━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 教育市場を変革する当社の成長エンジンを設計し、点火する責任を負うポジション◆　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 創業4年目にして多様なサービス展開を見せているStudy Valleyは、教育市場における地位を確固たるものにするフェーズに入りました。この成功を加速させるため、学校への新規導入から、年度をまたぐ次年度継続率の最大化、さらには全社的な売上成長の牽引を実現できる営業部門の最高責任者を募集します。 経営陣の一員として、Study Valleyの未来を共に創る、戦略的なリーダーシップに期待します。 〇執行役員として期待する役割・成果（経営・戦略領域） 営業部門を統括し、中長期経営計画に基づいた持続的かつ爆発的な売上成長を主導していただきます。 • 全社営業戦略の立案と実行： 　　o 全サービス（TimeTact等）の市場投入戦略、Go-to-Market戦略の策定。 　　o CPA (顧客獲得単価)、CAC (顧客生涯価値)、KPI管理に基づく高度な営業活動戦略の立案と、それに基づいた予算編成・実行。 • 組織・部門マネジメント： 　　o 営業部門（メンバー構成：男性2名、女性2名の計4名）の組織戦略と採用計画の策定・実行。 　　o 部門全体の生産性向上と、プロフェッショナルなチームビルディング。 　　o メンバーの育成、評価、モチベーション管理を含むマネジメント全般。 • 事業貢献と商品力強化： 　　o 市場や顧客ニーズを深く把握し、商品に柔軟性が欠けていても、その価値を最大化して販売するための戦術開発。 　　o 他事業部（開発、企画、マーケティング）との連携の設計と推進。顧客の声をプロダクト戦略へ直結させる仕組み作り。 • 業務ガバナンス： 　　o 営業プロセス全体の業務改善、効率化、標準化を主導し、スケーラビリティのある営業組織を確立。 ■統括・指導していただく営業活動の範囲 学校営業部門が達成すべき具体的なアクションと成果の最大化にコミットしていただきます。 1. 導入フェーズにおける市場開拓の最大化 　•新規顧客開拓プロセスの標準化と指導：アポイント取得、課題ヒアリング、各学校の状況に合わせた活用提案までの営業フローの最適化。 　•戦略的施策の企画・実行：高等学校とのコラボイベントなど、新規・既存顧客獲得に向けた大規模施策の企画立案と部門横断的な実施。 　•重要顧客へのトップセールス：地方校への出張を伴う大規模案件や、重要なステークホルダーに対する直接的なアプローチ。 2. 継続利用を前提としたコンサルティングセールスの深化 　•リテンション戦略の確立：次年度契約継続率の最大化を目的とした、顧客満足度向上のための課題発見・解決策の検討と、継続利用を目的とした定期フォローの仕組み構築。 　•LTV（顧客生涯価値）最大化：既存顧客への戦略的な定期アプローチを用いたアップセル/クロスセルの獲得推進。 3. その他、全社的な貢献 　•経営層・社内外調整：多岐にわたる社内外の重要ステークホルダーとの調整業務。 　•開発へのフィードバック：利用者の声を構造化し、プロダクト開発の優先順位付けに資する形でのフィードバックを主導。 ■期待するワークスタイル（一例：現場メンバーの標準的な動きを把握し、統括する） 営業執行役員には、現場の動きを俯瞰し、戦略的な時間配分を主導していただきます。 _____________________________________________________________________________________________ 〇午前 　　　　 メンバー活動例：商談準備、商談①（10:00～） 執行役員としての重点領域：経営層MTG、中長期戦略進捗確認、部門全体のKPIレビュー 〇昼：昼休憩 〇午後 メンバー活動例：新規/既存顧客への架電、プロジェクト業務 執行役員としての重点領域：重要顧客とのトップセールス、他事業部との連携MTG、営業プロセス改善指示 〇夕方 メンバー活動例：商談②、社内MTG（14:30～） 執行役員としての重点領域：メンバーの育成・評価レビュー、リスク管理と問題解決 〇終業前 メンバー活動例：商談の振り返り、事務作業 執行役員としての重点領域：戦略的タスクの実行、翌日以降の重要アクションの承認と指示 _________________________________________________________________________________