＜募集背景＞ 当社は「最先端技術で、人生の体験価値を根底から向上させる」をミッションに、AIインフラ・システム開発・人材をワンストップで提供しています。 事業の急速な成長に伴い、エンジニアと営業が完全に一体となり、AIという武器を最大限活用して顧客課題を解決する「最強のセールスチーム」をゼロから構築することが急務となっています。 この重要なフェーズにおいて、経営視点を持ち、開発事業の売上と成長の全責任を担い、再現性のある「勝てる仕組み」を創り上げていただける営業責任者を募集します。 ＜業務内容＞ 開発事業の売上と成長の全責任を担うポジションとして、営業領域全般を統括していただきます。 ・経営陣と連携した営業戦略の策定、KGI/KPIの設定と実行 ・営業部門全体の予実管理（PL管理）と経営陣へのレポーティング ・営業組織の構築、採用、育成、ピープルマネジメント ・「勝てる仕組み」の構築（セールスプロセスの標準化、再現性の向上） ・（必要に応じて）大手クライアントとのリレーション構築、重要商談への同席 将来的には、VPoS（セールス担当副社長）やCOO（最高執行責任者）、新規事業開発責任者など、経営の中核を担うキャリアパスも開かれています。 ＜ポジションの特徴＞ ■ チームのリアルな空気感、伝えます 朝会でエンジニア側・営業側それぞれの進捗を確認し、日中はビジネスマッチングプラットフォーム上で有望な開発案件を探し出すだけでなく、自らも積極的にアプローチして新規顧客を開拓し、商談を通じて受注に繋げていくのが基本的な流れです。開発が進んでいる企業様とのやり取りや、新規リード企業様へのアプローチを並行して進めながら、エンジニアと一体となって開発案件を動かしていきます。 オフィスは常にオープンでフラットな雰囲気。互いに声をかけ合いながら情報をシェアし、スピード感を持って案件を受注へとつなげていくスタイルです。 ■ 営業だけじゃない、成長の選択肢が広がる場所 VOLTMINDは「最先端技術で、人生の体験価値を根底から向上させる」を掲げ、AIインフラ・システム開発・人材までをカバーする独自の事業展開を進めています。今回あなたにお任せしたいのは、開発事業の営業担当。単なる案件獲得ではなく、エンジニアと顧客をつなぐハブとなり、事業そのものを成長させる役割です。 経験を積んだ先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。 ・大手企業を巻き込みながらプロジェクトを推進する“PM/PL” ・新規事業の立ち上げに挑戦する“事業開発責任者” ・AI×開発の領域で新しい仕組みをつくる“セールスリーダー” 「案件を取る」から「事業をつくる」へ。営業の枠を超えて、自分の手で未来を描ける環境です。 ＜職種の魅力点＞ ・顧客と一緒になって基幹システムの設計・開発・定着支援が可能 ・大規模な基幹システムに携わることができる ・PL/PMまでのキャリアアップ速度が早い ・AI駆動開発ナレッジを豊富にためている ＜募集条件（必須）＞ ・IT/SaaS/Web業界における法人営業経験（5年以上目安） ・営業マネジメント経験（チームリーダー以上、3年以上目安） ・営業戦略の策定、KGI/KPI管理、予実管理（PL）の経験 ＜募集条件（歓迎）＞ ・0→1での営業組織の立ち上げ経験、または拡大フェーズにおける営業の仕組み化（セールスプロセスの標準化など）の経験 ・エンジニアリングへの理解、または開発プロジェクト（受託開発、SIなど）の営業経験 ・AI技術や生成AIツールへの強い関心と学習意欲 ・経営視点と事業全体への高い当事者意識 ・部下を育成し、チームで成果を出すことへの強いコミットメント ・高い挑戦意欲と、変化を仕組みで乗りこなす思考力 ＜求める人物像＞ 受け身ではなく、能動的に勤務できる方 ・チームワークを大切にし、メンバーと協力した前向きな議論を通して問題解決できる ・新しいことへのチャレンジを楽しむことが出来る方 ・論理的な思考力をもち、自らやるべき業務や遂行方法を整理し、責任感を持って業務をやり遂げられる方 まずはあなたのご経験や興味をお聞かせください。 そして私たちがどんな未来を描いているのかを共有できれば嬉しいです。 ■ 転職活動じゃなく、情報交換のつもりでOKです 「開発の営業って実際どんなことをするの？」「エンジニアとの連携ってどう進めているの？」といった雑談レベルからでも歓迎です。まずはカジュアルにお話ししませんか？