■こんなことやります EdvFutureでは、「テクノロジーとイノベーションで学校教育のスタンダードを創る」を掲げ、生徒の学ぶ意欲を育てるEdTechサービス「Edv Path」を全国の教育機関に提供しています。 今回の募集では、事業拡大に向けたフィールドセールスのメンバーを募集します。 教育機関における多様なステークホルダー（経営層・教員・ICT推進担当者など）と対話を重ね、学校が抱える課題を構造的に捉え、最適な提案を行うことがあなたのミッションです。 単なる営業活動にとどまらず、教育現場の変化をどう生み出すかを経営と一緒に考え、マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトとも連携しながら、 「プロダクトの価値を顧客体験として届けるセールスモデル」を共に構築していただきます。 経営直下のポジションとなるため、事業戦略策定やチームづくりにも携わることができ、将来的にはセールス組織のリーダー／責任者としてのキャリアも描けます。 ■具体的な業務内容 ・教育機関向けの新規提案営業、商談設計 ・トライアル導入後のフォローアップ・有料転換支援 ・KPI策定・進捗管理・営業戦略の企画立案 ・プロダクト改善に向けたフィードバック（顧客要望の収集・分析） ・マーケティング、CS、開発チームとの連携・ナレッジ共有 ・セールスチーム立ち上げ、仕組みづくり・運用フロー設計 ■MUSTスキル・経験 ・法人営業経験（3年以上） ・アウトバウンドセールス、ソリューション営業など課題解決型の営業経験 ・SaaSプロダクト、または教育関連サービスへの理解・関心 ・自走的に業務を設計・改善してきた経験 ■WANTスキル・経験 ・SaaSやBtoB新規事業での立ち上げ経験 ・セールスチームのリーダー／マネジメント経験 ・教育機関・行政・公共セクターとの折衝経験 ・CRMツールを用いた顧客管理・営業分析スキル ■求める人物像 ・教育の社会的意義に共感し、課題解決を事業として推進できる方 ・スピード感と当事者意識を持って行動できる方 ・変化や不確実性を楽しみながら前向きに挑戦できる方 ・チームを巻き込みながら成果創出をリードできる方 ■勤務地・使用ツール ・東京都新宿区　※業務状況に応じてリモートワーク可能 ・コミュニケーションツール：Slack ・業務ツール：Google Workspace（メール／カレンダー／Meet／Driveなど） ・CRM：HubSpot