展示会営業には大きく分けて３種類のポジションがあり、 ①リード獲得 ②ヒアリングと呼び込み ③ブース内商談 となっております。 難易度は下にいくにつれて難しくなっており、対面の営業経験が少ない方でも①から徐々に役務範囲を広げていくことでしっかりとした営業力をつけることが可能です。 ①リード獲得について 展示会の来場者に声かけを行い、名刺交換やQRコードの読み取りを行います。 チラシやノベルティと呼ばれる来場者プレゼントを使って、会話の糸口を掴み、名刺交換・QRコードにて顧客情報を獲得。②のヒアリングや興味のある方をブース内に呼び込んだりするの役務の一部を担当するケースもあります。これを経験することで、「第一声でどうすれば興味を持っていただけるか」という営業の大切なスキルの一つアトラクト・興味づけの基礎を学ぶことができます。 ②ヒアリングと呼び込みについて ブース内には闇雲に全ての人を入れて良いわけではありません。サービスに繋がらなさそうな方のフィルタリングを行い、ブース内の商談リソースを効率的に回さなければなりません。この役目を担うのがこの方々で、①で足を止めた来場者にたいし、サービスが解決できそうな悩みを持っているか、導入余地があるのかなどをヒアリングしながら選別していきます。 ③ブース内商談 そうして中に入ってきた来場者にさらなるヒアリングなどを重ね、ブース内のモニターなどを活用しながら後日のアポイントをとる役目です。一般的には後日の商談日程をその場で決める「日程調整アポ」が最重要とされ、ついで日程調整は行わないが後日の商談自体の合意をとる「商談合意アポ」が続きます。 Scalehackが一番得意とする領域であり、私たちのノウハウが詰まったパートでもあります。決して簡単なことではありませんが、我々は支援先のトップセールスマンと同じ水準の成績を残しているパートであり、選ばれ続ける理由の一つでもあります。 ＜得られる経験/キャリアパス＞ このように展示会営業はリアルな場でお客様と直接向き合い、営業の基礎から実践までを学べます。 「対面での営業経験を積みたい」「営業スキルをもっと磨きたい」という方にピッタリの環境です。 さらにその先には、インサイドセールスやフィールドセールスなど、より広いステージへ挑戦できるチャンスもご用意していますので、一歩ずつ経験を重ねながら、営業のスペシャリストとして成長できるキャリアパス を描けます。 やる気と行動量さえあればフリーランスとして活躍の場を広げたいみなさんであれば特に、何年もかけて習得する営業力を短期間で身につけることも可能です。 直近でお仕事をした方の特徴） ①フリーランス１年目　展示会営業経験は過去に1度だけ　30代後半 ②フリーランス　フリーライター　 ③フリーランス　普段はインサイドセールスなどの支援 ④副業　　　　　普段はインサイドセールスなどの支援 ⑤フリーランス　転職活動中の営業経験者 開催場所は ・東京ビッグサイト ・幕張メッセ ・インテックス大阪 ・ポートメッセ名古屋 が多いです。 日時は平日の連続する２〜３日間が多く、直近では ・12/10〜12/12　　東京ビックサイト ・12/17〜12/19　　インテックス大阪 となっております。 ぜひ少しでも興味を持った方は、一度Webにてカジュアルにでもお話しさせてください。 皆様の挑戦をお待ちしております。