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社労士事務所の経験を武器に。AI×RPAで士業の働き方を変えるコンサル営業

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on 2025/12/21

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社労士事務所の経験を武器に。AI×RPAで士業の働き方を変えるコンサル営業

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酒井 美保

新卒で株式会社リクルートに入社し、ブライダル部門にて法人営業や編集・PR業務に従事。約4年間の専業主婦期間を経て、Sansan株式会社のマーケティング部門でDXをテーマとしたコンテンツ制作に携わり、業務効率化やデジタル化に関する多様な企業課題と向き合う経験を積みました。 現在は、"「自由」と「自分らしさ」を探求できる働き方の実現"を掲げる Liber&X株式会社に参画。セールスとマーケティングの両軸から、社労士業界におけるRPA・AI導入を推進し、社会全体の働き方をより良く変えていくことに挑戦しています。

早川 恭介

1989年、宮城県生まれ。 大手通信会社・営業支援会社・起業を経て、2016年に障害福祉領域の「manaby」に創業メンバーとして参画。就労移行支援事業およびフランチャイズ事業の立ち上げを担当し、事業責任者として全国23拠点の拡大を牽引。2022年には執行役員として東証TPM上場を経験。 現在は Liber&X株式会社を設立し、 「自由と自分らしさを探求できる働き方をつくる」 というMISSIONの実現を目指して、 その手段として RPA・AIを用いた士業・企業の業務最適化事業 を展開しています。 ━━━━━創業の原点:福祉領域からはじまった『最適化』の効能 福祉領域で働いていた頃、私は “専門家が本来向き合うべき支援の時間” が、単調な記録業務や事務作業に奪われていく現実を何度も見てきました。支援者が利用者様と向き合う時間を取り戻すために eラーニングや管理システムを導入して業務を最適化したとき、支援の質が目に見えて向上しました。 この経験から私は「専門家が本質的な業務に集中できる環境づくりこそが、成果や人生の質を大きく左右する」 と感じました。これは福祉領域を越えて、どんな仕事にも共通する普遍的な価値だとも思いました。 もし私たち一人ひとりが、本質的で意味の感じられる仕事に集中し、夢中になれる環境がつくれたなら、企業もそこで働く人も本来の価値を最大化でき、多様性に満ちた豊かな社会になるはずです。 Liber&X は、最新のテクノロジーを“わかりやすく・つかいやすい形”で届けることで、 人々が「自由」と「自分らしさ」を探求しながら働ける環境をつくっていきます。

中川 和也

WinAutomation(※Microsoftによる買収前のRPA製品)の国内導入の第一人者として数多くの現場にRPAの価値を届けてきた実績を持つ。 MicrosoftによるWinAutomationの買収以降も、Power Automateとの連携をはじめとした進化するRPA環境への対応力に優れ、シナリオ設計・業務分析・現場適応を一気通貫で支援。 これまで、士業事務所から上場企業に至るまで、300以上の現場でRPAシナリオを構築・最適化してきた経験を活かし、現在はENROBOの開発チームを率いて実務に根差した自動化の実現に取り組んでいます。

水野 ゆかり

1987年、長崎県生まれ。 上場企業にて法人営業部に所属し、第一営業課にて法人携帯・OA機器部門に従事。その後、教育業界に転じ、株式会社トライグループでtoC営業、教育コンサルティング、指導講師(小1~高3)、講師派遣部門の管理職を務めました。 コミュニケーション力と思考力を活かしながら、お客様との架け橋となり、社内外の調整役としての役割も得意としています。

Liber&X株式会社のメンバー

新卒で株式会社リクルートに入社し、ブライダル部門にて法人営業や編集・PR業務に従事。約4年間の専業主婦期間を経て、Sansan株式会社のマーケティング部門でDXをテーマとしたコンテンツ制作に携わり、業務効率化やデジタル化に関する多様な企業課題と向き合う経験を積みました。 現在は、"「自由」と「自分らしさ」を探求できる働き方の実現"を掲げる Liber&X株式会社に参画。セールスとマーケティングの両軸から、社労士業界におけるRPA・AI導入を推進し、社会全体の働き方をより良く変えていくことに挑戦しています。

なにをやっているのか

私たちは、業界特化型のAI&RPAサービスを提供する会社です。現在は社労士を中心とした士業向けのサービスを中心に急成長しています。テクノロジーをわかりやすく、つかいやすく、最適化した形でお届けすることで、その業界と働く人の「自由」と「自分らしさ」をデザインします。 ■事業内容■ ・ENROBO社労士( https://enrobo.net/ ) 社労士事務所向けのRPAサービスです。公文書ダウンロードを中心に40以上の作業を自動化します。 ・ENROBO AI CONNECT 各種チャット履歴やデジタル文書、RPAを基に様々なアシスタント業務を自動化します。 ・ENROBO税理士 税理士事務所向けRPAサービスです。電子申告を中心にルーティン作業を大幅に効率化します。 ・ENROBO BIZ クライアント企業様のニーズに応えるRPA開発やAIに関する開発・実装などを提供します。 ■成長性■ 売り上げは前年比で220%前後の成長を遂げ、お客様の数も1年前から約3倍に増加しています。また、サービスの解約率も約97%前後を維持しており、安定した顧客継続率を誇っています。 ■今後の展望■ 「社労士や税理士の業務効率化と言えば、ENROBO(エンロボ)」と言われる存在を目指します。生成AIは日々進化を遂げ、可能性が広がり続けています。私たちは、このAIとRPAを融合させることで、さらに多くの業務を効率化できるよう挑戦を続けます。また、ENROBOシリーズの他業界への展開や新規事業も計画中です。
ENROBO社労士ロゴ
AI CONNECT ロゴ
新横浜オフィスビル:エントランス
イベントでの様子
ユーザー会の様子

なにをやっているのか

ENROBO社労士ロゴ

AI CONNECT ロゴ

私たちは、業界特化型のAI&RPAサービスを提供する会社です。現在は社労士を中心とした士業向けのサービスを中心に急成長しています。テクノロジーをわかりやすく、つかいやすく、最適化した形でお届けすることで、その業界と働く人の「自由」と「自分らしさ」をデザインします。 ■事業内容■ ・ENROBO社労士( https://enrobo.net/ ) 社労士事務所向けのRPAサービスです。公文書ダウンロードを中心に40以上の作業を自動化します。 ・ENROBO AI CONNECT 各種チャット履歴やデジタル文書、RPAを基に様々なアシスタント業務を自動化します。 ・ENROBO税理士 税理士事務所向けRPAサービスです。電子申告を中心にルーティン作業を大幅に効率化します。 ・ENROBO BIZ クライアント企業様のニーズに応えるRPA開発やAIに関する開発・実装などを提供します。 ■成長性■ 売り上げは前年比で220%前後の成長を遂げ、お客様の数も1年前から約3倍に増加しています。また、サービスの解約率も約97%前後を維持しており、安定した顧客継続率を誇っています。 ■今後の展望■ 「社労士や税理士の業務効率化と言えば、ENROBO(エンロボ)」と言われる存在を目指します。生成AIは日々進化を遂げ、可能性が広がり続けています。私たちは、このAIとRPAを融合させることで、さらに多くの業務を効率化できるよう挑戦を続けます。また、ENROBOシリーズの他業界への展開や新規事業も計画中です。

なぜやるのか

イベントでの様子

ユーザー会の様子

■MISSION■ ルーティンワークに追われ、日々が過ぎ去っていく。 その時間は、人や組織から「自由」と「自分らしさ」を奪ってしまいます。 私たちがつくりたいのは、一人ひとりが自分らしく、 本質的な価値創造に夢中になれる働き方です。 誰でもできる作業ではなく、その人、その企業にしか生み出せない付加価値に向き合う。 その熱量こそが人と組織の「らしさ」を研ぎ澄まし、価値を最大化させる。 テクノロジーの力で、単調な作業を「余白」に変え、 人・組織・社会がもっと自由で、自分らしくあるための働き方をデザインします。

どうやっているのか

新横浜オフィスビル:エントランス

■ 「業界・現場への深い理解」と「テクノロジー」の融合 1. 深い業界理解(Industry Insight):どの業界にも、特有の商習慣や複雑な業務フローが存在します。私たちは表面的な効率化ではなく、現場に入り込み、業務の文脈を深く理解することから始めます。「なぜその作業が必要なのか?」を解き明かすことで、真に自動化すべきポイントを見極めます。 2. RPA × AIによる技術実装(Technology) :定型業務を正確に遂行する「RPA」と、非定型な判断や処理を可能にする「AI」。この2つを柔軟に組み合わせることで、これまで自動化が困難だった複雑な領域まで「余白」を生み出します。 ■ ENROBOシリーズの強み ENROBOの最大の特徴は、企業の個性に合わせて最適化する「圧倒的なカスタマイズ性」にあります。 数多くの自動化実績から得た知見をベースにしつつ、その企業独自のこだわりや強みを消さないよう、RPAとAIを駆使してオーダーメイドのワークフローを構築。 「自分たちらしさ」を残したまま生産性を最大化する、それがENROBOの提供価値です。 ■ 職場の雰囲気 スピードと裁量: 年齢や役職に関係なく、気づいた課題には即座にアクションを起こします。主体的に提案し、実行まで任される裁量の大きさが、個人の成長と組織の進化を加速させます。 対話と共創: 「DIALOGUE」を大切にする文化があり、エンジニア、コンサルタント、セールスが互いの専門性をリスペクトし合いながら協力しています。 ■VALUES■ ・UNIQUENESS 唯一無二 比較できない価値をつくる、それぞれの特性を活かす。 ・OPTIMIZATION 最適化、効率化 ヒトとAIの役割分担を常に意識して最適な仕組みを追求する。 ・INTELLIGIBLY わかりやすく 相手にとってわかりやすく理解しやすく。 ・DIALOGUE 対話的なコミュニケーション 相互に理解を深めて、新たな気づきを源泉に。

こんなことやります

単なる営業ではなく、士業事務所の業務を理解し、 RPA・AIを活用した“業務の仕組みづくり”を提案するコンサル営業としてご活躍いただきます。 ① 士業事務所の業務課題をヒアリング ・手続き業務、社会保険手続き、給与計算などの業務フローを理解 ・事務所が抱えるボトルネックや手間の多い領域を整理 ・課題の背景を読み取り、業務全体の構造を言語化 ・顧客の“本当の悩み”を引き出すヒアリングを実施 ② RPA・AIを活用した業務改善の提案 ・ENROBOのサービス説明 ・公文書ダウンロードや給与計算、各種届出業務の自動化の提案 ・業務負荷を下げるための運用フローを提案 ・顧客の業務全体を俯瞰し、最適な改善方法を提示 ③ 商談〜提案資料作成〜契約までをリード ・オンラインでのデモ、課題整理、ご提案 ・自動化対象業務のスコープを整理 ・提案資料・見積書の作成 契約後はCSと連携しながらオンボーディングを支援 ゴリゴリの営業ではなく、顧客と一緒に考えて提案します 。 営業でありながら、事業とプロダクトの成長にも貢献できる特別なポジションです。 🧩 こんな方におすすめ ・社労士実務の経験を基にキャリアを形成したい方 ・相手の課題を構造的にとらえるのが得意な方 ・対話的なコミュニケーションを大切にできる方 ・顧客の成功に真剣に向き合える方 ・発展途上の組織・プロダクトを“創る”フェーズにワクワクする方 ・RPAや業務自動化、AI活用など「働き方を変える」サービスに価値を感じる方 ・将来的にマネージャーや事業責任者など、経営に近い役割を目指したい方
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
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    会社情報

    2025/02に設立

    9人のメンバー

    神奈川県横浜市港北区新横浜2丁目3-12 新横浜スクエアビル14階