国内唯一のIP位置情報技術を武器に！顧客の課題を解くコンサル営業募集！

株式会社Geolocation Technology

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セールス

山田祐司

IP Geolocation技術の開発チームから営業に転向。社内でのSFA・MAの導入を機にインサイドセールスチームを立ち上げや各種マーケティング業務に従事。現在は、どこどこJPの営業責任者として取り組む。これまでに数百のウェブサイトに対して、ジオターゲティングやIP Geolocationの提案・提供の実績あり。

Hayato Kazama

地方の第一種通信事業者にてISP事業立上げや自治体の内部ネットワーク設計/構築/Webサイト構築のマネジメントを経験。自治体及び教育機関向けSIrを経て、2007年よりGeolocation Technologyに在籍。社内ではマネージャーとしてIP Geolocationデータベース作成部門、サービス部門、運用部門、アライアンス・サービス系契約業務、ネットワーク管理者、事業推進、営業を経験。社外では、JANOG35実行委員長、IPoE協議会のIPv6地理情報共有推進委員会副査、JPNICにおけるWHOIS Abuse問い合わせ先正確性向上WGメンバー、シティプロモーション研究所所長を務めたり、Internet Week 2019やJANOGなどに登壇。自称、IPアドレスおっさん。

金指玖留美

新卒でジオロケに入社して9年目、子育て歴5年。静岡県東部出身。営業・カスタマーサポート・広告運用を経て、現在は採用担当。 InstagramやTikTokにも登場中で、「マスコットキャラクターみたい」とよく言われます。

山田祐司

Hayato Kazama

セールス

金指玖留美

なにをやっているのか

▍世界を静岡・三島から変えていく、IP位置情報のスペシャリスト集団当社は、インターネットの住所にあたる「IPアドレス」から、位置情報や組織情報を特定する独自技術「IP Geolocation」を核に事業を展開する地方発のテック企業です。2000年の創業以来、25年間にわたりインターネットのインフラを支え続け、2021年には東証上場を果たしました。私たちが提供しているのは、単なるデータではありません。IPアドレスという無機質な数字の羅列に、「どこから来たか」という価値を吹き込み、ビジネスや社会のあり方を変えるソリューションです。 ▍主力サービス「どこどこJP」が創る未来国内で唯一、IPアドレスから位置情報を特定するデータベースを自社で保有・構築しています。この技術を活用したAPIサービス「どこどこJP」は、Webマーケティング、サイバーセキュリティ、不正アクセス対策など、幅広い分野で導入されています。たとえば、観光分野では、自治体が「どの地域から観光客が訪れているか」を詳細に分析し、戦略的な観光施策を打つためのデータとして活用されています。また、金融機関では、海外からの不正なアクセスを遮断し、ユーザーの安全を守るための防壁として機能しています。 ▍圧倒的なデータ精度と、日本発のプライド当社の強みは、海外勢を寄せ付けない圧倒的なデータの充実度と精度です。日本の複雑なネットワーク環境を深く理解しているからこそ、100項目以上の判定データを高い精度で提供できるのです。現在は、2030年までに売上30億円、営業利益30%を目指す「Reboot303030（再起動）」のフェーズにあります。静岡県三島市に拠点を置きながら、東京・日本、そして世界のインフラを創るという大きな志を持って、事業の拡大を加速させています。代表・山本へのインタビュー記事もありますので、もっと詳しく知りたいという方はぜひご一読ください。 https://jcation.com/satoapp/1632

代表取締役の山本敬介は静岡県沼津市出身。自衛隊で通信業務を経験後、地元プロバイダー関連企業へ。地域別アクセス解析の依頼をきっかけにIPアドレスによるエリアターゲティングの可能性を見出し、2000年に当社を設立。

なにをやっているのか

なぜやるのか

代表取締役の山本敬介は静岡県沼津市出身。自衛隊で通信業務を経験後、地元プロバイダー関連企業へ。地域別アクセス解析の依頼をきっかけにIPアドレスによるエリアターゲティングの可能性を見出し、2000年に当社を設立。

「どこから来たか」を価値に変え、ワクワクする未来を創造する￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣インターネットが普及し、情報のやり取りが爆発的に増えた現代。しかし、その背後にある「発信者のコンテキスト（文脈）」は、これまで十分に活用されてきませんでした。「このアクセスは、どの地域から、どのような組織を通じて行われているのか」この情報を明らかにすることは、単なる効率化を超えた価値を生みます。無駄な広告を減らし、必要な人に必要な情報を届ける。サイバー犯罪を防ぎ、誰もが安心してネットワークを利用できる環境を整える。私たちは、位置情報テクノロジーによって、よりスマートでワクワクする社会のインフラを創りたいと考えています。 ▍3rd Party Cookie規制という大きな転換点今、広告業界やデジタルマーケティングの世界は、プライバシー保護の観点から「Cookie」の利用が制限されるという歴史的な転換期にあります。その中で、個人を特定しない非個人情報である「IPアドレス」の価値が、かつてないほど高まっています。 25年間にわたり磨き続けてきた当社の技術は、今や時代の要請に応える「解答」そのものとなりました。国内唯一の技術を持つ企業として、私たちはこの変化を好機と捉え、新しいマーケティングの常識を創り出そうとしています。 ▍地方から世界へ。三島から挑戦する意義私たちは静岡県三島市に本社を置いています。地方であっても、世界に通用する最先端の技術を開発し、上場企業として社会にインパクトを与えることができる。それを証明し続けることが、地域社会への貢献であり、働くメンバーの誇りにもつながっています。「どこからでも、何にでもなれる」自社の技術が示すように、私たち自身も場所の制約を超え、ワクワクする未来を自分たちの手で描き続けていきます。

どうやっているのか

▍専門性と柔軟性が共存するプロフェッショナル集団当社は、研究開発を担う技術部門、顧客の課題を解決する営業部門、組織を支える管理部門が密接に連携しています。従業員数は現在60名規模。少数精鋭だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、職種を超えて意見を交わし合うフラットな文化が根付いています。 ▍東京営業所を拠点とした、熱量の高いチーム作り今回の募集ポジションは、東京営業所での勤務が基本となります。事業拡大を加速させる現在のフェーズにおいて、対面でのコミュニケーションを通じた迅速な意思決定と、チームの一体感を重視しているからです。メンバーは自律して動くタイプが多く、自らネットワークを広げ、仕事を作り出していく姿勢を尊重しています。実際に、若手ながら自走力を発揮し、自ら顧客とのネットワークを構築して成果を上げているメンバーが、営業の最前線で活躍しています。 ▍未経験から「技術のプロ」へ育てるサポート体制「IP Geolocation技術」という専門性の高い商材を扱うため、教育には力を入れています。入社後は約5日間の集中的な教育プログラムに加え、独自の「セールスエンパワメントプログラム（SEP）」を用意。商材のレクチャーはもちろん、事務手続きや販売管理の学習、さらにはメンター社員によるロールプレイングやOJTを通じて、着実にスキルを習得できます。半年間の試用期間を設けており、1ヶ月単位で評価とフィードバックを行うため、自分の成長を実感しながら独り立ちを目指せる環境です。 ▍挑戦を称え、成長を支援する文化創業25年の歴史を持ちながら、マインドは常にベンチャーです。「自ら考え、行動する」自走能力を高く評価し、早い段階でリーダークラスの役割を担いたいという意欲を全面的にバックアップします。資格取得支援制度などの自己研鑽を支える仕組みも整っており、プロとして成長し続けたいという想いを持つメンバーにとって、最適なフィールドがここにあります。

こんなことやります

唯一無二の技術で、顧客のビジネスをアップデートしませんか？「ただのSaaS販売」で満足したくないあなたへ。国内で当社しか持っていないIP位置情報データを武器に、顧客のマーケティング戦略やセキュリティ体制を根底から変える提案に挑戦してください。プロダクトを売るのではなく、顧客の背景を深く理解し、課題を解決するためのコンサルティングを行う。それが、当社のフィールドセールスの醍醐味です。 ▍具体的な業務内容・「どこどこJP」をはじめとする自社SaaS製品の提案営業・IP位置情報を活用したWeb広告、Web制作のソリューション提案・新規顧客の開拓、ヒアリング、課題特定・導入後の利活用促進に向けた継続的なコンサルティング・顧客フィードバックを基にした製品改善案の立案 ▍この仕事の魅力・競合が極めて少ない「国内唯一」の商材を扱うため、価格競争ではなく付加価値で勝負できます。・自治体の観光分析から大手企業のセキュリティ対策まで、提案の幅が非常に広いです。・2030年に向けた成長フェーズにあり、早い段階でリーダークラスやマネジメント業務に挑戦できます。・自走力が尊重される文化。自分のアイデアで新しい顧客ネットワークを築く面白さがあります。 ▍私たちが求める「素地」今回の募集では、スキルもさることながら、変化を楽しみ、自ら組織を牽引していこうとする「自走力」を重視しています。【必須要件】・IT業界での法人営業経験（1年以上）・PowerPoint、Excelの基本操作【歓迎要件】・IT業界での法人営業経験（3年以上）・SaaSや無形商材の営業経験・新規開拓営業の経験 ▍入社後の成長ステップ「セールスエンパワメントプログラム」に沿って、先輩との同行やロープレを繰り返し、早期の独り立ちを目指します。また、5日間の基礎研修でIP Geolocationの仕組みやサービスを理解することも実施します。 1年後には、担当領域を自ら牽引し、事例として取り上げられるような成功体験を作っていただくことを期待しています。 ▍最後に私たちは、25年の歴史を持つ「安定感」と、30億円の売上を目指す「爆発力」を併せ持つ稀有なチームです。この唯一無二の技術に興味を持ち、会社と共に自分を成長させたいという前向きな意欲をお持ちの方。まずはカジュアルにお話ししませんか？「話を聞きに行きたい」ボタンからのエントリーをお待ちしています！

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