「もっとユーザーの近くで価値を届けたい」 「プロダクトだけでなく、事業づくりにも関わってみたい」 「課題解決スキルを、さらに広いフィールドで試したい」—— そんな“エンジニア経験者だからこそ抱く思い”を、営業というフィールドで活かしませんか？ 私たちは、冷凍野菜を中心とした食品専門商社。 ただ商品を卸すだけではなく、企画・開発・流通・提案営業まで一貫して担う“事業づくりの会社”だ。 お客様の声を拾い、課題を整理し、最適な食材や商品を提案し、ときには新商品を一緒に生み出していく。 「ロジカルに課題を捉え、より良い形にして届ける」という点で、エンジニアと営業は実はとても近い役割だと私たちは考えている。 ▶▷ エンジニア経験が“そのまま武器”になる理由 ◎ 課題を言語化し、解決策を提案する力 要件定義のように、お客様の「困りごと」や「実現したいこと」を深掘りし、 最適な企画・提案につなげていく。このプロセスはエンジニアの得意領域だ。 ◎ ロジカルで筋の通った説明力 技術的な背景を噛み砕いて説明するスキルは、営業資料や商談でも強みになる。 ◎ プロダクト・ものづくり視点 単に売るだけでなく、“どうすれば現場で使いやすい商品になるか”まで踏み込むのが桜通商の営業。 仕様・ユーザー視点を持つエンジニア経験者は、ここで圧倒的に活躍できる。 ◎ 手を動かして価値を生む感覚 データを見る、仮説を立てる、検証する—— 営業も同じようにPDCAを回しながら成果をつくる仕事だ。 ▶▷「営業になる」ための 成長ステップ ＜入社〜3ヶ月＞ まずは受発注業務・品質確認などを通じて「食が届く仕組み」を理解。 技術のキャッチアップと同じで、基礎を理解すれば理解するほど提案の精度が上がる。 ＜4ヶ月目〜＞ 先輩商談への同行、提案資料の作成、サンプル調理の立ち会いなど、実践に触れながら“営業の型”を身につけていく。 エンジニアの論理的思考は、企画の段階から非常に重宝される。 ＜半年以降＞ 希望・適性に応じて「自分の提案」に挑戦。 課題分析 → 商品選定 → 企画 → 交渉 → 提案まで一気通貫で経験できる環境だ。 ▶▷ 業務内容例 ■ 食品メーカー・外食チェーンへの提案営業 ユーザー（顧客）の課題と向き合い、メニュー開発〜資料提案まで一貫して担当。 根拠に基づいた提案は、エンジニア経験者が特に活躍しやすい。 ■ 新商品の企画・開発 現場の声を拾い、ニーズを整理し、プロダクト（商品）を一緒につくる。 エンジニアの企画力が最大限に活きる領域だ。 ■ 海外や国内工場との調整・品質確認 仕様のすり合わせや品質基準の理解など、技術的な視点が活かせる。 ▶▷ この仕事で得られるもの ・“課題解決型営業”へのキャリアシフト ・プロダクト企画〜提案〜改善まで一貫して関われる経験 ・食を軸とした事業づくりの面白さ ・ユーザーやお客様と直接価値をつくる距離感 ・年次問わずアイデアが採用されるスピード感 ▶▷ こんな方に向いています ・エンジニアとして培った思考力を、より人に近い仕事で活かしたい ・ユーザーの声を聞きながらプロダクトに反映していくのが好き ・事業全体を見渡し、価値づくりに携わりたい ・専門知識はこれからでも、好奇心と行動力には自信がある ・食や商品開発の世界に興味がある ▶▷ このポジションの魅力 ・“営業”でありながら“商品企画者”の視点も持てる珍しい環境 ・少数精鋭なので、アイデアが事業に直結する ・エンジニア経験者だからこそ活きる「論理性」「課題解決力」 ・１からでも挑戦しながら成長できるサポート体制 ・ユーザーのリアルな声を聞きながら価値づくりができる エンジニアから営業へ。 それは、キャリアを“横に広げる”という選択肢。 技術者として培ってきた思考力や企画力は、 食の事業づくりという領域で、新しい価値を生み出す武器になる。 経験がなくても大丈夫。 大切なのは、課題と向き合い、価値をつくりたいという意志だ。 あなたのキャリアに、もうひとつ大きな可能性を。 応募をお待ちしています。