■私たちについて 「雨の日を快適にハッピーに。使い捨て傘をゼロに」 株式会社Nature Innovation Groupは、傘シェアリングサービス『アイカサ』を展開するスタートアップです。 日本では年間8,000万本の傘が消費され、その多くが廃棄されています。 私たちはこの「もったいない」を解決するため、シェアリングという仕組みで、消費から体験へと価値を変え、持続可能な社会インフラを構築しています。 現在、12都道府県・2,000スポット・登録者数80万人を突破。 2025年10月の資金調達を経て、私たちは今、「第2創業期」とも言える急速な拡大フェーズに突入しました。 ■募集背景：誰もが知る「あの企業」を攻略せよ。 首都圏では多くの駅や街にアイカサが導入されていますが、まだ入り込めていない「巨大な未開拓領域」が存在します。 それは、交渉難易度が高い大手鉄道会社の本丸や、日本を代表するデベロッパー、あるいは過去に提案が停滞してしまった大規模案件です。 今回募集するのは、こうした「高難度案件」を突破する営業スペシャリスト。 組織管理はマネージャーに任せ、あなたは「特攻隊長」として、最も手強いクライアントを攻略してください。 あなたの営業力で、東京のインフラ地図を塗り替える。そんな刺激的なミッションが待っています。 ■業務内容 インフラ事業部のトップセールスとして、事業成長に直結する大規模アライアンスを主導していただきます。 1. 大手企業への戦略的アライアンス ターゲットは、首都圏の鉄道会社（JR・メトロ・私鉄）や大手デベロッパー。 決裁権者へのトップアプローチから、複雑な利害調整、Win-Winなビジネススキームの構築までを一貫して担います。 または長期停滞している案件や、参入障壁の高い企業に対し、別ルートや新しい切り口で高難度案件の突破口を開く、 数百スポット単位の導入や、全社的な業務提携など、インパクトの大きい契約を勝ち取るなどが挙げられます。 2. 営業組織のロールモデル マネジメント業務（人事評価など）は必須ではありませんが、「圧倒的な成果」と「洗練されたプロセス」を見せることで、チーム全体の基準を引き上げていただきます。 ■この仕事の醍醐味 「エース」として働ける： 煩雑な管理業務に忙殺されることなく、得意な「営業」にフルコミットできます。難易度の高い案件ほど燃えるタイプの方には最高の環境です。 社会変革の実感： あなたがこじ開けた扉の向こうで、数万人単位のユーザーの行動が変わります。日本のインフラを「自分の交渉」で変える手応えがあります。 市場価値の最大化： スタートアップのスピード感で、ナショナルクライアントと対等に渡り合う経験は、営業としての市場価値を飛躍的に高めます。 ■必須条件 法人営業経験 5年以上 ※年数よりも密度を重視しますが、独力でPDCAを回せるレベルを想定しています。 アライアンス・深耕営業の経験 大手企業に対し、単なる物売りではなく、協業や提携レベルの提案を行った経験 決裁権者への提案スキル 役員や部長クラスの懐に入り込み、信頼関係を構築できる人間力とコミュニケーション能力 資料作成スキル PowerPoint、Excelを用い、論理的かつ魅力的な提案書を作成できる方 ■歓迎条件 鉄道会社、不動産デベロッパーへの営業経験 SaaSやスタートアップでのエンタープライズ営業経験（圧倒的な成果を残した方） 営業プロセスの改善や仕組み化（Sales Enablement）への関心 経営視点（PL/BS意識）を持った提案ができる方 ■こんな方と働きたい 「売る」ことに誇りを持っている方： 営業を単なる手段ではなく、顧客と社会を良くするプロフェッショナルな職能だと捉えている方。 困難な壁ほど燃える方： 「無理です」「検討します」と言われてからが本当の勝負だと思い、あらゆる手を使って突破口を見つけ出せる方。 ■働き方・環境 勤務地： 東京都新宿区（本社） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 13:00～17:00） リモートワーク： 週4回程度のリモートワーク ■選考フロー カジュアル面談（まずはオンラインでざっくばらんにお話ししましょう！） →面接2回（人事・事業責任者） →代表面接 →トライアル入社（またはランチ会など、カルチャーマッチを確認する場） →内定 「自分には、もっとデカい仕事ができるはずだ」 「管理職もいいが、やっぱり現場でヒリヒリする商談をしていたい」 そう思っているあなたこそ、アイカサが必要としているスペシャリストです。 その営業力で、一緒に世界を変えませんか？