PC・スマートフォンに次ぐ、新たなビジネスのインフラへ。 当社が世界中で展開するAIボイスレコーダー「Plaud Note Pro」。 その日本市場のセールス部門を牽引頂ける方を募集しています。 本社所在地 アメリカに次ぐ、日本は第2のプライマリーマーケット。 ビジネスパーソンの必携アイテムとして、2025年に爆発的に普及し、 世界売り上げの約1/4を日本市場が占めています。 個人向け（toC）販売は大きく拡大しているなか、 次なる目標としては、企業や官公庁向け（toB）にSaaSモデルとして販売すること。 そのSaaSモデル販売の立ち上げを一緒にチャレンジして頂くポジションです。 我々が目指すのはAIボイスレコーダーが「社会インフラ」となる世界。 その大きな一歩となる法人向け営業で、我々と一緒に市場を築きませんか？ ※本ポジションは法人営業（特にSaaS営業）経験があれば若手の方でも活躍できるポジションです ＜仕事内容＞ ◼︎エンタープライズ市場の開拓 ・金融、コンサルティング、通信、IT大手企業等を対象に、AIボイスレコーダーの提案営業 ・リード創出から提案、契約交渉、導入後の引き継ぎまで、営業プロセス全体をリード ◼︎ パートナー企業の開拓とチャネル構築 ・代理店、SIer、IT企業、リセラーなどの新規パートナー開拓 ・協業スキーム・紹介インセンティブプランの設計 ・共同プロモーション（共催イベント・ウェビナー等）の企画・推進 ◼︎ アライアンス推進 ・パートナー企業のオンボーディング・活性化支援 ・商材トレーニング、営業支援資料の整備 ・販売戦略の共同策定・営業同行 ◼︎グローバル連携とローカライゼーション ・プロダクト、マーケティング、本社チームと密接に連携 ・日本市場の声をグローバルに届け、製品ロードマップなどのグローバル戦略策定に貢献 ◼︎営業戦略の立案と組織づくり ・日本市場の知見をもとに、営業戦略を立案 ・エンタープライズセールス組織の立ち上げとスケールをリード ＜必須スキル・経験＞ ・B2B SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの法人営業経験2年以上 ・大手企業または官公庁向けの大規模案件の受注実績 ・ビジネスレベルの英語力 ＜環境・カルチャー＞ ◼︎グローバルスタートアップの刺激的な環境 ・サンフランシスコ、深圳、シンガポール、北京に拠点を擁するグローバル体制 ・日本法人は立ち上げフェーズ。経営陣との距離が近く、意思決定のスピードが速い ・日本語、英語、中国語が飛び交う多国籍チーム 【社員インタビューもぜひご覧ください】 入社半年で市場を切り拓くセールスダイレクターが語る、AIプロダクトの未来と成長の機会 https://www.wantedly.com/companies/company_7421359/post_articles/1021936