなんとか改善したいという想いから「ツクリンク」は生まれました。

普段生活している住居やオフィス、街すべてが、建設業者・職人さんの仕事を通して形をなしています。
建設業は決して日常から遠い業界ではなく、職人さんの働く環境が良くなることは、私たちの暮らす社会へ良い影響を与えることになります。

私たちはツクリンクと今後作り出す新たなサービスを通して、建設業の状況を変え、より魅力のある業界とできるよう取り組んでいます。

■ 代表内山の原体験や想いについて、詳しくはこちらのインタビューをご覧ください

鳶職から転身したITベンチャー社長の生き様
https://toyokeizai.net/articles/-/225432

どうやっているのか

■ メンバー構成
代表の内山の他に、営業・企画部門11名、エンジニア4名、デザイナー4名と合計20名の組織です。
男女比はおよそ6:4、年齢は20代30代がメインです。

■ 小さい組織だからこそ成長できる環境
小さい組織だからこそ職種に関係なく、どうやったらサービスが良くなるか、ユーザーさんにより良い価値が届けられるかを議論しサービスの改善を進めています。

また経験やスキル、年齢だけでなく、手を挙げてチャレンジしたメンバーを抜擢し、応援しながら、育てる文化があります。
経験が浅くても大きなアライアンスを任せられることもあれば、入社数ヶ月でマネジメントを託されることもあります。

■ 働き方はメンバーそれぞれ
リモートワークやフレックス制を導入しているため、混雑する通勤時間を避けての出社など、メンバーが自分自身で働き方を決めています。

こんなことやります

昨年に1名で立ち上げたフィールドセールスチームは、現在4名に。
前職は、現場監督、求人広告代理店、IT、飲食と様々。

「ITの導入が遅れている建設業界のお悩みをITという手段を活用し解決する」という仕事は、未開の地を開拓する面白さがあります。

チーム組織も、アポ取り・訪問・フォローアップを営業スタッフが一手に担っていましたが、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスと編成を変えたりと、一人一人の採用や個々のパフォーマンスが及ぼす影響が非常に大きいタイミングです。

営業戦略や商品企画についても自由に意見を出し合い、どんどん変化を起こしていける環境です。
少しでも興味を持っていただけたら、まずは気軽にお話ししてみませんか?

◆求める人物像◆
・会社に用意された商品を売るのではなく、自分でサービスを考えたい。
・新しいことに挑戦したい。
・なぜかお客さんに可愛がられる。

上記のような思いや経験をお持ちの方を歓迎致します。

「楽しい仕事がしたい。」「目の前の相手に喜んでもらいたい。」
という思いを強くお持ちの方と一緒に、ワクワクしながら日本を変えるサービスを作っていきたいと考えています。

◆募集背景◆
2013年のサービスリリース以降、建設業向け無料マッチングサイトとしてご登録企業様に対し、お取引業者様との出会いを無償で提供して参りました。
「無料で便利に使える」「取引業者と出会える」と、利用者様にご満足を頂き、口コミを中心に3万3000社を超える会員社数となりました。

>>> そして、ツクリンクは次のステージへ!! <<<
3万社以上の会員様にご利用頂いているとはいえ、まだまだ市場規模を考えると数%にしか及びません。ここからさらに会員様を増やし、ITの導入が遅れている建設業界に良い変革を起こしていきたい。お客様にご満足頂けるサービスを企画し、企業としても収益を上げ上場を視野に入れ、さらに加速していきたいと考えております。

◆おすすめポイント◆
良いアイディアに、上下関係なし。
昼食を食べながら雑談で出た、「こんなサービスあったら喜ばれるんじゃないかな?」といった内容が、1ヶ月後にはサービスリリース!
お客様との打合せの中で、「こんなことで悩んでいるんだ」と聞けば、その場で社内のエンジニアにメール共有、「いいね!それやろうよ!」とすぐに開発スタート!
少人数のスタートアップ企業ならではのスピード感で進んでいます。

>>> 2018年3月に新オフィスに移転しました! <<<
移転時には、パチンコ屋の新装開店か、"笑っていいとも"でしか見たことのないような大きな花輪が届いたり、カップラーメンや栄養ドリンク、事務用品に開運グッズなど(笑)、有難いことに、たくさんのお客様からお祝いの品を頂き、まだ10数名の小さな会社の移転パーティーに数百名の方にお集まり頂きました。
本当にお客様に喜んで頂いているサービスなのだなと実感するとともに、さらに頑張ってもっともっとお返ししていかねば!と社員一同、身を引き締めました。

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■仕事内容
・建設業向け無料マッチングサイト【ツクリンク】をベースに、収益サービスの企画
・お客様の元へ訪問してのマーケティング・情報交換
・企画した有料サービスの営業・販売
※4月の事業部立ち上げ以降、世界No.1求人検索エンジンIndeedとの提携が決まり2ヶ月で新求人サービスをリリース。10月には業界初の工事代金不払い時の保証サービスを提供開始しました。
企業ホームページや会社パンフレットの受託など、お客様のご要望に合わせて社内エンジニアやデザイナー・提携会社さん等と連携を取り、動きながら考え進めていくお仕事です。

■生かせるスキル
・営業のご経験がある方(無形・法人であれば尚可)
・建設業のご経験がある方(親族など身の回りに建設業の方がいる)
・IT営業のご経験がある方(無知でも問題ありません)
※自分のやりたい・得意を最大限に生かし、できない部分はできる人に任せる。
個々の持ち味を生かし、チームとして成果を上げて行きましょう。

■働く環境
・PC貸与
・営業交通費支給
・勉強会・交流会の出席や書籍の購入は会社負担で行えます。
・フレックス制を導入しており、状況に応じて働く時間帯を調整していただけます。(メインの時間帯は10:00-19:00の8時間勤務、1時間休憩)

会社の注目のストーリー

最近の弊社デザイナーチームの進め方
チームでデザインの力を育む取り組み 2Weekly UI(19/11/12~19/11/26)
なぜUIデザインにFigmaを使うのか
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10人が応援しています
会社情報
ツクリンク株式会社
  • 2012/07 に設立
  • 20人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区西麻布1-8-7 綿工連会館7F
  • 建設業界をITで変革する営業企画メンバーを募集!
    ツクリンク株式会社