自社サービスである『Yappli』は、アプリを製作する直観的なCMS（コンテンツ・マネジメント・システム）開発によって、従来の10倍の開発スピードと10分の1の運用コストの両立を実現するアプリ運営プラットフォームです。 当社は、世界最大級のスタートアップイベントSLUAH ASIA 2015で準優勝し、同年9月にはヤフーの投資子会社YJキャピタル、米セールスフォース、グロービスから3.3億円の出資を受けるなど、今最も注目されている企業です。 ▼募集職種 成長フェーズの企業にて、サービスの利用顧客を拡大させる重要ポジションの募集です。 今回募集するインサイドセールス（内勤営業）は、 当社サービス『Yappli』にご関心いただき、検討中もしくは将来的な計画をお持ちのお客様からの問い合わせに対し、 メール・電話で新規案件の創出を行うポジションです。 ウェブサイトから問い合わせいただいた企業、イベントで当社ブースに足を運んでいただいた企業などのセールスリードに対して架電コンタクトします。 主な提案先は、アパレルを中心とした国内有名ブランドやショップ、商業施設など様々な業態・業種で、課題やニーズをヒアリングした上で、サービスのご紹介を行います。相手のビジネスモデルやマーケットを知り、課題の仮説を立て、当社だったらどんなソリューションが提案できるかを考えてお客様に向き合うことが求められます。 最近では、採用アプリや社内向けなどの需要も増え、大手企業等にもアプローチをしており、アポイント獲得への難易度もましており、やりがいがあります。 また、今後はアウトバウンドコールも架電数を増やしていく方向です。 ▼具体的な業務の流れ ・Yappliのウェブサイトから問い合わせいただいた企業、イベントで当社ブースに足を運んでいただいた企業などの、セールスリードに対してメール・電話でコンタクトします。 ・イベント出展やセミナー登壇は毎月のように実施しており、マーケティングテクノロジーフェア、アプリ万博、スマートフォン＆モバイルEXPO、イーコマースEXPO2016など多数の出展を行い、大きなブースを設営しています。 ・お客様とのコミュニケーションを通じて課題を深堀りし、案件発掘を行なった後は、外勤営業にプロセスを引き継いでいきます。 社内連携やチームワークも求められる環境です。 ※その他、お強みに応じて、インサイドセールスの仕組みや組織創り、営業サポート業務もお任せする可能性もございます。 【やりがい】 ・本業務は、これまでフィールドセールスのメンバーが並行して行っておりましたが、今回これを切り離し、新たに立ち上げることとなりました。業務整理などを楽しめる方を歓迎します。 ・誰もが知っているような、ファッションブランドを中心とした国内有名ブランドやショップ、全国にチェーン展開をする飲食店などの、新しいスマホ戦略（O2O／オムニチャネルなど）のチャレンジを間近で見ることができ、携わることができます。 ・本格的なスマホ時代が到来するなか、まさに「旬」な提案ができます。最新のアプリマーケティング、デジタルマーケティングに触れることが可能です。 【提案先】 ・業界・業種を問わずに様々なクライアントに導入されていますが、過半数を占めるのがファッションブランドを中心とした小売業界となります。他にもメディア、銀行、B2Bなど多ジャンルになります。 ＜必須スキル・経験＞ ・ソリューション営業経験者 ・お客様に対し、丁寧できめ細やかな対応をメールや電話で行うことのできる方 ・インターネット業界や商品に興味がある方 ＜歓迎スキル・経験＞ ・インターネット業界での営業・営業サポート経験者 ・プリセールス経験、インサイドセールス経験をお持ちの方 ・サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験をお持ちの方 ・新規開拓営業経験をお持ちの方 まずはお気軽に気になるを押してください。お待ちしてます！